第二十六期读书荟 精彩分享
冬季养生基本原则
保健品关联销售对人体常见四大系统的关联
保健品的销售技巧
冬季养生基本原则
冬季养生的重要原则是“养肾防寒”。肾是人体命的原动力,肾气旺,生命力强,机体才能适应严冬的变化。而保证肾气旺的关键就是防止严寒气候的侵袭。
饮食调养原则
冬季饮食应遵循“秋冬养阴”、“养肾防寒”、“元忧平阳”的原则,饮食以滋阴潜阳、增加热量为主。
饮食调养,养肾为先
寒气内应肾。肾是人体生命的原动力,是人体的“先天之本”。冬季,人体阳气内敛,人体的生理活动也有所收敛。此时,肾既要为维持冬季热量支出准备足够的能量,又要为来年贮存一定的能量,所以此时养肾至关重要。饮食上就要时刻关注肾的调养,注意热量的补充,要多吃些动物性食品和豆类,补充维生素和无机盐。狗肉、羊肉、鹅肉、鸭肉、大豆、核桃、栗子、木耳、芝麻、红薯、萝卜等均是冬季适宜食物。
冬保三暖
背暖:寒冷的刺激可通过背部的穴位影响局部肌肉或传入内脏,危害健康。除了引起腰酸背痛外,背部受凉还可通过颈椎、腰椎影响上下肢肌肉及关节、内脏,促发各种不适。
脚暖:一旦脚部受寒,可反射性地引起上呼吸道黏膜内的毛细血管收缩,纤毛摆动减慢,抵抗力下降。后果是病毒、细菌乘虚而入,大量繁殖,使人感冒。
保健品关联销售对人体四大系统的关联
一、消化系统
胃炎、胃(十二指肠)溃疡
胃病中胃炎的发病率占80%以上;消化性溃疡占胃肠疾病 发病率的10%以上。胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅 16%,而许多病人胃酸分泌正常, 有的甚至低于正常。由此可见胃 酸分泌的多少,并非是胃溃疡发 病的重要因素,而胃粘膜防御能 力降低,使胃酸等攻击作用相对 增加,可能是形成胃溃疡的主要 原因。
如何搭配保健品?
联合保健品的原则:
1、减少药物副作用
2、减少药物用量
3、减少药物使用时间
4、弥补药物作用的不足
具体搭配方案:
1、抑酸药+螺旋藻+维生素C;
2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+(2 小时候可补维生素C)
3、胃粘膜保护剂+螺旋藻
4、抗生素+维生素C+螺旋藻
二、循环系统
降压药与保健品搭配
1、降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理:有效降压
2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理:保护血管
联合保健品的优势
1、血管扩张剂只作用于血管,无法改变血液粘稠问题,鱼油和磷脂可降低血液粘稠度,弥补传统降压药的不足,长期降压效果更好。 2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延长, 想要控制血压,降压药的使用剂量会不断增加, 而用了鱼油和磷脂,可明显控制此类现象。
3、长期使用利尿剂、β受体阻滞剂,会引起血液粘 稠度和血脂增高,所以应配合使用鱼油和磷脂。
4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退(如动脉 硬化),长期使用血管扩张剂强行扩张血管,容 易损害血管,甚至会增加血管破裂出血的几率, 故应搭配维生素C,增加其弹性,保护血管。
三、内分泌系统
糖尿病
常用口服降糖药有5大类:磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂 (比如说我们金日制药的:伏格列波糖片) 以及餐时血糖调节剂。
药物不足之处:对预防并发症没有直接作用。改变肠胃功能降低,食欲、减少糖的吸收、 抑制糖类分解来达到降糖的作用,短期病人 出现厌食、腹泄,长期会造成胃肠无法逆转 的病变,甚至造成肝肾功能严重损伤。 有些降糖药通过刺激胰岛β细胞产生和释放 胰岛素来降糖,长期使用会引起自身胰岛素 的分泌枯竭,最终不得不注射胰岛素。
降糖药配合保健品
选产品原则:
1.弥补药物作用的不足之处, 从而避免因病程的延续而 加大药物量的情况。
2.起到辅助降糖作用,从而 减少用药量。
3.减少药物副作用。
搭配产品:
1、蛋白粉:替代动物蛋白减少糖尿病患者肾脏负担。
2、螺旋藻:促使天然胰岛素的产生,中和丙酮酸,防止中毒现象。
3、卵磷脂:预防糖尿病的血管类并发症。
4、西洋参:促进血清骨髓及器官蛋白合成,促进脂肪代谢和糖代谢的作用。
肥胖
减肥产品搭配保健品
减肥产品+维生素B族 功效:增强减肥效果,同时减轻减肥过程中出现的不适症状
减肥产品+膳食纤维素 功效:抑制外来脂肪的吸收,预防减肥后的反弹
减肥产品+芦荟 功效:排毒养颜,增强减肥效果
减肥产品+胶原蛋白(或蛋白质粉) 功效:预防由减肥带来的皮肤松弛
减肥产品+复合维生素片 功效:补充减肥中流失的营养素
四、神经系统
失眠
药品选择:安定
作用:促进睡眠,延长睡眠时间。
不足:调节睡眠周期效果不佳,长期 使用会导致快速眼动期延长。
药品选择:安神补脑液
作用:补精益髓,充养气血之功效, 可治疗失眠。
不足:药物组成以热药为主,长期服用会出现明显的上火症状。
保健品选择:褪黑素
作用:调节睡眠周期,改善睡眠质量
老年痴呆症
1、卵磷脂:参与神经信息传递,健脑溢智。
2、B族维生素:增进免疫系统和神经系统的功能。
3、蜂王桨:调节人体激素、活化间脑细胞。
4、西洋参:对神经系统具有双向调节作用,如促进神经生长,增强记忆力,缓解神经疲劳。
保健品销售技巧
攻克顾客五步
1、找准切入点(通过交流分析对方喜好)
2、看准需求点(深入了解病症做到是病三分知)
3、抓准家庭重点(了解家庭成员及背景)
4、跟进产品卖点(从病因上肯定产品的功能)
5、增加双方信任点(站在对方的立场思考问题)