▍来源：药店经理人 作者：天宝
你的药店不赚钱的最大原因，很可能是因为缺少一些超10亿元的单品。
药店里，这48个药品单品冲进10亿元行列
10月26日，新康界发布的一组统计数据映入小编眼帘---原以为，只有阿胶、阿莫西林、六味地黄丸等，这样声名远扬的药品才是药店最赚钱的单品，看完统计数据才知道，布洛芬、舒筋健腰丸、鸿茅药酒、恩替卡韦等，早已成为零售药店里年销售超10亿元的单品。而且，至2017年初，这样超10亿级的单品数量，竟然达到了48个之多。
根据其统计，2012年，零售药店销售额超10亿元的单品有28个。而到了2016年底，这一数字变为了48个，几乎快翻了一倍。
注：红色标注为4年内新增销售额超10亿元品种
数据来源：中康CMH
看完这48种药品，有药店人士坦言：“终于明白为啥我们的药店不赚钱，甚至还赔钱，因为我们很少研究市场上哪些药品受顾客信赖和欢迎。”很显然，这48种药品，从侧面反映出我国居民平均健康水平，他们生病（多种疾病）时都需要哪些药，又会从零售药店买什么药。
保健品销售额增长停滞不前
实际上，随着人口老龄化的加剧，慢病群体逐渐增多，而与需求相应的慢病药品品类也不断增加。如糖尿病用药门冬胰岛素、重组人胰岛素，4年内即冲进10亿元行列。
一个值得注意的问题是，近年来，随着医药电商的发展，零售药店保健品市场没有以前那么火爆了。这其中的原因有，保健品不同于OTC药品，顾客不着急吃了治病，而是作为长期保健服用。相比于网上药品经常打折促销，免费邮寄到家，零售药店不具备优势。且逐年上涨的房租、人力成本，使得零售药店不可能这样做。
这就导致了零售药店的保健品销售额停滞不前，甚至，一些地方的连锁药店反应，其保健品年销售额比去年少了三分之一。
而中康研究院的统计数字更直观的显示这一现象：2015年，全国零售药店保健品销售额为323亿元，到了2016年，这一数字只增长到330亿元。过去几年，动不动十几亿的增长开始一去不复返了。
处方药销售即将赶超OTC
不过，有一个好现象是，零售药店的处方药销售额将要赶超OTC药品。
中康研究院给出的数字显示，2016年，零售药店处方药销售总额为1196亿元，OTC药品为1251亿元。而结合已有的数据预计，2017年，零售药店处方药销售总额将达到1321亿元，OTC药品为1341亿元，两者差值越来越小。
并且，随着各地都在探索处方外流的办法，处方药在零售药店的销售，将很快赶超OTC。
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