▍来源：药店经理人 特约撰稿：侯效杰
笔者是一家中药饮片厂家的动销人员，所谓动销就是通过做活动来带动销售。
今天和大家分享的是如何做好药店的动销，主要针对中药饮片和保健品这块，由于做的时间比较长，也摸索了一些经验，现在拿出来和大家进行交流分享，希望对大家能有所启发。
对于精包装的中药饮片和保健品，虽然利润很高，但在药店如果靠自然销售，速度很慢，一个月可能都卖不了几瓶，也没啥意思，但通过做活动以后效果就截然不同了。
当然，不是说我们有多厉害，但在实践中我发现，我们每场活动仅中药饮片这块销售额都在1W到2W左右，最差的也有5K以上，可以毫不夸张的说，很多单体药店一个月的营业额都未必有这么多，而活动成本却寥寥无几，另一方面，通过活动也带动了药店里的人气，所以深受药店老板们欢迎。
但是，好的销量是有方法的。下面笔者就跟大家分享一下这中间的几个重要环节。
对于一场活动来说，首先至关重要的一关就是宣传环节，宣传的好坏直接决定了客流量的多少，而客流量是销量的前提，没有客流量，其他都是白扯，所以必须做好这一关，具体从一下几个方面进行着手。
大家会发现一个现象，一般一些大型连锁药店或者一些实力比较雄厚的单体药店，都会不惜重金把药店选址在城镇街道最繁华的地段，因为这些地方人流量巨大，当然，在大型菜场旁边或幼儿园学校旁边也是不错的选择。
一般选择周六和周日两天，一来周末人数多，大家比较清闲。二来一般周末城管休息，不会阻止搭建彩虹桥，摆台等。
可不要小看了彩虹桥的威力，这可是吸引顾客进店的强有力武器。
首先，彩页宣传由头很重要，可以写某某药店周年庆或者迎接什么节日等特举办大型免费体检活动，其次，还要写上能吸引人的诱惑点，比如前50名来体检的顾客，可以领到5个鸡蛋等。
当然，活动的时间，地点，电话，药店名称等信息都要写清楚。
首先，彩页的数量，一般在乡镇和城乡结合部的药店1-2千张就可以，在城市流动人口比较多的地方，可以发到3千张以上，其次，发放彩页地点，一家药店基本能辐射的距离也就是药店周围1-3公里左右。
所以重点在这个区域范围内发放，发单人数3-5人就可以，可以2人一组发放，选择在早上菜场，公园，学校等人流量大的地方，还可以配合写几张红纸大字报，贴在菜场，学校和药店门口，宣传效果更好。
彩页发放要在活动的前1-2天，活动期间根据人流量，如果人数过少，可以接着发放。
有条件的地方，可以在私家车上备个扩音器，沿药店周边要道进行广播宣传，还可以让店老板把活动宣传信息发到朋友圈，电话通知店里的会员，同时，要在店里留一部分彩页，给前来买药的顾客发上几张让他带回去，分发给周边邻居或者亲朋好友，帮忙做宣传。
通过以上方法宣传，基本可以保障活动来的顾客数量，然后，就可以等到活动那天到来，进入活动的第二个关键环节--检测关了。
（未完待续）
长按二维码关注药店经理人
了解药店行业最新动态
本文为整理，转载请在文首注明来源和作者。如果你对药店相关的题材也有心得/见解，欢迎撰稿，稿费＝200元＋阅读量＊0.01元。投稿邮箱：yaod366@163.com，请注明联系方式，以方便与您取得联系。
