市场计划虽然是医药企业必修课和市场部基本功，但是写得好并且能落地的总是很少。
在外企，大多擅长按照总部的套路做一个漂亮的纸面计划，但计划如何反映快速变化的政策和错综复杂的市场，如何能更好地落地，会被打上一个大大的“？”
在内企，面对着做出一个好的且能落地的市场计划，却显得那么底气不足。只要业绩好，谁在乎市场计划好不好呢？
外企之所以在市场计划有这么多形式、内容可讲，大多是因为他们对市场计划的高度重视和巨大投入。往往一份好的市场计划是建立在对市场足够的了解，这样才能看清推广方向，抓住机会。
随着营销合规的影响，过去粗放混乱的营销模式正在褪去，然而新的营销必然需要对市场、对客户、对推广方法有足够深入的分析和创新的思维，面对着各种新模式的层出不穷、新药上市潮，一份系统的，并且能很好落地的市场计划就显得尤为重要。
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