来源：赛柏蓝 作者：司徒阳明
近日，赛柏蓝在和微友们交流时获悉，受安徽新医改政策影响，安徽医药商业公司面临巨大的压力，尤其是一些中小型的医药商业批发公司，他们压力更大，其中，有小企业已经开始对前景心灰意冷，开始转让公司。
据了解，有一成立十年、年销售2个多亿的医药批发公司，并且都已经通过新版GSP认证的医药商业公司正寻求转让。
此前，赛柏蓝曾经和微友们分享过医药商业大洗牌，90%要消失的媒体报道，未来中国医药商业公司寡头的格局也会逐渐形成。现在看来，这也许并不是危言耸听。
安徽医药商业处境艰难
安徽省是国家指定的四个公立医院改革试点省份，作为试点，安徽省发布一系列了相关的公立医院改革措施，包括4月1日医院药品全部实行零加成，药品要实行带量采购、遴选配送商等。
受此政策影响，安徽省医药市场正经历大动荡。医院药品零差率销售药品后，很多医院开始要求配送商返点。
赛柏蓝和微友们分享了一篇《行业协会紧急报告：安徽医院强返点，医药商业处境堪忧》的信息，针对目前新医改，安徽省某行业协会紧急上书，请求政府纠正偏离改革方向的措施。其中提到：
一是大部分医疗机构坚持索取让利15%以上，某些市级医院甚至要求20%以上；二是无视国家对“毒、麻、精、放”类药品不纳入药品招标的要求和低价常用药、血液制品市场短缺的实际情况，许多“联合体”坚持与其它品种整体向下议价，要让利、要设备、要投资，各种利益诉求都搭乘此次医改新政出台。三是甚至有部分医疗机构提出“2014年9月1日起，医院应支付药品配送商的货款，按应支付金额的90%支付”！
很多毛利低、空间小的产品因此在医院断货。而在此情况，不少医院开始谋求药房托管，而药房托管主要是一家药品配送商垄断。部分商业企业心灰意冷，因此谋求出售公司也在意料之中。
行业洗牌将来临
种种政策带来医药商业企业的处境困难、洗牌或许并不是个别现象。
医药行业一直是税务部门稽查的重点，不断掀起一轮又一轮的稽查风暴，在河南，因为商业审计，郑州有大大小小几十家医药商业公司被审计，据传已经有老板因此出走避风头。
国家工商总局也表态，重点治理医药购销、医疗服务中的商业贿赂。去年，各地市的工商部门落实政策，甚至顺藤摸瓜，查到医院。例如，福建永春县工商局因商业贿赂，对某医药公司作出罚款5万元并没收违法所得7万余元的处罚决定。
飞行检查成常态，不少流通企业会的证照会因此受到影响。例如，广东仁乐药业有限公司等5家药品经营企业严重违反《药品经营质量管理规范》规定，《药品经营质量管理规范认证证书》被撤销。
医药商业公司三条路
而对医药商业公司影响最大的恐怕就是目前的医改政策了。
文章开头，赛柏蓝此前的和微友们分享的媒体报道称，卫计委表示，“伴随着药价的改革，中间环节必须清理。”卫生计生委人士称，接下来流通环节会被更加规范。卫计委为此树立一个样板是沈阳军区总医院，该院主渠道供应商由116家减少到了18家，并淘汰了大量的二道贩子。
以前医院终端和一级代理商的信息很难直接连接，因此给予了二级代理商发展的空间，但现今随着信息、物流能力的提升，医院已经可以实现和一级代理商联网对接，医院里所有的药品库存需求一级代理商都可以及时看到，因此现在无需委托二级代理商，一级代理商自己就可以及时的安排配送了。
赛柏蓝CEO韦绍锋认为，面对以降药价为主要特征的各省新医改，特别是允许地级市试点的新医改，医院愈发强势；同时，以及国药、华润、九州通三大医药流通巨头，中小型医药商业已经基本没有了反抗的余地，大面积的关停并转在所难免。
这些商业公司可能只有三条路径可以选择：一是卖给国药、华润、九州通这类大公司，寻得靠山；三是走临床服务路径，成为工业人合伙人、准办事处；三是转战OTC、大健康市场。
