“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端……”
看了这段话，是不是有去旅行的冲动？这就是典型的情景营销。
情景营销（Scene Marketing）就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。
一位大妈走进药店，想购买老年手推车，店员该如何向它介绍呢？当然是描绘大妈使用手推车的情景。
PS：阿姨，我们这款手推车实用性非常强，专门为老年人设计的。你看扶手这里有手刹，你平时可以推着它散步，如果速度快了，可以用刹车刹住；如果累了，可以当成椅子来休息，轮子上还有开关，停下来以后，可以把车锁住，不用担心车子移动。你也可以推着车子去买菜，买的菜可以放在车子下面的兜里，走累了当成椅子来休息。
一边给顾客介绍，一边让顾客亲自体验，顾客的代入感越强，成交的几率越高。
为什么描述产品的使用情景，更能刺激顾客的购买欲望？
当我们向顾客描述使用场景时，顾客在心理上会把这个产品当成自己的了，即产生了“虚拟所有权”的效果。
虚拟所有权，指人们尚未拥有任何人、事、物、服务甚至观点的所有权之前，就实质或心理上成为部份所有权拥有者。
一旦产生拥有的感觉，顾客就不愿意再失去，因为失去的痛苦感，远远大于得到的幸福感，所以，为了避免失去的痛苦，顾客更愿意把产品带回家，成为真正的拥有者。
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