1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤:
第一:用心了解对方的心愿和担忧。
第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。
销售最大的收获
不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
销售最大的敌人
不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨.
作为一个销售人,记住下面这些顶尖话术就够了!
1、一、断言、充满自信
销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。
此时,此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。
二、重复说过的话,加深在顾客脑海中的印象
销售员讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且,很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹,很难如人所愿。因此,你想强调说明的重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明。这样,就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
切记:要从不同角度,用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。
三、坦诚相待,感染顾客
只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的
“太会讲话了。”
“这个销售员能不能信任呢?”
“这种条件虽然很好,可是会不会只有最初是这样呢?”
客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。因此,对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。
四、学会当一个好听众
在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度,不要中途打断对方的讲话。
2018戊戌年
有爱 · 有家 · 有健康
有爱 · 有家 · 有健康
【有家药店中海寰宇店】 85935533
道里群力朗江路中海寰宇天下正门19栋5号
【有家药店桐楠格领誉店】57698887
道里群力四方台大道桐楠格领誉B4栋5-5号
【有家药店跃兴店】 15663812255
哈市南岗区跃兴街3-06号征跃小区1号门
【有家药店华庭店】 57680003
南岗区哈西大街恒大翡翠华庭1号商服17门
【有家药店西城店】 86652677
南岗区哈西大街香醍雅诺小区38-2号
【有家药店华润公园店】 57787711
南岗区哈西哈尔滨大街华润凯旋门D区1号
【有家药店中富店】 57786633
哈尔滨市平房区新平街中天富城15-1号
【有家药店广场店】 86119955
哈尔滨市平房区新疆三道街42号东轻市场
【有家药店文化宫店】 86119525
哈尔滨市平房区东轻广场文化宫旁
【有家药店郡庭店】 57789933
哈尔滨市平房区南郡豪庭小区5栋3号门市
【有家药店南城店】 57787755
哈市平房区滨河大道星耀南城10-6-101
【有家药店秀水店】 13674501973
哈市平房区秀水名苑1期7号楼3单元101
【有家药店商大店】 88108585
哈市松北区松北一路52-6号新新怡园正门
【有家药店中源店】 18545634501
哈市松北区中源大道恒大名都(影院旁)
【有家药店中海寰宇店】 85935533
道里群力朗江路中海寰宇天下正门19栋5号
【有家药店桐楠格领誉店】57698887
道里群力四方台大道桐楠格领誉B4栋5-5号
【有家药店跃兴店】 15663812255
哈市南岗区跃兴街3-06号征跃小区1号门
【有家药店华庭店】 57680003
南岗区哈西大街恒大翡翠华庭1号商服17门
【有家药店西城店】 86652677
南岗区哈西大街香醍雅诺小区38-2号
【有家药店华润公园店】 57787711
南岗区哈西哈尔滨大街华润凯旋门D区1号
【有家药店中富店】 57786633
哈尔滨市平房区新平街中天富城15-1号
【有家药店广场店】 86119955
哈尔滨市平房区新疆三道街42号东轻市场
【有家药店文化宫店】 86119525
哈尔滨市平房区东轻广场文化宫旁
【有家药店郡庭店】 57789933
哈尔滨市平房区南郡豪庭小区5栋3号门市
【有家药店南城店】 57787755
哈市平房区滨河大道星耀南城10-6-101
【有家药店秀水店】 13674501973
哈市平房区秀水名苑1期7号楼3单元101
【有家药店商大店】 88108585
哈市松北区松北一路52-6号新新怡园正门
【有家药店中源店】 18545634501
哈市松北区中源大道恒大名都(影院旁)
关注有家药店,每天,我们一起资讯共享
分享是一种美德,如果你喜欢这篇文章,请分享到朋友,让你的朋友也受益!
目前100000+人已关注加入我们
有家药店:yiyaolian1