来源：怪兽先森
导语：我们在做产品或品牌营销时，很重要一点就是：要找到你真正的竞争者有哪些，这样可以提前做好对策来留住用户。
三、替代品的替代能力
替代品就是：用户有其他产品或服务可以替换掉你的产品。
比如方便面这几年的销量下降，很大原因就是有更加健康的快食品、外卖平台等代替了方便面。还有微信等网络社交产品的出现，也算是对中国移动/联通短信产品的一种替代品。
面对替代品的竞争者，可采取的策略有很多，这里分享一个之前文章介绍过的一种方法——产品的加法策略。就是产品增加了更多的相关性需求，比替代品更让用户觉得舒心，爽、周到。
比如口香糖产品，有些用户觉得糖分太高不利于健康，还是买其他产品替代好了。后来益达推出了木糖醇口香糖，降低用户对糖分太高的顾虑，让用户继续买你的产品而不是替代品。
四、购买者的讨价能力
购买者的选择和讨价能力，也是一种竞争。
比如是开咖啡店的，你的购买者可能有喜欢便宜咖啡的中低消费群体、中高端的小资群体或白领群体等。如果他们都不选择来你的店进行消费，这些群体对你的产品就有了讨价的可能性，你自然降低了自己的产品利润。
没人买你的东西，很多人经常就降价，导致生意越来越不好。因为你的购买者拥有了讨价能力。
怎样避免这种影响，提高自己的生意呢？同样可以采取：找到自己差异化竞争力，并强化自己竞争力的思路方法。
比如你的咖啡店根据分析当地人群特点后，以白领群体为主要的目标用户，定位为小资咖啡店，并不断强化自己这个定位方向，形成当地的很强的差异化竞争力。
就算不是所有的人都来你店消费，但是你因为自己店铺的很强差异化，从而拥有了自己的高黏度购买者——降低购买者的讨价能力，再用其他方式更好地留住用户。
不忘初心、砥砺前行，总有名扬在您身边。
