3 月 19 日，智飞生物公布了漂亮的 2017 年年报和今年的一季度业绩预告，2017 年净利润同比增长超 12 倍至 4.32 亿元，而今年一季报业绩预告净利润在 2.3 亿 - 2.7 亿元，同比增长近 3 倍。
3 月 20 日，笔者拜访了智飞生物董事长蒋仁生先生，与他聊疫苗行业的未来，聊智飞生物的战略规划。
蒋仁生
疫苗行业进入快速发展阶段
蒋仁生将疫苗行业比作「皇冠上的珍珠」。他表示，经过 2016 年疫苗事件后，2017 年行业见底回升，今年开始将进入快速发展阶段。最近 10 多年来，特别是最近几年，生物技术快速发展，疫苗的研制能力大幅提高；同时，国家和民众预防疾病的意识大幅提高，「治未病」越来越成为人们的共识。
2017 年，中国疫苗销售额在 210 亿元左右，换算到人，人均 2 美元多，而欧美等发达国家，高的人均达到 40 美元，低的也有20多美元。
现在销售的常规疫苗每年略有增长是可预期的，算下来，至 2022 年大概有 300 亿元左右的销售额，而宫颈癌、肺炎、流感等重磅疫苗百亿销售额也是可预期的。所以，至 2022 年，中国疫苗销售额可望达到 520 亿元。如果时间再放得长远些，至 2030 年，中国疫苗销售额将达到或超过 1000 亿元。
智飞生物两大特色
蒋仁生说，智飞生物成立 16 年来，形成了两大特色，这将帮助公司不落后于行业发展的步伐。
一是推广模式。智飞生物坚持学术推广，以直销的模式覆盖基层，深入终端。说到这个模式的构建，蒋仁生说还有个故事。
2002 年夏天的一个上午，他在山东接种现场整理疫苗产品时，有个带孩子来接种疫苗的妇女拉住了他，问道：「大夫，我们接种的是什么疫苗，可以预防什么病？」这触动了他。他一边讲解一边思考：普通民众对疫苗及预防知识的了解渠道实在是太有限了，作为从事健康预防事业的企业，我们是不是也可以为他们做点什么？
2002 年 11 月，智飞生物开创了以科普宣传、学术交流、知识培训等为主要形式的疫苗推广模式，深入城镇、农村、社区、基层卫生服务点开展工作，告知群众相关流行病知识和疫苗品种，让老百姓真正认识到接种疫苗是最方便、最经济、最有效的健康手段，并协助解决疾控中心或接种点与群众沟通中存在的实际问题，为做好疾病防控工作打下良好基础，也为市场提供持续、快捷、深入终端的优质咨询与服务。
二是提前 10 年布局。蒋仁生说规划产品一定要有前瞻性，站在当下就要考虑未来几年哪些疾病可能会高发、怎么去控制，因此，智飞生物都是提前 8 到 10 年研制产品。
前期布局开花结果
说到最近 5 至10年的智飞生物，蒋仁生说，前 8 至 10 年的布局正在开花结果。
首先是自主产品方面，目前主打产品——三联结合疫苗将逐步放量。目前中国新生儿每年在 1700 万人左右，按目前接种 3 针基础免疫 1 针加强免疫计算，每年需要 6800 多万支，如果智飞生物能做到 15%，每年就超过 1000 万支。
正在申报生产的微卡（预防）和 EC 检测试剂，这两个产品都是针对结核病的，一个是结核潜伏感染人群预防用疫苗，一个是能够鉴别卡介苗接种与结核感染的体内诊断试剂，用于筛查结核带菌者。
EC检测试剂满足了简单易行、灵敏、廉价的普惠性的要求，结核病高发国家都适用，潜在需求量是非常大的。而微卡是全球第一个完成 III 期临床研究用于预防结核潜伏感染人群发病的疫苗，如果这两个产品今年或明年获批，预计 5 年左右的时间会发力。
对于 15 价肺炎疫苗，蒋仁生预计 2019 年底可做完临床，顺利的话，2021 或 2022 年可上市销售，针对儿童和中老年人。去年辉瑞的 13 价肺炎疫苗全球销售了近 57 亿美元，足见市场之大。从理论上来说，多价的会替代低价的，15 价肺炎疫苗的市场竞争力是比较好的。
其次是代理产品方面。当前多地出现打不到宫颈癌疫苗的状况。蒋仁生说，从供给上来说，默沙东与智飞生物签订的协议数量肯定会满足的，能不能增加、能增加多少要看默沙东的供给能力。
五价轮状病毒已进入最后的行政审批阶段。蒋仁生认为，从目前的进展来看，预计明年将贡献业绩。五价轮状病毒为 3 个剂量，按我国每年新生儿 1700 万人来分析，接种率 10% 的话，销售额将超过 10 亿元。
提前布局未来
说到下一个 5 年至 10 年，蒋仁生表示，智飞生物已做了布局。
疫苗方面，蒋仁生介绍，目前抗生素被滥用，未来抗生素的耐药菌一定会出现。对此，智飞生物布局了双价的痢疾结合疫苗等。
蒋仁生与智飞生物还共同投资了智睿，从预防疾病转身为布局治疗疾病，目前，已投入研发资金 10 多亿元，在抗体治疗、细胞治疗和治疗性疫苗领域均有多个产品在研发，预计 3 至 5 年后开始出成果。
文章来源：e公司官微
