离职跳槽的医药代表如何谈薪酬？

不少小伙伴私信，到底薪水要怎么谈。

先说说我自己的职业经历，先是在一家国产公司，步长制药，比较坑，刚毕业也没啥，觉得收入还勉强可以，后来交了好些外企的朋友，妈蛋，我就是个贫困户！不对，特困！

从此一发不可收拾，决定削尖了脑袋也要拼命挤进外企。

一脸懵逼的面了好几家外企，被各种嫌弃，最深刻的是到诺和与hr谈薪酬的时候，我开口要了8000底薪+，HR没有掩饰他的优雅，白了我一眼，但还是委婉告诉我不能给那么多。后来才知道，在国企混了一年，到外企张嘴要8000是多么傻逼的行为，但，我还是顺利进入诺和了。

工作两年之后，由于口服药产品某龙合规问题，离职了。那次之后，面试，目前我已经在某top外企，做特药产品，高代，11000+底薪

我自己也觉得不可思议，收入一下子高了一大截，虽然奖金不高，但税前一年25没有问题。这也许与我当初潜心研究怎么跟HR谈薪酬的缘故有关吧。

扯远了，那现在分点说一下，谈薪酬的技巧。

既往收入

上一家公司的收入，包括底薪，补贴，KPI，五险一金，奖金等等。

整理好你一整年税前收入多少，税后收入是多少，年薪都需要有具体的数字。

因为，下家公司会要求你填写你此前的薪酬状况，在这里我还是建议大家不要虚报底薪、福利、补贴的情况，因为后面会有背景调查，这是其中之一。

而技巧在于，描述你的奖金部分，可以合理的修饰，告知对方你的具体年薪。

这里HR会根据你的年薪状况，会大体给出一个相对较高的底薪。

薪酬指导

每家公司都会有一个薪酬指导，每一个职位都有薪酬范围，比如代表：5000-7000，高代：6000-8000，专员：8000-10000。

这个获得的渠道非常多，非常简单，用心问问吧

假如你提出不合理的薪酬，十分可能造成你的面试会因此而谈崩。

所以，请大胆合理的告知hr你的薪酬预期，甚至可以与她讨论。

不少代表都是听天由命，如果是这样的话，往往会给一个中下水平的薪水。

与你的直线经理沟通

一般薪酬，会是最后一轮HR谈判，很少会有hr在之前就会跟你落实这个问题，所以，你的直线经理是你最好的谈判对象，大家应该把你的经理也拉进来，与他讨论薪酬，奖金状况，直线经理一般会透露一个范围给你，你自己拿捏，如果可以的话，直线经理直接跟HR沟通，是最好的办法。

讨价还价

当HR说没有办法给你这个薪水的时候，你要想清楚，是否放弃，如果认为工作机会难得，可以与她讨论合适的薪水情况，可以问：那相对比较合理的薪酬水平，可以给我参考一下吗？说不定，hr会就砍你两三百块钱，就给你发offer了。

顾虑

其实很多人都顾虑，HR会不会因此不喜欢你，地区经理会不会觉得你太看重钱，恰恰相反，与HR讨论过，一般避谈薪酬问题的，认为无所谓的，要么是毕业生，要么这人有问题。

其实不管是跳槽时如何谈薪，还是日常销售拜访过程，与同事、老板、客户、下属的这些问题，归根结底都和一件事有关：谈判。