倾听行业声音，还原行业轨迹，寻找行业榜样。自2017年4月起，中国药店官方微信独家推出“百大连锁药店巡访活动”，中国药店采编队伍深入企业进行实地访查并纪实撰写，受访对象还将同步进入“2017中国药店十大年度企业”候选榜。本次活动由中国药店杂志社主办、华润三九协办。本期我们走访的是河南洛阳百家好一生医药有限公司。
“现在药店都议价这么高，盲目整合企业能不亏吗？资本市场不是你想套多少利润就能套，并购整合之后得看效果！”
“中小企业经营不合规，挣钱不合法早晚得被查出来，就三四年的事情，企业说没就得没！”
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以上对行业一针见血的评论来自河南洛阳百家好一生医药有限公司董事长史铁军，他管理下的百家好一生自1998年开设第一家店铺以来，坚持平价原则，重口碑、轻浮利，药品品种齐全，价格低廉，在当地老百姓心中享有盛誉。
百家好一生的发展规模和经营在河南省都颇具特色，这离不开史铁军对整个行业形势的正确判断，以及为百家好一生的长远发展所做的规划。
提及近两年收购整合之风，史铁军认为每个地区发展形势不同，企业发展的战略思想、所处的发展阶段不同，所考虑的问题自然不同，但并购整合真的是个趋势吗？史铁军表示，不管是被整合还是整合别人，如果自身做的不好，收购整合并不能挽救什么，反而带来更大的麻烦。目前企业议价居高不下，尤其是中小连锁，收购之后如何获益是个大问题，整合最重要的是有效果，整合之后销售和管理如何达成一致至关重要。
以前收购风盛行，2017年的动作已经缓慢许多，因为收购企业后如果需要两三年才盈利，那就是包袱。资本市场是利润导向的，是给良性的企业更多资本注入让其有更好地发展，而不是收购一堆包袱。史铁军建议企业要根据自己的情况，不要盲目收购，另外小型企业除非非常优质，有特色，或者在当地一枝独秀，商品利润好，否则不要议价过高，毕竟拖累收购公司是两败俱损的事情。回归理性看待收购整合的问题，明确公司究竟要往哪发展，而不是一味把自己价格弄高，要考虑在这个盘子里自己能发挥多大的作用，使得整个盘子良性循环最重要。
百家好一生作为一家老牌连锁药店，多年发展自成体系，坚持对患者负责，卖有疗效的药品。史铁军说：“以益取利，利益共生，这就是经营文化。没有责任心的人做不了医药行业，要对患者负责的，当然没有利益也不行，没有利润就维持不了企业的长期发展。”
当一家企业聚集很多资源，就能形成垄断。竞争的最高境界就是垄断，当垄断形成，企业具有商品资源，品牌管理的优势，地理位置的优势，这是别人无法抄袭和拿走的，这就是绝对的竞争力和百家好一生所追求的目标。关于资本上市，史铁军的看法是，普通零售连锁20多的毛利，而上市公司的年报显示其毛利都在30至40之间，没有竞争力的支持进入资本市场也讨不到便宜。
中国幅员辽阔，各省政策不同，购买力和管理需求不同，比如浙江的医保政策，老百姓不在乎价格的多少，哪放心去哪，而北方个人账户有限，就找便宜的药店。
一家企业有了本地化的经营特色，外来企业只能顺势而为，全国连锁要考虑的问题更多，人员管理，如何跨省市运作？所以以省为单位发展相对有优势，上市公司跨省发展一般都想要收购当地最好的连锁去合作，这种扩张方式比较合理，而收购一群小规模企业，一是整合有难度，二是管理有难度。
史铁军认为近两年来中国经济发展缓慢，企业效益不如从前，老百姓消费不如前几年，消费理念也有所改变。所以稳步发展，不盲目追求规模很重要。近两年百家好一生立足洛阳，发展全省，但一直坚持开良性门店，开优质门店，这样才能形成良性运转，不被亏损门店拖垮，不为做规模而做扩张。史铁军表示：“亏损门店会拖累老店的盈利，好店比例大的时候，可以养一些亏损店，当好店和坏店数量接近就麻烦了，人员管理和推进上都会出现恶性循环，企业的压力就会非常大。”
史铁军重视人员管理，认为精英团队至关重要。他认为企业扩大时，新的管理团队接手会有很多不适应，会有局限，管理团队能否快速适应企业很重要，企业不同阶段的管理方法不同，需要因地制宜，职业经理人要能够正确诊断企业的阶段和类型，针对性的导入管理思维和方法。
此外，企业规范化经营是长远发展的必经之路，尤其是很多中小企业在经营和税务上都不合规。史铁军比喻道：“规范的企业都是穿着铁鞋的，不规范就是光脚的，企业要扩大规模必须尽快走上合规经营的道路，百家好一生已经聘请具有上市公司审计资格的会计事务所对整个财务进行规范，已经足以对抗未来的国家政策、税收政策变动等形势。”
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