药店都会受地理位置、客户需求、前期选址等因素，导致面积或大或小。或许一家连锁药店的面积只有几十平方那么大，可是为何促销时销售额却远远高于大面积的药店。面对这一问题，笔者跟随康合联盟走进名品器械节活动现场，真的发现很多面积小的药店在促销活动时，陈列位置不足，却仍做的有声有色！
为何会这样，经过调查，原来是这样——堆头的陈列！如何陈列才能在狭小的空间里让顾客无压力感的存在。
1、撤掉端头位置
撤掉一个端头的位置，对于小型药店来说，已经是奢侈的表现。药店人就可以利用这个小位置进行“平面堆头”的陈列，虽不可全方位的让顾客看到促销商品，但已经有促销氛围的存在。对于小型药店来说“180度”的平面视角已足矣。
2、占用花车的位置
一是：花车上面由于不可以进行高度堆头陈列，就可以先“抛弃”。由于花车一般是贴墙摆放的，位置的利用会比端架的位置大一些。撤去后，药店人就可以借地进行“立体堆头”陈列。这样，顾客就算不可以“360度”全方位看到，也可以“270度”的观看到活动促销内容。对于小型药店来说，已经是很满意的。
二是：根据陈列要求，花车上面的商品陈列高度不能过高，以免出现事故。此时药店人就可以进行利用花车和少许的位置进行“梯形陈列”，这样不仅拉伸了药店空间，更让顾客的视线在狭小的空间里有一丝放松，吸引顾客的眼球。
舍得，舍得，无舍怎得！古语云，鱼与熊掌不可得兼，世界上没有什么两全其美的事。药店人就是明白这一点，就会做好此次促销活动的销售。
3、合理利用可用空间
在药店，无论闭柜式还是开柜式的小型药店，可以在不经常销售的药柜前进行一个堆头陈列。“平面堆头”是最合适的选择，不易过高是准则。
《连锁药店》课外提醒
小型药店对于货架的要求
1、店堂内：合理摆放
2、药店货架上：用心陈列
一是商品易见易取；
二是分类协调陈列；
三是价签整洁清楚；
四是货位基本固定。
来源：连锁药店
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