转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)
一年一度的旅游黄金周已经悄然过去
而节后销售重点应该如何调整?
如维仙优、利佳薄荷水等居家必备的主推产品
在节后又该如何做好此类产品的销售,助长业绩呢?
2017年第三期“U+成长学院”的药店同仁们从做好这两件事开始~
第1件事:做好产品宣传POP
POP可刺激并引导消费者、活跃卖场气氛,优秀的POP还可有效吸引顾客、增加客流,并唤起消费者的购买欲。
1.每张POP上不超过2个商品信息,张贴在透明玻璃橱窗的POP,正反两面都应有商品信息。
2.内容简洁明了,主题突出。
3.字体端正、清晰,忌字体潦草,每张POP不得超过三种书写颜色。
随着POP的重要作用被大家所认可,越来越多的药店人渴望提升自身的POP专业水平。
为此,2017年第三期“U+成长学院”于5月正式启动后,在全国8座重点KA城市开展围绕《金牌手绘POP》为主题的城市培训会。
在《金牌手绘POP》课程中,学员们从运笔技巧、书写原则、排版技巧等基础的POP知识学起。同时,课程巧妙地融入维仙优和利佳薄荷水的产品知识,在帮助学员打好专业知识的基础上,深化品牌的知识,从而帮助其提升业绩。
据统计,第三期“U+成长学院”已帮助1050药店人实现了POP技能的提升。
同时,2017年第三期“U+成长学院” 延续2016年“线下培训与线上互动相结合”的方式开展。线下培训,与名师面对面交流互动,学习更快、更好。而线上课程,教育与有奖互动相结合,寓教于乐,涨知识同时又能拿红包玩游戏,充分调动起学员们的学习兴趣,因而广受欢迎。
截止活动收官,线上参与人数近5000人,高达119386人次参与了15门的线上课程。
第2件事:做好产品关联销售
联合销售是提高客单价的重要手段之一。它对门店销量的提升发挥着不言而喻的作用。
西药+中药:西药起效快,中药治根本,中西搭配,疗效更好。
口服+外用:外用药消炎、止痒、祛痛,见效快,口服药祛病根,帮助恢复健康。
治疗+保健:药疗、食疗、理疗三者结合,标本兼治,非常适合您现在的病情(药品+保健食品+医疗器械)+预防。
健康+美丽:健康是美丽的依托;美丽是健康的展示。建议您同时使用这种产品,可以让您变得更加美丽健康。
个人+家庭:建议您给您的家人使用这个药品,以避免您的疾病传染给(影响)他们。
低价+高价:建立在以上五个原则之上,为员工内部把握、灵活运用的原则。
↑↑↑“U+成长学院”培训现场
关联销售对药店人的专业医药学知识要求高,而据调查了解,一线药店人学历超半数为高中/中专。他们迫切需要提升自身的专业医药学服务水平。
为此,“U+成长学院”开展题为《引爆沸点—终端实战联合营销》的线下培训。该课程在全国8座重点KA城市开展。它从关联销售的基本概念、核心以及关联销售的四部曲开始,还以维仙优和利佳薄荷水为例讲解终端关联销售技巧的运用,做到理论指导实践,让学员能真正学以致用,提高一线专业服务能力。
↑↑↑课堂上,学员们认真学习、积极交流互动
培训结束后,活动组委会回收868份调研表。调研表反馈,学员们对培训会的平均评分为4.83分,大部分店员表示学会了关联用药,也学到专业知识,学习到实用的POP技巧,希望以后能多举办这类培训,并建议多举行此类培训活动。
做好这两个重点工作,节后销量就不用愁啦!
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