1、门头、店内装饰篇
首先,营造整体的春节氛围要从门头开始,可以用红色的灯笼悬挂于门头下方,每隔一个灯具下就吊挂一串,每串三个灯笼联接在一起(若是大号灯笼可以每串只吊挂一个),并在灯笼与灯笼间隔之间用福字串条或小彩灯进行连接,喜庆又不俗气。
门脸除季节性氛围布置外,也可以通过整齐张贴的黄颜色特价POP与橱窗红色装饰形成鲜明的对比,直观醒目。橱窗还还结合了冬季滋补主题展示——阿胶促销信息及温馨提示等内容,销售氛围新颖浓厚。
以购物街为主题的气氛拱门用红色作为主色调,这与春节的主色调相符,有符合现正开战的滋补养生主题,可继续沿用!
滋补品“一条街”辅助各种爆炸贴和产品介绍插卡。(注:氛围拱门的设置是为了让卖场整体看起来更漂亮更有氛围,如有门店认为放在自己店内不会达到相关效果,可不必制作。)
店内还可充分利用了空闲位置,用各色包装彩纸将店内废弃纸盒包装成精美的礼盒,或贴在橱窗上或摆放在地上做造型装饰,风格独特,时尚美观。
滋补主题区的布置可以采用炸花、POP等形式,可以让主题简洁醒目、陈列丰满红火、造型美观。
主题一条街的氛围布置可以通过赠品绑赠等形式形成视觉冲击,辅以店内的喜庆元素运用和氛围造型布置,大气喜庆,造型美观。
2、商品陈列篇
门店端架和宽矮型货架重点陈列春节“礼”品文化和滋补类商品,端架侧的KT板可以通过鲜明的春节元素、POP海报及促销信息吸引消费者注意力。
春节前后是礼盒装畅销阶段,门店可妙用物流周转箱作为堆头,在卖场入口处对礼盒商品进行集中堆头陈列,吸引顾客眼球。同时,针对健康礼品类进行大力促销,迎合消费者在节假日“礼”文化和秋季滋补养生的需求。
3、门店氛围篇
组合运用花车包围、端架KT板、吊旗等元素,并播放卖场广播,使顾客进店能够感受到浓郁的春节氛围。
例如,上图主打“冬季养生”和“春节”牌,拱形门设计美观大方,整体节日氛围温馨。
而“欢欢喜喜购年货”拱门则营造平易近人、温情祥和的购物环境,给顾客带来新鲜感。红色的装饰彩条布满整个卖场,显得花团锦簇。
4、POP画龙点睛篇
1)淡药味儿重年味——迎新春
虽然人们对健康的关注度越来越高,“过年送礼送健康”的理念也逐渐的植入人心,但老百姓还是比较忌讳在过年的这个阶段走进药店,为了消除消费者的抵触心理,药店以“淡药味儿重年味儿”为核心,营造卖场氛围。
除了礼盒陈列、主色调选择等外,药店还可以写一些带有年味儿的手绘POP,比如图中的“新春贺礼”“迎春送健康大礼”“过年回家带什么?带什么都不如带健康!”等。
这些年味儿多多的POP不仅可以悬挂在殿堂内来引导消费者购买健康礼品,还可以张贴在橱窗上,吸引过路的消费者,淡化药店买药的概念,深化“过年送健康礼品”的理念。
2)抢占最后的销售阵地——收银台
收银台在终端店铺的重要性不言而喻,是顾客从进店到结款的最后的销售阵地,在药店也不例外。
但是很多人却没有利用好收银台这块“风水宝地”,白白将这个好的销售阵地丢弃。要想有效的利用收银台,药店人不妨在将一些书写精美的POP张贴在收银台前,以此来吸引消费者的关注。
这些POP可以是产品功效,任务商品、新品推荐等,总之将你想让顾客看到的产品信息统统写上就对了!
3)少不了的草药知识——真专业
很多药店总是抱怨店内草药专柜没有中医坐诊就卖不出货,其实这种思维是错的。
毕竟中医做诊的大夫总是那么地紧缺,不可能一整天都会在,如只依靠中医大夫才能卖草药的话,那绝对就是赔钱的买卖!其实草药专柜的员工应该有颗求知的心,不断的丰富自己的专业知识。
为了能彰显自己的专业,可以将在经典的中医古籍中学到的养生、治病等名方写成POP张贴在草药专柜前。过往的顾客一旦看到这些POP,自然会产生一种感觉——专业!
4)都是无声的促销员——促宣传
一场大型的活动会消耗店员的很多精力,不仅要记活动内容,背活动产品,还要反复地向不同的顾客宣传活动,很多店员大叫忙不过来!这个时候就可以用一个秘密武器——手绘POP。
将活动内容,重点宣传产品等等全部写在POP上,悬挂在店内的货架、柜台、特价车上,让他们去做无声的促销员吧!
5)货就这样卖出去了——爆单品
要想完成促销活动中的销售任务,就要有重点特卖的商品,所以必须——爆单品!
店员在爆单品的时候不仅仅要做特殊的陈列,还要利用POP这个好帮手,将产品的买点,热卖产品的到货信息,产品的功能主治等统统写给顾客看!这样顾客看到一张POP就可以对一切“了如指掌”,购买的欲望会大大的提升!
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