【独家】史上最大的医药商业巨无霸WBA：世间已无对手 _ 药最网

美国最大的连锁药店沃尔格林与欧洲最大的医药流通公司联合博姿合并后，全球规模最大的医药流通公司WBA诞生了。3月5日~6日，《E药经理人》作为中国唯一受邀媒体，全程参与WBA在摩纳哥举行的阿尔菲加药店欧洲大会，并对WBA执行副总裁、阿尔菲加药店负责人及其合作伙伴进行了全面、深入的采访。以下报道将深入剖析WBA的核心竞争力及全新战略，以及阿尔菲加药店特有的商业模式。

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尔格林博姿联合公司（以下简称“WBA”）在这个世界上没有竞争对手。”在问到WBA的竞争优势时，WBA执行副总裁、全球批发和国际零售总裁及首席执行官奥内拉·芭拉毫不犹豫地说道，“放眼全球，没有一家医药流通公司能够像WBA这样，旗下囊括医药批发分销配送、药店、美容保健零售，以及自有的美容品牌产品。”

事实上，由美国最大的连锁药店沃尔格林公司（以下简称“沃尔格林”）和欧洲最大的医药商业公司联合博姿组合而来的WBA在体量上无人可及：WBA在全球10个国家拥有超过1.3万家门店，预计2016年营收将达1260亿?1300亿美元；WBA将成为世界最大的处方药和仿制药采购商，预计将经手全球仿制药处方量的10%；合并整合后产生“协同效应”，预计第一阶段就能实现10亿美元的成本节省。

2014年8月6日，沃尔格林宣布用153亿美元获得联合博姿余下55%的股权。至此，双方合并后产生的沃尔格林博姿联合公司将成为全球最大的医药流通企业。

2014年12月，这项交易经由股东和监管方审批通过后最终完成。公司总部设于美国芝加哥地区，原联合博姿集团的执行董事长斯德法诺·佩西纳，成为合并后新公司最大的个人股东，并担任新公司的执行副董事长及代理总裁。原联合博姿集团的主要管理层，亦成为了合并后新公司的主要管理层。

图：WBA执行副总裁、全球批发和国际零售总裁及首席执行官奥内拉·芭拉

DTP独领风骚

“市场领导者并不一定意味着要做最大、最高的那个”，奥内拉说，“对我来说，作一个市场领导者，意味着作行业内质量最好、最能作出迅速反应、最能创新的那个。市场领导者意味着你展示给别人看最好的做法，走在队伍前列，起引导作用。”

2007年，联合医药与辉瑞公司签署协议，联手实施药店直送DTP分销。这一场变革，被誉为英国医药批发界的“大爆炸”。

彼时，辉瑞制药厂为节省成本开支，开始探索削减中间批发环节的新配送模式。当时他们是英国市场上份额最大的药品供货商，供应着全英市场50%的药品。所谓的DTP模式，即Direct to Pharmacy，即原先的批发商不再从传统的批发环节中“分一杯羹”，而是转变角色，作为第三方物流配送，靠服务来赚取利润。辉瑞制药在英国市场原先采用多家批发商配送不同种类的药品，他们希望尝试削减批发商数量，只用一家批发商来配送所有英国的终端药店。

这个模式一经提出，立刻在业内“炸开了锅”。传统批发商几乎众口一词明里唱衰这一新模式，大家都指望联手维持旧秩序，起码再拖上几年，继续过安稳的“好日子”。但奥内拉是个例外。她认为辉瑞提出的新模式才是医药批发业未来的生存之道。

这下可算是“引起众怒”。一时间非议四起，竞争对手到处“放风”：这种模式怎么可能成功呢？他们哪里有这个能力在全英配送，就算能够保证频次，也不能保证服务质量，不止药店终端不满意，药剂师的工作也会变得更加复杂。要是配送跟不上，甚至可能造成药荒。

第一个吃螃蟹，成功了便是“先驱”，失败了有可能就此变为“先烈”。奥内拉力排众议，决定与辉瑞牵手合作。

最终，联合医药确保这一新模式按照计划实施，一天两次配送，送达遍布英国的医生、药店、医院等终端。凭借与辉瑞的这一协议，联合医药英国业务部一举奠定了在英国医药批发市场的领头羊的地位，市场份额不断增长，至今接近全英市场的50%，营业收入和利润比原先传统分销配送模式翻了4倍。

由此，英国医药批发行业的原有格局被颠覆。在辉瑞之后，其他的厂商蜂拥而至，选择联合医药作为其英国的配送商，除了常规药品，联合医药英国业务部门还接手了其他的上游合作伙伴，为他们配送仿制药、特殊药品、手术用品等，并随后开发出其他各种新型的、按厂商需求定制的针对性服务。竞争对手是又气又急，但又无力“抗衡”这一行业潮流，只能被动地被这一波大浪席卷而去，跟随联合医药的脚步，“被迫”开始寻求和开发与其他厂商实践DTP模式的可能性。

现如今，WBA的DTP模式已经在更多国家实施并得到了认可。

2013年初，默沙东荷兰和联合医药荷兰结成合作伙伴，后者作为前者独家供货商向荷兰的医院供应默沙东的药品。

此前默沙东在该地区的药品配送由三家不同的分销公司承担。此外，默沙东公司本身也接受客户在默沙东直接订货。但是默沙东自己的物流能力有限，无法满足医院第二天配送到货的需求。“最终，默沙东决定启用独家合作伙伴来承包所有这一药品针对医院的配送，我们认为这是最佳方案。”默沙东相关负责人表示，“双方合作更大的意义在于，这一合作伙伴关系使得库存管理变得更加有效，创造出更优化的成本管理。”

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