疫苗门蝴蝶效应显现！波及整个医药器械行业，不良企业2年内市场禁入

　　8月16日，根据国务院调查组调查结果，吉林省委常委会议研究决定，对长春长生公司违法违规生产狂犬病疫苗履行监管职责不力、履行属地管理职责不力、负有直接责任和领导责任的相关人员作出组织处理。

　　由疫苗门引发的局部蝴蝶，已经开始向医药器械全行业扩散，所有医药购销系统中的商业贿赂和造假行为都会受到国家的严监管。

　　8月15日，江苏省卫计委发布《江苏省医药购销领域商业贿赂不良记录管理办法(征求意见稿)》)。

　　文件规定，纳入江苏省商业贿赂不良记录应用期限为2年。2年内全省公立医院禁止采购列入商业贿赂不良记录企业任何产品，原本的采购合同一律终止。

　　该文件规定旨在规范药品、疫苗、医用耗材和医用设备采购，制止非法交易活动，打击商业贿赂行为。

　　今年7月1日开始，国家正式实行《企业所得税税前扣除凭证管理办法》，对证据链提出了系统、全面的要求。

　　对于医药行业来说，目前国家的要求就是做市场推广的时候必须要提供正规、完善、真实的证据链，从源头抓起，也就是业务不能显失公平，要真实发生，要有效可追溯，要有合理的票据，无票的费用可以用劳务费支出但也需要证据链。

　　多年以来，药企的销售费用率很多都大于50%，以虚假学术会议为幌子编造证据链，发放回扣做营销的厂家是多数而非少数，所以每年投十几个亿在市场营销学术会议上是绝不鲜见的，而这一大批的费用可能会以各种方式“洗钱”，最后转向变成医生的回扣，这是规模化的行为，收回扣的医生是多数，而不是少数，特别在大中型医院。在市场经济自发的博弈下，坏孩子才有糖吃，老实本分做生意的都已经死了，这也是医药购销领域商业贿赂频发的历史原因。

　　但是，药企报告中所谓的“市场营销学术会议”，现实中真的有那么多线下会议吗？并没有！因此现在就出现一个悖论：一方面，大批的商业贿赂行为依旧要洗钱，另一方面，合规推广又要求形式合规，国家要求提供证据链，企业该怎么办？

　　按照目前很多企业特别是代理商对证据链的肤浅理解，有不少企业会选择铤而走险——造假。为了凑齐发票随附的证据链，企业造假提供线下会议照片，绝不给数码照片原件，而一定采用打印的非常不清楚的黑白照片作证，一场会议照片反复多次使用，伪造的会议现场照片里都是自己公司职员。这些都为企业埋下隐患，电子拍照的时间、地点、手机型号服务器都有记录，随着面部识别普及和电子签到的便捷，伪造会议现场照片不攻自破。这些企业迟早要出问题！

　　为了证据链，进行低成本造假，最后造假环环相扣，当国家要仔细查你的时候，你就来不及了！有人会问，万一没查到我头上呢？国家怎么可能哪家都查，哪有那么多精力？

　　首先，金税三期会让你的财务手段全程无法躲避，企业所有的小动作都无所遁形。

　　其次，在年初《反不正当竞争法》正式实施的大背景下，医药领域的反商业贿赂猛火肯定会烧起来，很有可能会通过案例的形式教育市场，因此预计会有多家国内药企和一两家跨国药企成为出头鸟。但不管落到谁头上，那对企业来说都是100%的概率。

　　长期来看，医药企业要规避证据链造假带来的风险，要避免反商业贿赂这把火烧到自己头上，那就只有最后且唯一的一条路了：事实合规，企业做合规学术推广。合规真实的营销，早做晚做，迟早都要面对。