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读书荟分享 | 第二十六期:《冬季养生和保健品关联销售与技巧》



第二十六期读书荟 精彩分享



  1. 冬季养生基本原则

  2. 保健品关联销售对人体常见四大系统的关联

  3. 保健品的销售技巧




冬季养生基本原则


冬季养生的重要原则是“养肾防寒”。肾是人体命的原动力,肾气旺,生命力强,机体才能适应严冬的变化。而保证肾气旺的关键就是防止严寒气候的侵袭。


饮食调养原则

冬季饮食应遵循“秋冬养阴”、“养肾防寒”、“元忧平阳”的原则,饮食以滋阴潜阳、增加热量为主。


饮食调养,养肾为先

寒气内应肾。肾是人体生命的原动力,是人体的“先天之本”。冬季,人体阳气内敛,人体的生理活动也有所收敛。此时,肾既要为维持冬季热量支出准备足够的能量,又要为来年贮存一定的能量,所以此时养肾至关重要。饮食上就要时刻关注肾的调养,注意热量的补充,要多吃些动物性食品和豆类,补充维生素和无机盐。狗肉、羊肉、鹅肉、鸭肉、大豆、核桃、栗子、木耳、芝麻、红薯、萝卜等均是冬季适宜食物。


冬保三暖

  • 头暖:头部暴露受寒冷刺激,血管会收缩,头部肌肉会紧张,易引起头痛感冒,甚至会造成胃肠不适等。

  • 背暖:寒冷的刺激可通过背部的穴位影响局部肌肉或传入内脏,危害健康。除了引起腰酸背痛外,背部受凉还可通过颈椎、腰椎影响上下肢肌肉及关节、内脏,促发各种不适。

  • 脚暖:一旦脚部受寒,可反射性地引起上呼吸道黏膜内的毛细血管收缩,纤毛摆动减慢,抵抗力下降。后果是病毒、细菌乘虚而入,大量繁殖,使人感冒




保健品关联销售对人体四大系统的关联


一、消化系统

胃炎、胃(十二指肠)溃疡

 胃病中胃炎的发病率占80%以上;消化性溃疡占胃肠疾病 发病率的10%以上。胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅 16%,而许多病人胃酸分泌正常, 有的甚至低于正常。由此可见胃 酸分泌的多少,并非是胃溃疡发 病的重要因素,而胃粘膜防御能 力降低,使胃酸等攻击作用相对 增加,可能是形成胃溃疡的主要 原因。

如何搭配保健品?

联合保健品的原则:

1、减少药物副作用 

2、减少药物用量 

3、减少药物使用时间 

4、弥补药物作用的不足

具体搭配方案:

1、抑酸药+螺旋藻+维生素C;

2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+(2 小时候可补维生素C) 

3、胃粘膜保护剂+螺旋藻

4、抗生素+维生素C+螺旋藻


二、循环系统

降压药与保健品搭配

1、降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理:有效降压

 2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理:保护血管

联合保健品的优势

1、血管扩张剂只作用于血管,无法改变血液粘稠问题,鱼油和磷脂可降低血液粘稠度,弥补传统降压药的不足,长期降压效果更好。 2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延长, 想要控制血压,降压药的使用剂量会不断增加, 而用了鱼油和磷脂,可明显控制此类现象。

3、长期使用利尿剂、β受体阻滞剂,会引起血液粘 稠度和血脂增高,所以应配合使用鱼油和磷脂。

4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退(如动脉 硬化),长期使用血管扩张剂强行扩张血管,容 易损害血管,甚至会增加血管破裂出血的几率, 故应搭配维生素C,增加其弹性,保护血管。


三、内分泌系统

糖尿病

常用口服降糖药有5大类:磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂 (比如说我们金日制药的:伏格列波糖片) 以及餐时血糖调节剂。


药物不足之处:对预防并发症没有直接作用。改变肠胃功能降低,食欲、减少糖的吸收、 抑制糖类分解来达到降糖的作用,短期病人 出现厌食、腹泄,长期会造成胃肠无法逆转 的病变,甚至造成肝肾功能严重损伤。 有些降糖药通过刺激胰岛β细胞产生和释放 胰岛素来降糖,长期使用会引起自身胰岛素 的分泌枯竭,最终不得不注射胰岛素。


降糖药配合保健品

选产品原则:

1.弥补药物作用的不足之处, 从而避免因病程的延续而 加大药物量的情况。

2.起到辅助降糖作用,从而 减少用药量。

3.减少药物副作用。


搭配产品:

1、蛋白粉:替代动物蛋白减少糖尿病患者肾脏负担。

2、螺旋藻:促使天然胰岛素的产生,中和丙酮酸,防止中毒现象。

3、卵磷脂:预防糖尿病的血管类并发症。

4、西洋参:促进血清骨髓及器官蛋白合成,促进脂肪代谢和糖代谢的作用。


肥胖

减肥产品搭配保健品

  • 减肥产品+维生素B族 功效:增强减肥效果,同时减轻减肥过程中出现的不适症状

  • 减肥产品+膳食纤维素 功效:抑制外来脂肪的吸收,预防减肥后的反弹 

  • 减肥产品+芦荟 功效:排毒养颜,增强减肥效果 

  • 减肥产品+胶原蛋白(或蛋白质粉) 功效:预防由减肥带来的皮肤松弛 

  • 减肥产品+复合维生素片 功效:补充减肥中流失的营养素


四、神经系统

失眠

药品选择:安定 

作用:促进睡眠,延长睡眠时间。 

不足:调节睡眠周期效果不佳,长期 使用会导致快速眼动期延长。

 

药品选择:安神补脑液 

作用:补精益髓,充养气血之功效, 可治疗失眠。 

不足:药物组成以热药为主,长期服用会出现明显的上火症状。


保健品选择:褪黑素

作用:调节睡眠周期,改善睡眠质量


老年痴呆症

1、卵磷脂:参与神经信息传递,健脑溢智。

2、B族维生素:增进免疫系统和神经系统的功能。

3、蜂王桨:调节人体激素、活化间脑细胞。

4、西洋参:对神经系统具有双向调节作用,如促进神经生长,增强记忆力,缓解神经疲劳。




保健品销售技巧


攻克顾客五步

1、找准切入点(通过交流分析对方喜好)

2、看准需求点(深入了解病症做到是病三分知)

3、抓准家庭重点(了解家庭成员及背景)

4、跟进产品卖点(从病因上肯定产品的功能)

5、增加双方信任点(站在对方的立场思考问题)


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