药店保健品销售话术大全【收藏版】

褪黑素

针对不同人群的销售话术

1、针对睡眠不好的人群

销售话术：褪黑素能缩短睡前觉醒时间和入睡时间，改善睡眠质量，睡眠中觉醒次数明显减少，浅睡阶段短，深睡阶段延长。

2、针对老人

销售话术：褪黑素能够改善老人的睡眠质量，提高生活质量。还能够延缓衰老，预防老年痴呆的发生。

3、针对三班倒工作，有时差的人群

销售话术：褪黑素的分泌是有昼夜节律的，夜晚分泌较多。对于值夜班这类特殊情况，也需要调整生物钟，来适应新作息。褪黑素除了能够改善睡眠之外，还可以调整时差，纠正时差反应。

针对与不同的药品搭配的销售话术

1、与促睡眠的药品搭配

销售话术：补充褪黑素，可使体内的褪黑素水平维持在年轻状态，调整和恢复昼夜节律，不仅能加深睡眠，提高睡眠质量，更重要的是改善整个身体的机能状态。

2、与增强免疫力的药品搭配

销售话术：褪黑素可以促使淋巴细胞合成并释放细胞介质，增加淋巴细胞和嗜酸性粒细胞数量、增强免疫力。

3、与抗抑郁的药品搭配

销售话术：褪黑素通过调节内分泌、生物节律等方式参与到抗抑郁症过程，能够缓解抑郁症状。

4、与抗衰老的药品搭配

销售话术：褪黑素通过清除自由基，抗氧化和抑制脂质的过氧化反应保护细胞结构、防止DNA损伤、降低体内过氧化物的含量。具有很好的抗衰老作用。

5、与抗肿瘤的药品搭配

销售话术：褪黑素通过骨髓T-细胞促进内源性粒性白细胞/巨噬细胞促进积聚因子的产生，可作为肿瘤的辅助治疗。

大蒜素

针对不同人群的销售话术

1、针对免疫力差人群

销售话术：大蒜素是一种较好的免疫激发性中草药。身体抵抗力差的人群服用大蒜素之后，其体内的免疫细胞的活性会增加，身体的抵抗能力也会随之增强。

2、针对食欲差、消化不良的人群

销售话术：大蒜素具有独特的大蒜香味，能增强人的食欲感，同时能增加胃液分泌和增强胃肠蠕动，促进人体消化，非常适合食欲差、消化不良的人群服用。

3、针对糖尿病人群

销售话术：搭配使用大蒜素能够使糖尿病人体内的血清胰岛素水平升高，从而降低其血糖水平，起到平衡血糖的作用。

与其他药物搭配的销售话术

1、与治疗慢性胃病的药物搭配使用

销售话术：慢性胃病患者服用大蒜素1 个月后，其胃区不适、饱胀、隐痛、返酸、嗳气、烧灼及食欲不振等症状者会有明显改善。

2、与防治胃癌药物搭配使用

销售话术：研究证实大蒜素具有预防胃癌发生的作用，能通过降低人体胃液中亚硝酸盐含量，从而降低患胃癌的风险。

3、与保护肝脏的药物搭配使用

销售话术：大蒜素能够抑制过氧化物对肝细胞膜结构的损伤，从而起到保护肝脏的作用。

4、与解毒保健药品搭配使用

销售话术：大蒜素可显著降低汞、氰化物、亚硝酸盐等有害身体物质的毒性。坚持服用大蒜素的人，气色好、体质健壮、抗病力强。

5、与美肤、抗衰老保健品等搭配使用

销售话术：大蒜素具有抗氧化、延缓衰老的作用，与美肤、抗衰老保健品搭配服用能够改善人体的肤质，减少脸上皱纹，起到美容养颜的作用。

6、与抗感冒药物搭配服用

销售话术：大蒜素具有很强的杀菌消炎的作用，同时能增强人体免疫力，与感冒药搭配服用，能够更好的缓解感冒症状，使身体更快恢复。

7、与预防治疗心脑血管的药物搭配使用

销售话术：大蒜素具有降低血浆总胆固醇、降低血压、抑制血小板活性、降低血液粘度等作用，适合预防治疗心脑血管疾病服用。

8、与消炎杀菌的药物搭配使用

销售话术：大蒜素具有很强的杀菌消炎作用，对痢疾杆菌、伤寒杆菌繁殖，对葡萄球菌、肺炎球菌等都有明显的抑制灭杀作用。临床上口服大蒜素可治疗人体肠炎、腹泻、食欲不振等疾病。

B族维生素

1、针对孕早期孕妇

销售话术：可配上B族维生素，里面所含的B1、B6可以缓解孕吐的现象，改善孕妇的消化功能。

2、经常服用胃肠疾病药品人群

销售话术：胃肠疾病的治疗“三分靠治，七分靠养”。肠胃疾病药品配上B族维生素，治养结合，也可减轻药物对胃刺激，降低副作用。

3、与动脉粥样硬化药品

销售话术：B族维生素可以减少高酮型半胱氨酸血症，高酮型半胱氨酸是动脉硬化的元凶，动脉硬化是心脑血管疾病发病的重要因素之一。

4、与降火药品

销售话术：用消炎类清热排毒药物搭配B族维生素能帮助肝脏解毒，改善上火的症状。

5、与肝脏疾病药品

销售话术：B族维生素是“肝脏的守护神”，可提高肝功能，减轻药物对肝的负担，减少再次损害。

6、与消化性溃疡/慢性胃炎药品

销售话术：B族维生素是多种消化酶的辅酶，适当补充可以很好地改善消化功能；同时B族维生素对肠胃有很好的调理作用。

7、与更年期综合症药品

销售话术：搭配B族维生素舒缓紧张的神经，改善更年期由于精神紧张、植物神经功能紊乱引起的潮红盗汗、感觉异常等症状。

8、与脚气病药品

销售话术：脚气病是由于人体缺乏维生素B1引起的全身性疾病。故须每日补充B族维生素。同时B族维生素有很好的解毒护肝作用，可以减轻口服药物治疗脚气病造成的肝脏负担。

9、与皮炎药品

销售话术：B族维生素可以修复受损皮肤黏膜，可以预防各种皮炎、皮肤过敏症、脂溢性皮炎等皮肤疾病，并可减少皮炎的复发。

10、与手足癣药品

销售话术：足癣是比较顽固的，容易复发，单纯外用药膏效果不会很明显，最好是晚上外用药膏，白天用喷剂，这样避免了膏剂污染鞋袜，白天外用喷剂，吸收好的同时药效也持久，能促进足癣早日愈合。B族维生素对足癣引起的皮损有促进修复的作用，可避免复发。

维生素

E

针对不同人群的销售话术

1、针对怀孕早期孕妇

销售话术：维生素E可以增强宝宝脑神经细胞的活力，防止脑细胞老化和坏死，同时增强或维持宝宝的免疫功能。

配搭方案：维生素E+叶酸铁+钙VD+适量其它矿维保健品（适用于：备孕人

群）

2、产后缺乳

销售话术：口服维生素E可促进雌激素分泌，对产后缺乳有较好效果，临床中多有使用。

配搭方案：中药催乳药（如：王不留行/通草/路路通等）+维生素E

3、针对皮肤干燥人群

销售话术：配用维生素E可以滋养和舒缓皮肤，防止水分流失，使肌肤保持健康状态。

4、针对肥胖人群

销售话术：配用维生素E能促进人体新陈代谢，改善血液循环，促进食物的消化吸收，清除体内废物，避免毒素在肠胃堆积，从而达到减肥效果。

5、针对老人与免疫力低下人群

销售话术：维生素E是所有细胞膜的守护神，可以保护免疫细胞膜不被氧化，加强抗体产生的能力，从而对抗病毒和细菌，增强人体免疫能力。

针对与不同药品搭配的销售话术

1、与抗衰老药品搭配

销售话术：维生素E被称为女人的“随身不老丹”，可以延缓素衰老，保持青春永驻。

2、与增强生育能力药品搭配

销售话术：维生素E能促进生殖，通过促进性激素分泌，是男子的精子活力和数量增加；使女子雌性激素浓度增高，提高生育能力，预防流产，还可预防男性不育症。

3、与动脉粥样硬化药品搭配

销售话术：维生素E有软化血管，俗称“血管清道夫”。能防止血管内的血液凝固，防止动脉粥样硬化，进而使血压循环良好，年轻心血管以预防动脉硬化。

搭配方案：维生素E（或维生素E辅酶Q10）+鱼油软胶囊+大豆磷脂+维生素C

4、与修复伤口药品搭配

销售话术：维生素E可以加速新伤口愈合，可以治疗烧伤、冻伤伤口。

5、与抗癌药品搭配

销售话术：维生素E能有效抑制肿瘤生长，预防结肠癌、肺癌、乳腺癌和前列腺癌。

6、与去痤疮药品搭配

销售话术：维生素E可以减少油性皮肤皮脂的过度分泌，防止痤疮形成。减轻皮肤的炎性反应，对炎性痤疮同样有效果。

7、消化性溃疡

销售话术：维生素E治疗溃疡病的机制在于改善微循环和局部组织营养状况，从而促进组织的恢复，维生素E还有助于环氧化酶的合成，使前列腺素在胃黏膜中积聚从而达到抑制胃酸分泌和保护溃疡面的作用。

另外，维生素E的抗氧化作用可消除过氧化物对溃疡面的细胞毒作用，有利于溃疡面的修复。

配搭方案：H2受体拮抗剂（如：雷尼替丁）+维生素E+胶体果胶铋+质子泵抑制剂（或中和剂）+螺旋藻胶囊

8、口腔溃疡

销售话术：维生素E具有抗氧化活性，且能起到稳定保护膜的作用，促进局部血液循环、缓解疼痛、加速新陈代谢、促进溃疡面愈合。

配搭方案：复合维生素B族+维生素E（外涂）+维生素C+口腔溃疡含片（或其它口腔溃疡类药物）

9、冻疮

销售话术：外用维生素E可促进皮肤血液循环，提高皮肤耐寒能力，加速新陈代谢，促进皮肤快速修复。

搭配方案：维生素E（外涂）+冻疮膏+其它冻疮外用药（如：辣椒风湿膏、消肿止痛酊等）

10、老年性阴道炎

销售话术：补充维生素E可提高雌激素水平而无致癌危险。现阶段口服或外用维生素E是老年性阴道炎的有效治疗手段之一。

配搭方案：维生素E（口服）+雌激素软膏（外用）+抗生素（如：甲硝唑/制霉菌素等，视情况严重程度选择口服或外用）+蜂胶软胶囊

11、预防近视

销售话术：维生素E可抑制眼睛晶状体内的过氧化脂反应，使末梢血管扩张，改善血液循环，预防近视发生和发展。另维生素A为易氧化物，维生素E可保护维生素A不被氧化，从而增强维生素A的作用，维持正常视觉功能。

搭配方案：维生素E+鱼肝油胶囊+维生素A+珍珠明目滴眼液

蜂胶

针对不同人群的销售话术

1、针对皮肤差、细纹多等人群

销售话术：蜂胶有很强的抗氧化和清除自由基的作用，能够清除角质细胞，调理肤质，抚平细小的皱纹，改善皮肤的粗糙和干燥状况，还能使色素斑变浅。

2、针对身体免疫力差人群

销售话术：蜂胶具有免疫调节功能，欧洲人常在秋后吞服蜂胶，借以增强机体的抗病力，能在冷天抵抗寒风，预防疾病。

3、针对长期饮酒或患乙肝的人群

销售话术：蜂胶对长期喝酒造成的脂肪肝、肝损伤有很强的修复作用，可以有效预防酒精性肝硬化和脂肪肝；另外，蜂胶还能杀灭肝炎病毒和强化机体免疫能力，使乙肝转阴。

4、针对患动脉粥样硬化人群

销售话术：蜂胶中含有的维生素C、维生素E以及多种微量元素，能够软化血管、降低血管脆性以及异常通透性，防止动脉粥样硬化。

5、针对长期面对电脑辐射的人群

销售话术：蜂胶具有很明显的抗辐射作用，能够有效抵抗辐射引起的氧化损伤，还能够减轻骨髓辐射损伤。

6、针对患糖尿病的人群

销售话术：蜂胶中的黄酮类化合物具有双向调节血糖的作用，能够明显降低血糖，改善糖尿病人的血糖状况。

7、针对有伤口的人群

销售话术：蜂胶有促进组织细胞再生的作用，在伤口上涂上蜂胶，能够使伤口加快愈合；另外，蜂胶具有消炎镇痛作用，能够治疗伤口的炎症，使疼痛感减弱。

与其他药品搭配的销售话术

1、与抗流行感冒药搭配服用

销售话术：蜂胶对流感病毒、细菌有灭活作用，同时能增强人体免疫力，患有流行性感冒的人群服用蜂胶能够使身体更快复原。

2、与抗肿瘤药物搭配服用

销售话术：蜂胶含有的黄酮类化合物有抑制和消灭肿瘤细胞作用，但不影响正常细胞；另外，蜂胶含有的槲皮素具有抑制癌细胞生长的作用，能够抑制卵巢癌细胞、骨髓瘤癌细胞、结肠癌细胞等癌细胞的生长繁殖。

3、与降胆固醇药物搭配服用

销售话术：蜂胶能降低胆固醇的含量，能有效清除血管内壁的沉积物，抗血栓形成，保护心血管，改善心脑血管状态。

4、与抗胃溃疡药物搭配服用

销售话术：蜂胶对胃溃疡和十二指肠溃疡有治疗作用，这些病人坚持服用蜂胶30天至35天会慢慢感觉到疼痛减少，溃疡情况也会好转。

5、与抗炎镇痛药物搭配服用

销售话术：蜂胶有很强抗炎镇痛作用，而且蜂胶的抗炎作用与传统药物阿司匹林相似，但比后者作用更强，能够改善肺炎、支气管炎、关节炎等炎症疾病的症状。

胶原蛋白

针对不同人群的销售话术

1、针对发质差人群

销售话术：头发是由胶原蛋白组成，补充胶原蛋白，可通过营养皮下组织，达到促进毛发柔软亮泽，防止头发干燥分叉。

2、针对肥胖人群

销售话术：胶原蛋白可以帮助燃烧脂肪（分解代谢），睡前服用胶原蛋白可以使这种分解代谢的过程增加和延长，燃烧更多的脂肪，并且胶原蛋白对细胞的修补机能会消耗大量的能量，从而达到减肥的目的。

3、针对皮肤老化、皱纹人群

销售话术：胶原蛋白被称为“骨中之骨，肤中之肤，肉中之肉”，可以说是真皮层强有力的后盾。补充胶原蛋白可促进皮肤细胞生长，加强皮肤细胞的贮水功能，增强人体组织和皮肤的弹性和韧性，预防皱纹产生，延缓皮肤老化。

4、针对皮肤毛孔粗大、黑斑多人群

销售话术：胶原蛋白能加快新陈代谢速度，促进死皮细胞脱落，淡化已形成的黑斑，令肤色白皙、色斑淡出。

5、针对免疫力低下人群

销售话术：补充胶原蛋白可提高免疫机能、活化细胞机能，对预防疾病很有帮助。

与其他药品的联合销售话术

1、与治疗胃溃疡药品搭配

销售话术：胶原蛋白可以抑制蛋白质因胃酸作用引起的凝聚作用，从而有利于食物消化，还有抑制胃酸和胃原酶分泌的作用，可减轻胃溃疡患者的疼痛，促进胃溃疡愈合。

2、与预防心脑血管疾病药品搭配

销售话术：胶原蛋白可降低血甘油三酯和胆固醇，同时具有加速血红蛋白和红细胞生成的功效，对冠心病、缺血性脑病非常有利。

3、与丰胸药品搭配

销售话术：胶原蛋白能够收紧结缔组织，使松弛的组织变得紧实，能有效改善乳房下垂的现象，使得乳房变得更加丰满挺拔有弹性。

4、与治疗骨质疏松药品搭配

销售话术：胶原蛋白能使钙质和骨细胞相结合，避免钙质流失。补充胶原蛋白，可以保证机体正常钙质摄取，保证骨骼健康，预防骨质疏松。

螺旋藻片

针对不同人群的销售话术

1、针对免疫力低下人群

销售话术：螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能提高身体免疫功能，非常适合身体免疫力差的人服用。

2、针对胃酸过多患者

销售话术：螺旋藻内含有很高的植物蛋白以及丰富的胡萝卜素等，这些营养物质能中和胃酸、保护胃肠道粘膜，特别适用于胃酸过多肠胃患者服用。

3、针对糖尿病人群

销售话术：螺旋藻中存在螺旋藻多糖、镁、铬等多种降糖物质，可通过促进胰岛素分泌、减缓糖吸收、促进物质代谢，抗氧化等途径调节血糖代谢，达到平衡血糖的作用。

4、针对心血管病人

销售话术：螺旋藻含有的γ-亚麻酸能够降低人体血液中的胆固醇浓度；含有的氨基酸、钾盐和维生素B6等物质，能降低血脂、降低血压、减少血液粘滞性，防止动脉硬化，预防心脏病和脑中风。

5、针对缺铁性贫血病人

销售话术：螺旋藻中含有丰富的活性铁、维生素B12和叶绿素，它们是合成血红蛋白的原料，这些营养元素可以有效改善缺铁性贫血病人的身体状况。

6、针对肥胖人群

销售话术：螺旋藻含有丰富的营养素，在饭前1小时服用螺旋藻，螺旋藻中的苯丙氨酸还能抑制食欲，免除节食减肥给人带来的饥饿、营养不良之苦，使人们在减肥的同时，仍可保持旺盛的生命力。

与其他药物搭配使用

1、与抗辐射药物搭配使用

销售话术：螺旋藻含大量的植物蛋白和多糖，还含有多种维生素、β-胡萝卜素和微量元素等生物学活性成分，能增加机体免疫功能，缓解和减轻射线对免疫系统的抑制作用。

2、与治疗便秘药物搭配使用

销售话术：螺旋藻含有多种微量元素（如钾、镁等）可防肠痉挛性的便秘。另外含有蛋氨酸、丝氨酸等氨基酸，能促进胆汁正常分泌，防止未消化的脂肪与铁钙形成坚硬的大便而引起便秘。

3、与治疗肝病药物搭配使用

销售话术：螺旋藻含丰富的维生素和优质的蛋白质，有良好的护肝解毒、修复肝组织损伤的功效。另外，螺旋藻富含蛋氨酸与丝氨酸，对防治脂肪肝、肝硬化起到一定的效果。

4、与美容护肤品搭配使用

销售话术：螺旋藻含有丰富的β-胡萝卜素及γ-亚麻酸对保持皮肤生理弹性、消除色斑有功效。经常食用螺旋藻，可柔嫩肌肤，防止皮肤粗糙，延缓细胞衰老，保持青春魅力。

三七粉

1、补血活血

销售话术1：三七“生打熟补”，生熟都可以入药。古代就有把三七用鸡油炸了之后服用的例子。

三七能够补血、活血、用于身体虚弱、食欲不振、神经衰弱、过度疲劳、失血、贫血等。

销售话术2：熟三七粉还能起到温补的作用，对手术后的患者和女性痛经等妇科病有很好的功效。可用鸡肉炖或肉汤、牛奶、温开水送服。每次3-5克。

2、保护心脏

销售话术1：三七粉与西洋参粉混合起来，三七粉可以化瘀通络，西洋参粉可以气阴双补，这对心脏是一个全面的养护。

销售话术2：如果身体血虚，还可以用三七粉、西洋参粉配合龙眼肉服用。可以让心脏的气、血、阴、阳都得到补充，达到保护心脏的目的。

3、降低血脂

销售话术：用生三七粉每日3次，每次0.6克，饭前服，30天为一疗程，能有效地降低血脂和血清胆固醇，尤其能明显地降低三酸甘油酯的含量。

4、降低血清谷丙转氨酶

销售话术：空腹服用三七粉，每日3次，每次1克，能够治疗肝胆疾患及原因不明的谷丙转氨酶增高，还可改善慢性肝炎症状。

5、止内伤出血（包括胃溃疡、十二指肠溃疡出血等）

销售话术：三七粉1.5克温开水送服，三七善化瘀血，又善止血妄行，为吐衄要药，化瘀血不伤新血，是理血妙品。

6、促外伤愈合

销售话术：用三七粉适量敷在伤口上，能有效的止住出血。疮疡初起肿痛，用三七粉、大黄粉等量醋调敷可消。

注意：三七虽好，仍需要在医生的医嘱下服用，切忌过量服用。