外资、合资制药企业是医药销售人员的“黄埔军校”，是高待遇、高福利的代名词。随着整个行业深化变革、行业业态不断调整，外企不再是很多人眼里的“安乐窝”。
面临重新抉择，尤其想转入国企、民营制药企业的时候，外企医药人或踌躇满志、志在必得，或瞻前顾后、患得患失。结果往往都是不尽人意，很多精英转入民营企业后马失前蹄，毁了一世英名。
10年前，笔者从外资药企踏入民营企业，从销售管理做起，再转行市场部。10年间，接触到形形色色、大大小小的民营企业、企业老板，不但重新认识了这颗冉冉升起的市场明星，也深入了解到民营医药企业的文化和风格，和大家共同分享、共同成长。
结果导向注定了工作的风格
在民营企业中，没有规矩反而就是规矩。我们时常以职业经理人自居，但苦于英雄无用武之地。要知道，在民营企业，是靠本事吃饭，而不是靠刷脸。一切的工作都将以结果为导向，以成败论英雄，这也是和在外企中最大的不同点。
我们可以将外企中先进的管理理念、领先的管理手段引入民营企业，但是切记生搬硬套、照猫画虎，毕竟环境变了、氛围变了、员工素质也不一样。你自己认为正确的，也许就是对的，但不见得是适用的。
习惯了外企的循规蹈矩，到民营企业真的很不适应，“目空一切”是民营企业认为外企同事“无法接地气”最重要的原因。
因此，在民营企业中，需要逐渐灌输、循序渐进、结合实际、边推边改，只要是对企业发展有利的，只要是对员工成长有益的，总有一天会体现出真正的价值。这一点，企业和老板是有耐心的，但是无法容忍不切合实际情况的“假、大、空”。
“独立创新”才是立足之本
民营企业中一个萝卜一个坑，个人素质常常重于团队精神。
我们可以用自己的能力和魅力打造一支带有个人风格的团队；但当融入一个团队时，要想通过改变团队来适应自己的风格，很容易碰撞得头破血流。
所以，在民营企业，可以充分体现个人的能力和影响力，也可以充分施展自己的才华和专长。如果想要混日子、讲官僚、论等级，基本寸步难行，这一点或许和很多人想象得不一样。
在这里，非常像梁山好汉聚义，各有各的术业、各有各的本事，南郭先生的滥竽充数根本没有市场。所以，民营企业中，能够独立完成工作任务，并且在独立的基础上还有所创新、有所领先，大致可以完成自己当家作主的职业夙愿。
“先去付出再谈回报”才是长久之计
民营企业中没有固定的休息时间，甚至很多老板认为，给你的薪酬就是需要24小时不停工作，因为他自己就是这样夜以继日忙碌着。在老板的心目里，是无法忍受闲人和懒人的。这一点，与外企的人性化管理截然不同。
优厚的福利待遇，优裕的带薪假期，优良的社会地位，在民营企业中统统作废，你必须适应不停地工作，不断的付出，你可以谈需要得到什么资源匹配，需要什么样的薪酬回报，但是前提是，你能给予怎样的付出，让企业发展得到怎样的成果，让老板看到他的的确确收获到什么。
届时他心甘情愿地付给你想得到的，你当之无愧地取得合理回报，否则，很容易上演一拍两散的结局。
按照通常的思维，职业经理人如果不能获得合适的同行业薪资水准，凭什么要付出自己的辛勤汗水？
而企业老板会考虑：我看不到结果前，凭什么一个月一个月付给你我自己的血汗钱？——在当今社会中，我们需要学会首先付出，再去得到回报，而不是根据什么样的回报，去付出多少。所以，外企和民企中，对于薪酬管理的思路有些格格不入。
（来源：思齐圈/高翼）
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