“风雨送春归，飞雪迎春到”
山东汉方制药有限公司2017年营销工作总结大会暨2018年营销动员会1月13日—14日，在苏州组织召开。董事长秦文基、副董事长陆海南、销售总监肖建军、OTC事业部总监吕永涛、政府事务部总监刘义玲、市场部总监齐玉玺等公司领导以及各省区经理和产品经理近40人参加会议，副董事长陆海南主持会议。
陆海南副董事长在开幕致辞中指出，2017年是山东汉方承上启下的关键一年，汉方同仁克服重重困难，艰苦奋斗，复方黄柏液涂剂凭进入国家医保，为企业发展奠定坚实的基础。2018年企业将为市场发展提供更强有力的支持，借助济南“新旧动能转换先行区”优势，翻开企业快速发展的崭新一页。
秦文基董事长出席并讲话：“惊涛拍岸，卷起千堆雪”，在中国改革进程进入新阶段，2017年成为了医药企业发展关键年，国家政府颁布施行的医药行业的法律法规，对药企发展造成重大影响。在严峻形势下，公司迎难而上实现稳健发展，衷心感谢员工辛勤付出。其次缜密筹划，2017完成三件大事。（1）顺利实现产品全国招标工作。（2）实现企业销售网络全国布局。（3）全力打造铁军队伍，完善区域及部门人员架构。第三，公司董事会规划和制定了2018销售计划，希望汉方同仁充分认识个人与企业休戚与共的关系，认真做好工作规划，为企业发展和个人成长奠定基础。
随后，销售总监肖建军总结汇报了2017年度的公司销售工作，详细讲解2018年销售计划。2018年山东汉方销售工作将通过加强管理、进行省代模式招商等举措从管理要发展、从管理要效益。
OTC事业部总监吕永涛在汇报中提出，随着国家实行医保支付、新版医保目录执行。药企销售方向应该定位在县、乡镇和社区卫生服务中心，进而在此基础上详细阐述2018年OTC规划和销售计划。
市场部总监齐玉玺详细汇报了市场部2017总结及2018计划。首先，讲解政策落地、打造品牌、建立体系等关键热词分析外部因素。其次，齐总从科室会议、学术活动、制度完善等领域总结2017工作完成情况。第三，从科会规划、蒲公英计划、豌豆计划等讲解2018工作规划。
政府事务部总监刘义玲在工作汇报中首先分析2017年医药政策，政府和部委颁发实行的法规文件。对2018年政府事务部工作的相关规划，从医保工作、招标工作等方面加强与政府、学协会的合作关系。
在1月13日下午—14日上午，各省区经理和区域产品经理从完成情况、问题反馈、措施建议等方面做工作汇报和规划。公司领导认真听取工作总结并答疑解惑，随后与省区经理签订2018销售协议书。
在1月14日下午，市场部在总监齐玉玺的组织下召开工作总结会议，汇报各自工作进展，展开科室会演练，以考查产品经理工作执行力和解决问题能力。随后，齐总详细讲解2018年市场部绩效考核管理办法。最后，对市场部优秀员工进行表彰。
新时代，新气象，新作为！2018是山东汉方跨越发展的关键年，“山东汉方人”将不忘初心，牢记使命，团结一致，冲刺成功；在为健康事业奋斗新征程中实现使命和理想，谱写华丽诗篇！
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