每年参加药交会,有人欢喜,有人愁!
各种风景扎堆:漂亮展台、重磅产品、英气团队、礼仪美女、演讲交流,还有酒桌畅饮的!
各种评论扎堆:算账失望的,段子吐槽的,感慨人少的,为组织方点赞的,点评其他企业的!
参加药交会的企业,大体分两类:
1类、招商效果相对满意:很多实力企业,展区位置好、大气漂亮,展区很热闹,咨询客户不少,名片换了不少,联系方式留了不少,几十万投入,展示了形象,振奋了士气,促进了招商,虽然投入不小,还算值。
2类、招商的效果不满意:就是奔着招商去的,场地租赁+搭建10万+,派来十几人、几十人团,差旅花了好几万,花了5星级酒店的价格,住着800元的如家;印刷单页折页易拉宝宣传片……砸了几十万,名片没收获多少,或者有的干脆是打酱油的。
至于部分中小企业,只能租赁个边角标准展位,成了大展位的陪衬,成了镜头看不到的群演。对于这些企业,自然会吐槽“不值”。
药交会本身也是“产品”。值与不值是相对的。大家都是做营销的,要知道世界上没有所有人都说好的产品。
但可以断言的是,药交会有其继续下去的价值。
早期,10万医药铁骑大军赴会展,“药交会”是招商为主功能的“平台”;
现在,其信息交流、现场展示、工商答谢、互访学习、商务洽谈的功能,则相应提高,而招商功能偏于弱化。
那些抱着“招商”目的,事前毫无预热,希望在现场一炮而红的企业,因为南辕北辙,自然会“不满意”,甚至大失所望!
对于企业的课题,既不能守着10年前的心态,在药交会一棵树吊死,空洞抱怨药交会;更要把药交会作为载体和资源之一,是招商宣介、是落地洽谈、还是展示品牌,做到自己营销组合中,该奢华该节俭,都有据可依,而不是随大流。
2、算个账,怎样用好药交会?
参加药交会的两类企业说:
1、招商为主的。中小企业、大企业新产品上市、或是精细化招商覆盖。
2、形象展示等综合功能为主的。大企业,产品多,显示实力。
把药交会认为是个媒体,就会明白,这二者是有个共同目标,即:阅读量或说客流量!
说白了,就是让更多人、更多目标客户,看到!就像我们都知道的漏斗模型图,客户流量大、客户浓度高,生意才能来!招商才能成!
打个比方,药交会现场是“相亲现场”,谁也不能指望“终身大事”现场就搞定,毕竟一见钟情的事比较少见。因此,单纯做药交会展示,客户都被大展位、大品种、大企业给分流掉了,人家吃肉,自己喝汤,甚至都没有荤腥。客户人均成本太高昂,不值得。十几万、几十万投入,就几十人的信息,一定很不值。
要想现场热络,一定要做好前期媒体预热+客户沟通,洽谈个七八成,或者吸引客户到展位,药交会现场是现场展示、洽谈、答疑解惑,商业看看问问听听,信心做加减;企业筛选展示解答,帮助代理商坚定信心。几十万的展位投入,拿出20%配比做新媒体,就能比单纯依赖展位取得数倍效果。
没有前期预热,纯粹就是硬展示,就成了展位竞赛了。
因此,药交会值不值,怎样值?就看这个公式。
新媒体预热+药交会现场=值得
没有新媒体预热,常常是代理商来了展会,却根本没从你展位走过;
没有新媒体预热,常常是代理商路过展位,却匆匆而过,视而不见;
没有新媒体预热,常常是代理商来了展位,却对产品展示很陌生、没概念;
不是产品不美丽,而是代理商压根没看到!
3、新媒体预热,怎么玩?
为什么要强调是新媒体?很简单,2017年,微信月活跃用户总数达到了 9.38 亿。做强招商宣传、做大品牌曝光,首选的就是微信新媒体。
新媒体展示到位,就吸引更多目标客户,进入到 “宣传漏斗”里,客流量大了,信息做过预热,和代理商“脸熟”甚至“知心”,再通过电话沟通,或者药交会现场展示,转化率就会达到预期。
因此,药交会是一个载体,新媒体是个平台,对企业来说,都是武器,关键是怎么用。
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