专栏作者/刘唐专注医药营销。
小编语：近些日子，每当听到“未来”、“变革”、“何去何从”等字眼，身边不少医药人纷纷忧虑起来。今天某外资高管跳槽至民企，明天一企业又曝裁员；种种发生在周遭的事情，给医药人带来无尽的焦虑，甚至恐惧。
那么，焦虑、恐惧背后，作为医药人，我们又该做些什么？
各种售卖恐惧的标题横飞。实在不想搬出那句老掉牙的话：“唯一值得恐惧的，是恐惧本身。”
人生可悲的事情，莫过于将自身前途寄托于他人的解读。
在浮躁的社会，医药代表如何坚持自主思考呢？
在此就这一段时间的事情，抛砖引玉，以期大家更多的思考一下：这些变化对自己的现在和将来意味着什么。
01
关于监管：
越严，对我们越好
先说外部监管。
国家的监察制度，总是针对动摇政权根基的行为人。和平时期的腐败行为，破坏力比战败还厉害。
明亡前夜，国库仅存白银七万两，以至调兵或南迁均以难产告终。而李自成进京后，前明高官所缴保护费，几十万已属良心价。
作为医药代表，如果无权无势，医药监管越严，所受不必要的盘剥越少，从而获得更多的公平竞争机会。所以，外部监管越严，对普通医药代表的益处越大。
再说内部监管。
药企内部行为约束，本质上是在勾勒一个理想医药代表的形态。虽然有的制度有些奇葩，比如以有罪推定开展内部调查，医药代表需要自证无违规行为，以及获取证据的程序或内容来源存在瑕疵。
但是，在未来的劳资纠纷司法实践中，这些内部监察行为将逐步恢复正轨。所以，内部监管瑕不掩瑜，照着企业要求去做的医药代表，将会是赢得未来的医药代表。
各位若有公务员朋友，建议打听一下他们现在的管理，就知道我们其实已经很幸福了。
时代变了，愈发有效的内外部监管，其实是我们医药代表迈向未来之路的灯塔。
02
企业并购、高层人事变动，
与我们关系不大
在职场混迹一段时间你就会发现，汇报层级超过两级的管理者，对于我们来讲已经属于宏观性影响。
这种影响最大的特点是，他们能够改变我们，而我们改变不了他们。对于自己没有能力改变的事情，属于客观因素。
而在金字塔层级的销售管理体系中，直线经理对我们影响是最大的，其次是二线经理。如果CEO和董事会还不是我们二线经理，那么他们对我们施加的影响力，更多是企业文化层面的东西。
我们要学会抓重点——直线经理才是我们最大的客户。
所以，每当有媒体报道，“XXX外企总裁跳槽到了民企”、“某某总经理的最终去向”等等，我们大可不必因此而过于沉重、处心积虑思索自己的不可预见的将来。
当然。如果是在炒股，这种并购、高管变动等概念，对短线还是很有帮助的。
03
三十五岁以后怎么办：
财务自由是大部分人的奢望
其实，平庸是社会的大多数。
未成年时，我们难以接受自己平庸。生小孩后，我们难以接受自己小孩平庸。中年后，我们难以接受自己平庸。
想想最近一次的下岗潮，并不是说那一辈人不够努力。
古今中外亦如此。没钱的可以坐在家中读二十四史，有钱的可以走出去看看。其实帝国人民也同样是生活在水生火热之中的，要不人Trump的竞选广告词为什么是：“Make America Great Again！”（美国现在并不伟大了？）
与其每天听财务自由的课程，不如知晓理念后去认真学习《会计学》《财务管理》《概率论与数理统计》等课程，锻造自身基础能力。
与其感叹年老色衰无人要，不如练就一门医药代表的独门武功。例如现在大家都觉得合规难做。如果阁下通过标准的合规操作也能完成销量，您一定是奇货可居的人才，尤其是在外企之中。
怎么说呢？主动改变，比被动改变更痛苦。
如果能耐受主动改变之艰辛，以及周围吃瓜群众之白眼，那么在未来财务自由是可能的。如果感觉做不到，我们还是选择做一名快乐的普通人吧。
04
敲黑板：
媒体在消磨我们的独立思考能力
各种解读横行，耸人听闻的也有一些。所以我们逐渐养成一种习惯，出了事情，坐等各种解读，然后再想怎么办。
如果阁下已经养成了，听到某风声即去查各种新闻推文的习惯，那这是很危险的事情。同时这会也是媒体卓越运营后的必然副产品——成功消灭掉读者的独立思考能力。
遇事多思考，多想应对之策。
例如医院不让去了，但医生的学术需求还没变。如果我们是基于强大循证证据的产品，这时候或许是我们的机会。有一鸡汤说，方法总比问题多。院外访和家访是早年就在干的事情；微信访和朋友圈访，也有很多人在这样干。如此等等。主动思考，总会有一些收获。
这篇文章没有丝毫吐槽他人文章的事情。使用刀具而划伤了自己，归因于卖刀的人，是不合理的。同样的，撰写各种文章的人，本意并不是想误导谁，而是期望为他人决策提供更多参考，包括笔者本文的毒鸡汤。但如果我们用别人的观点代替了自己的思考，确实是我们自己出了问题。
好了，毒鸡汤已经一大碗，各位且饮且思考。
浮躁，随着世事摆动，是一种生活态度；静心，以保持独立思考，也是一种生活态度。
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