不知你是否注意到，身边在一线的资深销售，30多岁的有很多，但是超过40岁的，寥寥无几，尤其在外企，除了各个部门的高层，很少有40岁的中年人，不论油腻不油腻，都少。

有的人因为进入医疗行业比较早，早些年拿了不少奖金，赶在中年的关头，有了个饭店或酒吧，专门招待这个行业里的各位外企精英，还不忘早早入驻了商宴通和小秘书；

有的人积累了较深的行业人脉，角色也从厂家变成了经销商，代理以前自己公司的产品，公司里的管理层，都是以前和自己在市场上一起拼命的兄弟们，也算是完成了人脉变现。

还有的人跑去读了MBA，借助同学会的资源，转行到其他领域工作，走去了泛医疗领域，或是彻底告别了医疗行业，有的去了互联网医疗，有的做了风险投资，还有的去了医生集团；

我认识的一位，以前也在外企做管理岗位的M，转型去做了保险经纪人。

对，就是你们想的那个卖保险的保险经纪。她的故事告诉我，你的职业选择，和其他人的看法无关。

做你擅长的事，哪怕与专业无关。

M姐的专业是临床医学，而且大学也是名牌院校，按理说这样的背景，转去做市场部或者培训部，也是极好的。但是据她自己说，习惯了销售的生活，总是得给生活找点激情才能适应。

市场部和培训部的工作对她来说，都太“闷”了。

销售、市场、培训，每天超过50%的时间，做着和去年一样，重复的工作和劳动，日复一日，她觉得长期下去，职业对她来说已经失去了新鲜感，她不累，她只是倦了。

经过几年行业的积累，这个行业里的门道和捷径，她都已经掌握地差不多了，升职还是跨部门，对她而言，更多只是一个过程，并不意味着成长。

能持续积累资源，才能持续积累财富。

M姐说她做销售时候最大的困扰就是自己的资源无法积累，今天负责一个区域，好不容易熟悉了客户，明天换了一家医院，一切又要从头再来。

哪怕后来做管理带团队也是一样，客户对于产品的选择和合作厂家的选择，取决于太多因素，尤其是一些人力无法改变的因素。她积累的所谓行业客户人脉，不论她如何定义，但其实她心理知道，她们之间从成交的角度讲，仅仅局限在“认识”，因为产品越来越同质化，但是那些人力无法改变的因素，往往成为了客户做决定的最重要的考虑。

她希望自己的时间换来的是可持续积累的资源，哪怕慢一点也没关系，但是毕竟是自己的，她做保险经纪的时候，她的三位客户，为她介绍了5位潜在意向的客户，其中2名成交，她的资源雪球自己会越滚越大，而她需要做的，就是提高自己的专业度，其他都可以交给时间。

她需要新鲜感，但是不是以丢失掉千辛万苦积累的资源为代价。

经营个人品牌，比经营人脉更重要。

做保险有一个风险：容易被认为是骗子，而且长时间以来，保险经纪鱼龙混杂，给人的感觉就是朋友圈各种刷屏，到处劝人买保险，不管这个方案是否适合你。

M姐刚开始的时候，也有这样的顾虑，但是这个顾虑很快就被打消了，因为她发现很多人都很信任她，因为她过去良好的个人品牌。

她对团队的要求也很严格，甚至苛刻。但是她要求团队做到的，她首先会做到，每周大家叫苦不迭的周报告邮件，她都会一一回复，给出建议的解决方案。

转型做保险经纪后，她会根据个体化差异，为每一位客户推荐合适的产品，强大个人品牌的背书，加上对于产品专业度的了解，让她没有刷屏，但是却比刷屏的保险经纪赢得了更多客户的关注，其中不乏是以前行业内的同事或伙伴。

让别人相信你的产品，首先要让他们相信你。

不是你的产品为你背书，而是你的个人品牌在为你的产品代言。

（来源：药械招聘）

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