辉瑞大中华区总裁吴晓滨解读：医药代表备案制如何落地？医药行业转型变革的未来走向？

问题一：这段时间医药代表备案制备受行业关注，该制度的出台对整个中国药品销售体系的影响？

吴晓滨：医药代表备案制的草案在方向上非常好。实际上，在我国医药培训圈医药代表还是一个新生事物，过去没有这个职业，后来经外企引进来，2015年才列入人社部的职业大典，成为一个有名分的职业。

医药行业是一个特殊的行业。行业里面谁最懂医药呢？一定是研发药的厂家。他们做了大量的临床试验，对药的理解更深刻，包括对什么样的病人合适，副作用是什么，禁忌是什么，什么样的病人在什么样的情况下使用效果会怎么样等等。这些事情需要厂家能够清楚地、原原本本地传递给医疗机构，这是全世界共用的做法。医药代表起到的是传递科学、医学知识和传递药品信息的作用，如果没有医药代表，很难或者做不到这一点。就像卖飞机的厂家，如果不给买家配备技术员和提供培训，飞机是没法飞上天的。

问题在于，过去一段时间很多地方变了味，主要体现在实际上一些医药代表不懂医也不懂药，甚至对自己的药是干什么的也不清楚。所以国家一定要对这块加强监管，让其回归到医药代表的本质。医药代表是向医生传递最新药品资讯，并肩负向医生收集临床使用反馈的任务。所以我们呼吁医药代表必须有，但医药代表的监管必须有，医药代表职业素质的要求也必须有，必须具备一定的学习能力和药品知识才能成为医药代表。

问题二：医药代表备案制推下去的话，是不是对企业工作开展已经产生了一些影响？在政策推广上，应该如何让政策更好地执行落地？ 

吴晓滨：一定会有影响，对于一些本来就在做信息传递的正规企业，这应该是一个利好的消息。而对于有些企业里面不大懂医药的员工，这个课要赶快补上。

首先，国家要下决心对医药代表的准入门槛进行设定。一是对学历要有一定要求，除此之外，国家要有一个考试制度也非常重要，不管是学什么必须要经过一定的考试，使其具备一线信息传递的功能。比如说，医药培训圈认证考试要包括两方面，一是最基本的必须掌握医学、药学知识；二是必须要理解药本身的知识和信息；三是法规层面上必须合规，必须了解对道德水准上的要求。

医药行业是监管最严格的一个行业，信息传递者对医药一定要非常了解，包括国家的法规等。举个例子，一个厂家的产品可能做了很多类临床试验，有些临床试验效果好一些，有些可能没有那么明显。作为信息推广员，不能只挑有利信息去传递，这实际上是不道德，一定要给医生非常全面的信息，是医药培训圈对一线医药代表的要求。