日前，中国医药物资协会医药电商分会向行业发布《2014 中国医药互联网发展报告》。
国家食品药品监督管理总局(CFDA)官网数据显示，截止2014年12月底，《互联网药品交易服务资格证》中的第二方批发交易类B2B证书共83张，其中获证的以药品生产企业及批发企业为主，也有医疗器械生产企业及批发企业。
2014 年的国内医药行业尚未有一家医药 B2B 交易网站能独霸市场。在获得《互联网药品交易服务资格证》B2B 证书的企业中，湖北九州通和安徽华源在第一梯队，运营时间早，分别是 2000 年和 2003 年，有国企背景或已是上市公司，并在不断更新升级发展。发展至今，B2B平台所实现的市场规模却十分有限，且销售并不突出。
以下为选摘自《报告》的获得互联网药品交易 B2B 资格的企业名单
B2B医药电子商务个案分析
2014年，九州通将药品电商提升为战略业务，继续进行优势资源整合，继续推动电子商务平台升级。 2011 年，九州通电子商务从 1.0 平台跨越到了 2.0 平台。到2012 年底，整个集团 12 家二级公司、2 家三级公司已经成功上线了 B2B2.0 系统，公司和客户关系的稳定性和粘性进一步提高。2012 年，公司 B2B 业务实现了将近 11 亿元的销售，其中终端客户销售占了 7.5 亿元，电子商务终端客户扩展到了 7891 家。2013 年，九州通继续推动平台转向 B2B3.0，将分布式区域架构进行有效整合。2014年，九州通充分发挥九州通的先行优势和仓储配送优势，电子商务升级为企业核心战略。
珍诚医药是国内第一家 B2B 型的医药电子商务企业，2006 年后介入电子商务，把药品批发的工作搬到了网上，面向单体零售药店等市场群体。珍诚医药倍受业内看好，不断获得大规模资金注入，2013 年 7 月，国药集团 9000 万元入股珍诚医药，2014年获得多家机构、新老股东合计1亿多元的注资，2014年12月3日浙江康恩贝制药股份有限公司斥资2.71亿元受让30.81%的股权，入股珍诚医药。
此外，目前还有成都拜欧药业、商康医药、悦康源通、101医药等企业在发展 B2B 业务。
B2B医药电子商务的未来趋势
目前来看，药品生产、批发企业与零售企业仍以传统的商业逻辑看待药品流通的发展，且B2B电商平台仅是作为附属于生产、批发企业的一个小部门，服务于线下，多数无法独立运作，其业务的开展受制于企业的配套制度及激励政策，所展示的产品也受限于企业所生产的产品。这也是医药B2B电商开展难度大的重要原因。
目前医药B2C市场的发展非常抢眼，这让药品生产企业认识到互联网渠道的重要性、便捷性，特别是在打破地域限制方面有着不容置疑的优势，加之电子交付手段的完善，及大型药品生产企业在物流能力上的提升，药品生产企业在开展医药B2B电商方面已经有了完备的基础条件。随着政策对医药市场交易透明度要求的提高及B2C市场的壮大繁荣，未来将是医药商品大宗交易的最佳平台。
目前国内医药 B2B 领域总体成长缓慢，主要原因一是企业普遍缺乏技术战略，对营销的理解不如医药工业有深度，对商业模式探索太少。而针对于医药B2B电商的发展模式，药品生产企业应把医药B2B电商独立成一个部门，配套完整的人才团队、技术支持及激励政策进行分销业务。
第三方独立平台发展医药B2B电商拥有很好的前景，在有足够的资金构建完整供应链的前提下，这类平台性质中立，运作不受药品生产企业的约束，且产品内容会更加丰富，更能获得药品零售企业的青睐。
