有些药店看不上端午节，促销也就是送个粽子，不愿意再仔细策划。其实，对药店来说，端午节的噱头完全可以让药店花很少的钱策划出好的策略，重要的是员工和顾客都开心，绝对比圣诞节更适合中国居民。
1、端午气氛的营造
门头挂艾叶、孩子挂香包（可将药店中药驱蚊包做成香袋）、喝雄黄酒、吃粽子、煮鸡蛋，根据当地习俗，平常人家端午节要有的药店全备齐。店内摆一张大桌子，摆上这些端午用品，让人看着就有进店看一看的欲望，应时应景，预算也不会太多。
2、让顾客和员工都体验传统文化
有顾客进店，营业员可以蘸上雄黄酒在小孩子的额头上写一个“王”字，寓意猛虎，可防病驱邪，还可以把雄黄酒涂在小孩子的耳朵、额头、手足上，这寓意希望孩子免受蛇虫的危害。
员工可以一边做这些事，一边给孩子讲解端午习俗，顾客可以免费饮用雄黄酒一杯，得到一个煮鸡蛋或者一个小粽子。只要有顾客进店，就让员工和顾客一起感受端午节的美好氛围，传播传统文化，拉近客情关系，何乐而不为？
3、端午节关联销售品类
1）皮肤病类、抗真菌类、妇科类产品
时值仲夏，是皮肤病多发季，古人多以草汤沐浴去污，所以端午又成“浴兰节”，结合这点，大力宣扬卫生和健康的重要性。
中药方面，零售药店自己配置“沐浴方”，将具有清热解毒功效的夏枯草、决明子、艾叶等制成沐浴配方。或者抗真菌药物、外用膏剂等产品结合传统文化题材与健康题材定会成为卖点。
2）防蚊虫类产品
农历五月是整个热天的开端，毒蛇、病虫开始活跃，瘴疠猖獗，这些会给成人和孩子带来灾难。端午节的很多习俗都是为了保护孩子免于虫害，可以说端午节是这一类产品俘获消费者芳心的最好时机。
药店可以把防蚊袋做成香包来卖，利用端午节让消费者试用这一类产品并促进销售。
3）预防感冒类产品
夏季流感高发季，主要还是由于病毒的传播，药店做预防知识宣传和产品储备。
4）防晒、减肥类
夏季本就是这两类产品的销售旺季，借由端午节把顾客吸引到门店后销量必然上涨。尤其是端午节家长（以母亲为主）为孩子购买端午刚需产品（防蚊香袋、艾叶等）的时候，可将这类产品做关联销售，比如设计“爱宝宝、爱妈妈”等活动将孩子与母亲使用的东西放在一起促销。
5）适合端午特价的产品
风油精、清凉油、藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、金银花露、抗病毒口服液、爽身粉、龟苓膏、西洋参含片等。
4、端午节营销主题
传统文化、亲情互动、民俗健康、中药预防，这是适合端午节做营销活动的主题，以宣扬文化来吸引顾客，向顾客传授民俗健康，进行消费者教育，借由端午为孩子防病去灾的习俗重点关注亲情互动，设计适合的活动会取得意外的效果。
1）一重好礼： “粽”享清凉
夏季是清凉防暑类产品、清热解毒类等产品的销售旺季，要实现“淡季旺销”，就得从这些夏季畅销品种上下功夫。端午节当天，风油精、清凉油、藿香正气液、龟苓膏、花露水、爽身粉等商品，可以买三送一，双倍积分，给予顾客实实在在的优惠。
2）二重好礼：“粽”情“粽”意
端午节当天，进店购物的前20名顾客，每人赠送 “粽情大礼包”一个（如粽子1个，艾叶荷包一个，花茶一包）。数量有限，送完即止。
端午节当天花茶及中药饮片，整点抢购，10点、12点、14点、16点、18点，每个整点放出50件商品，享受8折钜惠。
3）三重好礼：“粽”享钜惠
药店可通过微信、微博等新媒体，开展“别样端午的主题活动。
如药店可提前一周，通过微信公众平台征集 “别样端午”为主题的照片。发送照片至微信公众平台或微博，药店即送好礼，可于节日中进店领取。
另外，微信转发活动至朋友圈或微博转发，凭借截图亦可获赠礼品。参与药店微信话题#别样端午#，每日获赞前5名均有机会获得特别好礼。
另外，传统节日配传统中药天作之合，利用端午的民俗文化是做中药促销的好时机，尤其是西洋参、夏枯草、金银花等祛火解毒的中药销售尤为受欢迎。
5、端午节创意活动
根据上述营销主题，孝心、亲子互动、健康传播等活动在端午节都是合适的。
比如，
1）端午节习俗知识有奖竞答。
顾客到店里面可以来回答我们提出的一些问题，这些问题可以放在红包里面，如果答对了一道就可以获得十元的现金券，限制回答十道题目，这些现金券当场就可以使用。
可以设一定的条件，比如说买到多少钱可以使用这个现金卷，或者是购买指定商品使用等，但总体上来说比不回答问题的顾客优惠力度要大，这样的话可以吸引顾客到店，让他们参与其中觉得很有乐趣。
举个例子，比如说顾客买100块钱的东西，如果说他回答对了三道题目，那就可以便宜三十块钱，甚至还可以同时享受其他优惠，这对于顾客来说，吸引力还是很大的。
也可以将一些健康知识，想要重点推荐的产品知识融入到这些题目当中去，这样在活动的时候，还宣传了我们想要推荐的一些产品，同时还能提醒顾客关注自己健康，学会养生，记得坚持服用营养素等。
2）包粽子比赛
包粽子比赛（规定时间内包多少送多少），这是端午最应景的活动，大人小孩都可以参加。在社区或药店举办一场包粽子比赛，可以比一比，在十分钟之内，谁包的粽子最多，而且包得要好。
得到的奖品分设一、二、三等奖，最后所有的这些粽子都会在现场煮，熟了之后会发给这些顾客。当然，也可以备一些粽子以发给一些“观众”，图得就是一乐。
这种活动是很有趣的，成本也不会很大。后面还可以追加举行一个吃粽子比赛。若是冠以某个厂家的名，门店的成本会更少。
3）儿童画画比赛
比赛主题为“端午习俗”、“我的端午节”等孩子可以自由发挥想象力的活动；
4）做香袋比赛
真材实料的驱蚊中药让顾客自己做成香袋。
3）加入一些公益项目
比如说在端午节活动的时候，顾客在店里买满某个金额，或是买了某些指定产品。会有一定的礼品送给到社区的贫困人家或是希望小学。其中，礼品也可以是粽子等。实施时，可以用送粽子或现金等形式送给着一些需要关爱的人。也可以视情况邀请社会媒体参与宣传。
6、端午节最受欢迎的赠品
药店赠品种类多，但适合夏季又是端午节应景的范围并不多，首当其冲的是粽子、香袋、艾叶、鸡蛋、遮阳伞、扇子、小型电风扇、凉茶饮料、蚊香等驱蚊产品，当然购物券也是经久不衰的理想赠品。
确实有很多药店不重视端午节的促销，认为短短的几天没有什么突破，但是端午节促销的优势在于它可以作为夏季产品促销的开端，几乎所有的夏季畅销产品都可以和端午节的文化融合在一起进行宣传，这对于药店来说，就是个机会。
来源：中国药店综合整理
