选择比努力重要这句话一点都不用怀疑，也就是雷军说的站在风口猪都会上树。人的能干重要吗？人的努力重要吗？和选择相比一点都不重要，我们2005年开始做药品全国总代理销售，一般我们会首批货给厂家定300件，给厂家签完协议付完50%预付款开始宣传，一般生产周期一个月，出货了经销商的整批货款全部付过来了。
到了2014年我们已经有了3000个代理商，无论是资金，还是团队还是经验都远远优于2005年，但是我们拿一个新品种200件半年也卖不完。如果你2014年以后再选择做药品全国代理这个行业会怎么样？我有几个朋友从2013年前就开始，到现在五年了还没有盈利。我们还有一个业务员去郑州一家医药公司做职业经理人，回来告诉我，我发现他们公司连卖药门都没有入，为什么卖那么好？两个产品一年底价2000多万，我问他他们什么时候开始的？他说2006年，我说这就对了那个时候正是风口，只要你进入那个行业不需要懂，都可以发财。
不仅选择行业重要，选择时机最重要，再好的行业一旦错过时机也不行，我们做药品做得算很好了，但是当我把厂家卖不动淘汰的东西卖好之后，有的厂家眼红要收回代理，有的会出个规格和你竞争。我们尽管很优秀但是还是免不了被淘汰的命运，因为我们进入行业太晚了，当初任何一个小作坊银行都给贷款过GMP认证有一大批药品文号，而当我们想申请个文号的时候，没有几千万几年的时间不行了。
什么时候进入行业最好呢？李嘉诚说的，大部分人还没有发现这个机会的时候，大家都发现这个机会一般都晚了，别人把肉吃了你只有喝汤的份了。所以不用研究我们这个社会注定大部分人发不了财，因为当机会来的时候大部分人都害怕风险不敢进入，等他敢进入的时候要么机会没有了，要么门槛已经非常高了。
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