专栏作者/罗哥爱岗敬业，爱胡思乱想的小代表一枚。文章转载自罗湿兄（微信ID：luoshixiong92）
今天，我们来聊聊工作汇报。
汇报这件事儿，对于业绩好的代表应该称作聚众装哔，对于业绩渣的，才叫汇报，所以，我们来聊聊，业绩渣如何汇报工作？
▌1、10/30法则
10/30法则是指，如果领导给你安排30分钟的汇报时间，你用10分钟来讲述你的汇报内容，剩下20分钟留给领导们进行讨论。
业绩渣，汇报一开始就要被领导怼的好不，哪有那么多时间给你汇报，你越早结束你的汇报内容，讨论时间越多，领导给你的指导和建议更多，汇报才更有价值。
一般来说，一场成功的汇报的外在表现就是，领导说的话比你多。
▌2 、 简
渣业绩，汇报更容易死于话唠。
因为业绩渣，所以领导对你的要求越苛刻越没有耐心，所以，汇报一定要简洁。开门见山，直奔主题；对于核心内容直接点明，不要做太多铺垫；结论先行。
▌3、怎样汇报坏消息
先汇报好消息，如，某些客户的增长
再把坏消息说出来
解释为什么会发生这种情况
接下来立刻说明你计划的补救措施
提供几个解决方案让领导们选择
▌4、给出解决方案，让领导选择
当你制作汇报时，把你业绩渣的原因罗列出来，做深度剖析，对于每一项原因都要给出解决方案，并且，需要多思考几种替代方案，让领导们有选择的机会。可选方案准备三个是比较合适的。
还有，如何让自己的解决方案得到领导更多的支持呢？
那就是，反对自己的方案，这让你显得你对自己的提议进行了深刻的思考。你先于领导指出了潜在问题，反而令领导解除了戒心，更加相信你的方案。
▌5、故事还是数据
代表层面，能把故事讲好，业绩渣，领导都有可能觉得你流弊。
讲故事还是数据，是与你所在的职位相关的，职位越高，你的决策过程更加重要，决策时间更少，所以，职位越高，数据展示越多，故事讲的越少。
对于更高层的汇报，更多的使用数据，会使会议效率和汇报效果都提升不少。
▌6、合作
业绩渣，汇报过程肯定会被不断挑战，领导会挑战你的勤奋度，工作思路等等，不要着急反驳，你需要表现出合作态度，汇报是用来解决问题的，不是来互怼的。
你们需要的是讨论和团队合作，从而有效解决问题。
如果讨论不出个所以然来，默默受教吧，领导是天。
▌7、汇报风格
有时代表汇报，会有产品经理或者大区经理参加，你需要根据参与者的不同，去调整你的汇报风格。
因为每个人在获取信息的方式上，都有各自不同的喜好，有些听众喜欢确切的数字，有些喜欢高度提炼的概要，所以，这两种方式你都需要准备好。
汇报前，去了解你的听众，以便用更合适的方式去汇报。
▌8、优化数据
人们天生对负面消息敏感。不好的数据，尤其扎眼，领导一眼就能看到，顺便怼你一句。
所以，需要适当优化下数据，多放点好数据，删减一些不好的数据。但是汇报是为了解决问题，市场上该呈现的问题和数据，必须呈现，这样才能更好地帮你解决问题。
▌9、不卑不亢
这个容易理解。业绩差，容易被老板怼，不要怯场，做药代的怕过谁，不卑不亢，保持迷之自信。
职场上，有时，越柔弱，越被骑。
业绩渣汇报工作，首先直接承认自己业绩不好，然后分析原因，自己给出几个解决方案，让领导去选择，最好让他们能给到你相应的支持。
同时呢，PPT内容和汇报语言简洁有效，时间把控到位，适当补充销售故事，展现自己的销售能力，让领导对你保持信心。
最后一点呢，也是最重要的。
工作是向领导汇报的，所以，一定要用他们喜欢的风格去汇报。
思齐俱乐部——医药经理人自己的俱乐部
市场、销售、医学、SFE、培训......
更多阅读：
