满减设置非常考验商家的计算能力……
满减的金额越大，满减力度就越大吗？
满100元减50元，就等于5折吗？
满减门槛是通过平均客单价确定吗？
误区1
满减的金额越大，满减力度就越大吗？
举个例子：满10减5和满30减10，哪个满减的力度更大呢？
这里需要注意的是，满减力度的大小不是说谁减的金额越大，力度越大。而是以折扣力度为标准，谁的折扣力度越大，谁的满减活动就越大。
第一个满减活动虽然只减了5元，但是折扣力度是5除以10，为50%。而第二个活动虽然减了10元，比第一个活动减的金额要多。但是折扣力度为10/30等于33%。折扣力度要小于前者，所以第一个满减活动的力度更大。
误区2
满100减50元等于5折吗？
实际上用户享受到的折扣并不一定就是5折，当用户购买100元的产品的时候，50除以100，刚好是五折，这是用户能享受的最大折扣。
但是当用户购买199元的的时候，没有达到第二档满减，只能走第一个档满减，减50元。实际享受到的折扣7.5折。所以用户享受到的折扣只会在5折和7.5折之间。
从这里可以看出，用户到底能享受到多少折扣，除了满减的设置，还有一个更关键的在于产品的定价。
通过价格的调整能让我们的折扣力度看起来很大，但是实际用户却无法享受到最高的折扣。
举个例子：商家设置了两档满减，第一档为满16减15元，第二档为满36减20元。
当某订单价格为31元，没有达到第二档满减，只能走第一档满减，满16减15，所以实际收入为31减15等于16元。
但是当用户搭配另一产品，订单金额刚好满了第二档满减阶梯，满36减20元，这个时候商家的实际收入为36减20元等于16元。
看到什么问题？后面一种方式虽然比前面的方式客单价更高，但是对于收入却是一样的，利润却比第一种要低。客单价高了，但是利润却低了，很明显这种满减设置方式是有问题的。
满减设置非常考验商家的计算能力，在做满减和定价设置时，一定要做好成本测算并反复检查，避免出现亏损的订单。
误区3
满减设置是根据平均客单价来设置的吗？
有很多文章和培训会告诉我们，用平均客单价来定满减。但是用平均客单价来定满减会存在1个问题，平均客单价不足以代表不同消费层次客户的消费水平。
为了便于理解，我们举个极端的例子，有两种客户，第一种客户消费水平比较低，客单价为20元。第二种客户消费水平比较高，客单价为80元。那平均客单价为20元加80元除以2等于50元。
那如果我们以50元做为满减的设置标准，对于20元客单价的客户而已，50元优惠门槛太高，享受不到，不会下单，而对于100元客单价的客户，优惠的吸引力又不大。
所以平均客单价不能解决不同消费层次的用户需求。
这里建议是，用客单价分布作为满减设置的参考标准，客单价分布能很好的表达不同消费水平用户的价格分布，我们可以用客单价分布最密集的，占比最高的客单价作为满减的门槛。客单价分布在平台都能查看到。
来源：餐饮老板内参
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