▍来源：药店经理人 整理：何畏
日前，中国医药物资协会在加勒比海洋量子号游轮上举办了第十二届中国成长型医药企业发展论坛，在该论坛的 “复兴万邦·产业融合论坛暨医药连锁企业战略合作签约仪式”活动上，中国医药商业协会连锁药店分会原会长王锦霞的即兴发言引起了在座众多药店圈人士共鸣。
赛柏蓝－药店经理人（yaod366）应邀出席本届论坛，特将王锦霞女士演讲整理分享如下。
（图片摄于现场，卢冬虎提供）
17年来，连锁药店发展取得了骄人的成绩
2000年的时候，全国的药店连锁企业一共有200家，门店总数5000家。
伴随着国家政策开放的东风，特别是国家药品监督管理局当时的领导发出了跨省连锁41家试点企业名单之后，零售药店连锁企业如同雨后春笋，遍地开花，在城乡各地不断发展。
截至2016年底，中国的连锁药店企业数量5609家，是2000年的28倍；连锁药店企业门店总数220703家，是2000年的39倍！
这在当时，是从来不敢设想的一个数字。那个时候，美国充其量也只有55000家的零售药店，而他们是世界上用药量最大的国家。
2014年7月2日，中国的零售连锁药店经过十几年的拼搏，终于在中国的资本市场登陆，中国零售连锁药店第一股一心堂在深交所顺利敲钟，那种场面感人至深，影响深远。
十几年，我们终于修成正果。
今天，我们药店真的站起来了、富起来了、也强起来了。
登陆资本市场，就会领先10年
为什么要上市，因为资本市场能够给我们实体药店带来腾飞的翅膀。
在资本市场，它的估值至少在发行的时候，股东们的1块钱变成20块钱，几家上市的药店市盈率大部分都是在20倍以上。
当你拿到了第一笔融资，就意味着你已经可以领先10年。
什么概念？一心堂的销售收入2016年将近63亿，这是在以前不敢想象的。
为什么能够发展的这么快？因为资本进来了，可以更快的并购，把优质资源，把海南、山西、四川、广西，最好的药店先纳入到自己的版图当中。
药店行业，只有做大规模才能真正有利润。比如规模小的药店，销售是非常好，每年增长100%，但你只销售了100万，增长100%也只有200万。
但规模大的药店，它过去的销售额几乎都没有现在的利润额高：现在几个亿的利润，5%以上的销售利润率，都是做大做强以后实现的。规模经济，规模效益。
药店经营最高形式，一定是资本经营
一旦成为上市公司，每天在资本市场上都是一个免费的广告，向全世界昭示着我们是中国的一家连锁药店上市公司，品牌形象得到巨大的提升，国际国内，各种资源快速积聚。
到目前为止，连锁药店行业已经出现了4家A股上市公司，包括一心堂、老百姓、大森林和益丰大药房，这都是行业的领军者。
那么为什么要上市，资本市场确实给药店上市企业带来了意想不到的收获。
连锁药店经营的最高形式一定是资本经营。所以当我们还在产品经营的道路上苦苦挣扎的时候，一定要考虑上一个更高的层次，要能够站在资本市场的平台上吸引更多的投资方、投资基金，进入到你企业当中来，给你更多的帮助，使你药店腾飞。
（论坛期间，王锦霞在海洋量子号游轮上）
横向对比有差距，但蕴藏着有巨大机会
见证了中国药店多年发展，我们取得了长足的进步和骄人的成绩。但跟欧美日等先进国家的大牌连锁药店相比，我们还相差很远，差距依然很大。
每年的财富500强，把批发零售连锁企业做一个排序，在500强当中排前三位都是美国的三大医药批发商，美国的这三家批发企业占了美国市场90%以上的份额，美国的三大药品零售连锁企业也占到了市场的75%以上。
中国现在整个药品零售连锁企业的销售额全年3600亿人民币，美国一家就达到1500亿美元。
美国前三强药品零售连锁已经超过了中国44.6万家门店销售药品的数额。
虽然中美药店实力存在差距，但中国有14亿的人口市场，美国只有3亿人的市场。
这一方面说明中国医药市场潜力巨大，另一方面说明药店行业集中度真是太低了，确实需要有一个大的提升。
今天，在中国医药物资协会平台上，既有十几家、二十家门店的药店，也有4000多家门店的大连锁药店，大家都在成长中，这给行业并购重组做大做强带来太多机会了。
药店战略突破的3大关键点
药店要实现战略性大突破，在定位上说有“三化”。
首先，一定要专业化。医药分开从2007年说到今年10年了，今年的政策文件才终于明确了“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药。具备条件的可探索将门诊药房从医疗机构剥离。”
这是政策上巨大的突破，药店如今已有一批上市公司可以引领大家走向专业化，只有专业才有品质，才能让政府相关部门信任药店，可以承接目前医疗机构门诊药房那一部分处方量。而这个处方量是巨大的，占整个医疗市场50%以上的份额。
第二，一定要规模化。没有规模就没有效益。什么是规模？看看美国、看看日本，看看他们的前三强、前十强。再看看我们的百强。
一对比，我们就有了前进的动力和目标，我们的药店可以商量互相融合的方式，可以搞联合，也可以名字并存享有股份作为合伙人。
我们不要再在每年销售几千万、一个亿数量级上徘徊了。我们至少要走向10亿的排头兵团队。只有这样，你才有更大的发展空间。
第三，国际化。全球经济一体化，一定要跟国际上大药店，能够坐在一条板凳上探讨全球药店发展话题。当你没有这么高个头的时候，没有那么大体量的时候，人家不会找你，不会跟你握手。
所以中国药店企业一定要走出去，借着国家“一带一路”战略的大好时机，参与国际药品采购和营销网络建设。创造跟美欧日等大企业接触的机会。这就是并购重组做大做强的最好出路，也能够真正自立于民族，振兴于世界。
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