从松散到系统，POP需一笔一划练起

“好的门店陈列能让商品说话，完成产品的自主销售，实现门店运营能力的大幅提升。”

10月21日，在“澳美杯·全国药店POP创意大赛训练营”武汉站老百姓大药房专场上，老百姓大药房连锁（湖北）有限公司企划部杨智勇如此说道。在杨智勇眼中，门店销售业绩的增长，离不开一线药店人员对门店陈列的重视。

然而遗憾的是，即便商品陈列受到药店人的广泛重视，但在其中一个重要环节——POP制作上，行业从业人员还是普遍缺乏系统的培训，大多还是停留在松散的自主探索阶段。

为此，香港澳美制药有限公司特意联合《21世纪药店》，通过举办“澳美杯·全国药店POP创意大赛训练营”，为各地连锁药店人提供系统化的POP制作培训，以快速提升药店人员的专业素质。

澳美杯·全国药店POP创意大赛训练营武汉站老百姓大药房专场

作为本系列训练营的专场讲师，中国药店管理学院特聘讲师张波参与了“澳美杯·全国药店POP创意大赛训练营”的每一场落地培训，根据他所观察，对于药品零售行业的POP制作，无论是企业内部组织还是厂家提供支持，业内其实已经有多种类型的培训。

一笔一划

学员认真绘制POP

“然而令人遗憾的是，每场培训都是基于当时的销售需求进行的，基本上没有形成系统，而且由于不同老师有不同的POP制作方式，也很容易导致学员制作方式的混乱，因此，让学员重头学起，就显得十分有必要。” 张波如此说道。

因此在本场培训营中，张波特意从基础功开始，如教导学员如何使用马克笔、写中文数字时有何药店、阿拉伯数字又有哪些字体、中文字中的各种难写偏旁等。在练好基础功之后，再教导学员如何选择色彩、如何提炼产品文字、如何配搭图案、如何规划整体布局，让学员逐步掌握制造高质量POP的技巧。

中国药店管理学院特聘高级讲师张波

对于张波老师的教学方式，现场参与培训的学员十分认同。有学员就向记者表示，以往参与的POP培训，首先在学时上就比较短暂，往往只能在匆忙中学到一点技巧，难以长期应用。其次在POP制作体系上，也少有老师做如此全面的讲解。相较于其他培训，张波老师的讲解，则从一笔一划学起，能帮助学员形成完整的POP制作体系，为门店陈列的进一步提升打好基础。

值得注意的是，对于张波老师这种“非功利”性的培训方式，作为活动主办方，香港澳美制药有限公司的相关工作人员不但没有干涉，反而非常支持。

澳美制药地区经理郭鹏飞就认为，如今连锁药店对于销售型的培训模式，都比较抵触，因此在设计培训过程时，以公益性为主，降低培训的功利行为，才能受到连锁与药店人的欢迎，收获理想的培训效果。

“与以往的培训方式相比，现在药品零售企业的要求更为实际，它们希望培训不仅是宣传产品特色，还能延伸到整个行业，让店员在日常工作中多加应用的。因此，强化培训课程的公益性与品牌宣传力，使连锁药店真正受益，才是本次培训的真正重点。” 郭鹏飞如此说道。

更为重要的是，由于连锁药店的工作节奏十分紧凑，能参与到培训的毕竟只是部分精英人员，因此每一次培训所起到的效果，仍不足以快速推进药品零售企业整体能力的提升。

针对这一点，本次训练营在培训过程中，张波老师特意强调了POP制作技巧的口诀、关键与传承，让每一个学员在提升自身能力的同时也能化身老师，把先进、系统的POP制作经验传授给身边的同事，以全面提升门店员工的整体陈列技巧，进一步推动门店销售业绩的提升。

“感谢澳美的支持与21世纪药店的组织，这类型培训完全契合了我们连锁药店的核心需求，真正帮助我们一线的药店人提升专业能力，实现专业能力与门店销售的双重提升。期待将来澳美制药与21世纪药店能长期提供类似的支持，实现药品零售领域工业、终端、平台三者间的深度合作。” 湖北老百姓大药房培训部熊建华如此总结道。