医药行业处于重大转型阶段，正在由粗放式向集约化切换，业内资源集中度加速调整；同时，传统营销模式日益受到挑战，在满足合规要求下的创新和升级势在必行。打造国内一流营销体系，是上海医药发展的内在需要、是国际化发展的需要、是顺应行业发展的需要。
11月14日-15日，上海医药召开“2017年三季度工业营销工作会议暨打造国内一流营销体系启动会”，集团领导、总部相关职能部室领导、子公司总经理、营销相关负责人及管理部门负责人等近200人参加。
本次会议，是上海医药营销条线集团层面近年来规模最大、参会人数最多、人员范围最广、形式最丰富的工作会议，吹响了打造上海医药国内一流营销体系的冲锋号！
左敏说，上海医药工业规模处于国内第一梯队，凝聚着营销团队长期以来的不懈努力，非常感谢奋斗在销售第一线的将士们。
打造国内一流营销体系，是市场和医药产业发展的要求，是上药自身发展的要求，也是落实上海市委市政府对上药提出的要求的具体举措。我们要实现十三五进入世界500强、成为上海生物医药产业发展核心支柱企业这个目标，营销必须打响这一炮。
“一流营销体系”的标准包括一流的团队、一流的企业文化、一流的机制等，其中最重要也是最基本的目标，是市场表现和市场地位。我们必须冷静思考、集思广益，找到差距，并拿出行动方案。
他说，我特别有信心，因为我们有好的品牌、有好的团队，有一批基础不错的产品，更重要的是，有打造一流营销体系的坚定决心。
左敏强调，销售人员是“特殊材料”做成的，特别需要有智慧、有文化、有激情、有韧性。中华民族的伟大复兴，需要有一批在全球叫得响的企业，我们身在其中，应该感到骄傲，应该肩负起责任。希望大家不要辜负这个时代，不要辜负这个机会，为把上海医药建成生物医药核心支柱企业而努力奋斗。
沈波指出，上海医药的工业营销在近年来得到了很好的发展，我们的基础已经扎实了很多，我们的前景也更加广阔，所以我们有底气去打造一流的营销体系。
沈波认为，要打造国内一流营销体系，营销人员和管理人员分别要做好“三件事”。
营销人员的“三件事”是：坚定不移做好品种，做大市场，提高市场份额；提高营销团队的专业化能力；重视合规工作，实现持续发展。
管理人员的“三件事”是：研发和生产等部门要为营销不断提供好产品；打造高效的组织运营能力；建立科学合理的绩效评估机制。
顾浩亮强调，一流的营销体系，是上海医药工业营销的基础，需要统一思想，形成共识。
他对下一步工作提出了八项要求：一是对“打造国内一流营销体系”形成共识，并制定关于一流营销组织的标准；二是结合各企业自身产品和领域的特点，明确提出未来聚焦领域的发展方向；三是坚持“一品一策”，落实大品种战略、路径、学术及组织安排，明确提出未来三年大品种目标；四是关注各企业仿制药一致性评价的品种，加快市场布局；五是打造富有激情的绩效文化，培养各区级经理的文化和企业家精神；六是坚持资源优化配置，坚持市场细分原则，突破终端增长和区域结构性矛盾；七是重视和落实信息化建设；八是制定营销合规计划，加快营销模式转型。
顾浩亮指出，打造一流营销体系是一项具有挑战性的工作，也是一项持续的工作。我们必须靠坚韧的毅力、吃苦耐劳的精神，逐步实现“打造国内一流营销体系”的梦想。
茅建医强调，医药产业的发展与行业政策息息相关，我们必须深入进行趋势分析，展望未来进行前瞻性布局。
张耀华指出，我们正处于行业发展的新时代，在上海医药冲刺世界五百强的关键时刻，提出打造一流营销体系，具有非常重要的战略意义。我们必须站在战略的高度来看待这个问题，及时预判、不断创新，把上海医药打造成“响当当”的品牌。
大会特邀BCG咨询公司就“打造上海医药一流营销体系”进行了专题培训，引导参会人员对打造一流营销体系进行战略思考。通过国内外一流企业的案例分析和对标，BCG指出，无论从收入规模增长、大产品打造能力、还是治疗领域发展等方面，上药已经取得了一定的成绩，步入了医药行业领先阵营，但与一流企业的指标尚存在一定差距。中国医药市场外部环境的变化和上海医药未来发展愿景，使上药必须要考虑对营销体系进行变革和升级。从聚焦到更聚焦，是上海医药实现跨越式发展、步入一流阵营的重要战略路径。
本次大会改变原有“大而全”的主题发言内容，挑选在不同营销模式或不同产品领域中，取得一定优势或成功的子公司进行案例分享，给有相似模式和产品的子公司提供有价值的参考和可复制的经验。
上海医药营销管理部总经理杨毓方主持
上药信谊天一总经理周伟，进行《三高一专一细，打造一流区域》的发言，分享如何通过资源整合和聚焦，实现区域市场的规模提升。
上药销售常务副总经理牛锐，作了题为《精准细分，走向卓越营销》的发言，分享如何开展分线营销，突破大品种壁垒。
上药信谊医药总经理林伟强的报告主题为《寻找培菲康快速增长的“密钥”》，分享SFE在终端管控中的应用，体现精细化营销管理对产品增长的助力。
上药龙虎的市场部经理周奕，作了题为《一流OTC营销模式的探索》的发言，从消费者行为研究和零售市场发展等角度，对创立OTC品牌的经验进行了分享。
上药信谊联合总经理李平，作了题为《系统思维，打造普药营销新格局》的发言，在回顾企业发展成果的基础上，总结了运用系统思维创造产品优势的六大方面，给以普药产品为主的各子公司提供了营销策略和方法的借鉴。
针对会议主题，正大青春宝、上药常药、上药国风、上药厦中、胡庆余堂药业、上药好护士、上药新亚等企业作为代表就如何打造国内一流的营销体系交流了心得体会，以高昂的热情做大品种、做强营销，以积极的心态分析问题、解决问题。
一流营销体系的打造，是一项系统工程，也是一个长期过程，需要深刻理解和高度认同，需要齐抓共管和积极推进，需要全面系统的顶层设计，需要广泛深入的狠抓落实。
国内一流营销体系的打造，将助力上海医药登高行远！
