来源：中国医药联盟
导语：我们是否是一位名副其实的高级医药代表？我们的优势在哪里？我们的核心竞争力到底体现在哪里？也就是说，你的“高级”在哪里？
更高阶的技巧
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。
我相信每一位都基本上掌握了一定的销售技巧，但如何灵活运用技巧如何把技巧运用的不露痕迹而又高质高效，真正做到心中有剑、手里无剑，才是衡量是否是一位销售高手的标准。
作为一名高级医药代表应该具备更高阶的销售技巧，那么高阶表现在哪里呢？
首先，高级销售人员应该从客户角度去看待我们的销售行为和销售方法。如从销售人员的立场去看，我们拜访的目的就是销售产品，要求处方量，要求增加处方量。
而换一个立场从客户的角度来看，如果你是一名医生，你希望跟你合作的医药代表是什么样的，你希望他们的行为表现是什么。
如果你能从客户心理出发，开始研究客户心理学了，那么你就开启了“高级”营销之门了。
其次，要把拜访的重点放在与客户的沟通利益上。
不要只介绍药品本身，而应把给医生带来的利益作为沟通的重点，这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在双方互惠的状况下顺利沟通，进而进入双赢的局面。
能否面对不同的客户准确传递不同的利益，而这利益正是客户所需要的，
是所谓的“高级”技巧的表现。
最后，作为一名高级医药代表，我们还要明确不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访中的技巧运用应该因人而异、因事而异、做到对症下药、分别对待。
好了，以上的三个方面——
更加勤奋、更加敏锐的灵感与清晰的思路、更高阶的技巧是衡量一名医药代表是否达到高阶的一部分维度，如果你在这三方面都能做到更优，那么我们就有理由相信你就是高级医药代表。
不忘初心、砥砺前行，总有名扬在您身边。
