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促销，是连锁药店冲业绩过程中的一把利剑。然而，对“促销”这件事的态度，新旧药店人却大有不同！
一般新药店人对促销，大多是兴奋的，一腔干劲儿有了用武之地，个个都撸起袖子准备大干一场，准备突破销售新记录。
而药店老人听到公司要搞促销，大多是默默记下，内心已经毫无波澜了~
新药店人对促销活动，大多会积极通过各种途径收集意见，谋划创意~
药店老人因每年都做促销，实在没什么新的创意点子了，最怕老大问倒自己。
最后，经过大家集思广益，外加无数次的去网上找方案，找对策，促销方案归根结底成一句话：东西便宜点，再送点东西。
这时候，如果有土豪厂家的给力支持，大家都会拍手叫好！
促销，最重要的也许不是创意，而是执行力。
毕竟，从策划方案到执行都需要店长店员付出大量的心血，大家都是早出晚归的。
到真正的促销活动日，新药店人脑海里想象中的情景，大多是门庭若市：
而药店老人，早已接受了促销日，门店也可能是门可罗雀的事实：
更可怕的是，遇到邻家药店、街对面那家药店也在做促销！而且单价可能更低，送的鸡蛋更多！
即使这样面对竞争，多数药店人是不服输！不服输！！不服输！！！
可是嘴里硬气不愿服输，到底怎么做才有可能赢呢？
答案，当然是拼人气、拼赠品、拼客单价，“想”和“做”啊！
如前文所述，大多药店搞促销，缺的可能不是创意，而是执行到位。
执行到位了的促销，他们的店员却能让顾客买到手软！
请仔细想想，搞促销活动前，你们
物料到位了吗？
氛围到位了吗？
宣传到位了吗？
培训到位了吗？
物料到位：确保有足够库存的商品、赠品、宣传品；
氛围到位：活动前拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、店内悬挂相应活动和产品POP等；
宣传到位：布置好“进攻路线”：以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单；
培训到位：注意统一使命、统一语言、统一动作。
在赠品的选择上，有规避风险“三不送”赠品吗？
✔1.家电产品不送，因为要做“三包”服务；
✔2.食品不送，因为食品容易过期而且也不安全；
✔3.消费卡购物券不送，因为送这些东西客户消费过程中产生了客诉会回过头来找你。
当顾客购买产品后还不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得。
加费赠送的好处在：
①对付出一定的成本后获得的赠品，顾客会更倍加珍惜。
②当附加条件不算高，赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。
③这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。
④这种方式可以提高导购员、工作人员随意占有赠品的成本，进而阻止导购员、工作人员随意占有赠品事件的发生。
⑤厂家可以收回部分促销的成本。
可在其他条件下进行赠送。例如，让顾客做市场调查问卷，然后就有机会抽大奖，赢数码奖品。这些操作都有利于药店或厂家以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且超过了促销活动中赠品的原有价格。
分次赠送就是厂家把赠品不一次送，而是分多次送。这样的好处有：
①可防止店内一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性出清售卖。
②可向店里表明，是由于本地区销量或赠品资源用的好，总部决定再次配送的赠品。这样，可以给店里的销售带来信心，以为是对它的特别照顾。
③物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍贵，可以避免店里送赠品时想怎么用就怎么用的心理。
最后，遥祝各位药店人促销活动成功，业绩红红火火！
Bye~Bye~下回见！
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