2017年，这152家企业凭什么受到终端青睐？

为了了解零售药店渠道各个厂家在2017年的市场表现，中国药店对全国重点城市的主要连锁企业进行了调查。

当问及样本药店销售前十位的厂家时，31个样本城市的3390家受访药店共提到152家企业，显露出明显的区域性消费特点。

当我们按照大类寻找不同城市的共性时，则发现了如下结果：

从处方药领域来看，表现较为亮眼的是一家外企——辉瑞制药，其在31个样本城市中的15个都被提及，其在被访企业的销售金额占比平均值为1.83%，最高值则是占到5.12%；

而这一市场地位的获得，源于辉瑞制药的产品颇受消费者的追捧——调查显示，在15个样本城市中，指名购买辉瑞制药产品的消费者占总人群比例的平均值为3.04%，最高值甚至达到了11.12%。（参看图表1）

具体来看，辉瑞制药生产的治疗心脑血管类疾病的立普妥（阿托伐他汀钙片,20mg*7片）、络活喜（苯磺酸氨氯地平片，5mg*7片）等产品在市场上非常畅销，前者在样本药店的调查中复购率平均值为45.38%，后者的平均值则为49.25%，均远高于心脑血管类产品40.72%的复购率平均水平。

从保健食品或膳食营养补充剂行业来看，最受样本药店青睐的则是汤臣倍健股份有限公司，其产品在28个样本城市中均位列销售TOP10，仅有3个样本城市未能闯入。从销售金额占比来看，所有受访终端药店提及的平均值为2.41%，最高值则为6.59%；从购买人数占比指标来看，平均值为4.82%，最高值为13.31%。（参看图表2）

当然，还有一家企业在终端也颇受重视，那就是东阿阿胶股份有限公司——其产品在16个样本城市受访药店中位列销售额前十位，销售额占比的平均值为2.13%，最高值甚至达到8.74%；购买人数占比的平均值则为0.92%，最高值达2.06%。