多年实战经验，这是给医药代表的成长宝典

随着整个医药行业的紧缩和变革，很多医药企业都开始转型，走向学术、专业的道路。但是这个过程，很漫长很曲折。对于企业来说，改变惯性模式，是需要时间去转型的。那么，对于企业中的员工，如果把自己的命运寄托在公司上，可能会失望。因为公司也在转型，连自身都顾不上。

那么我们就要思考自己的出路，作为个体如何快速的转型，以便来更好适应新的环境。毕竟在当前竞争激烈的各个领域中，只有适应变革的人们，才能生存下来。

思齐学院特邀拥有多年医药行业一线工作经验，在多家药企专注于医药代表成长的资深医药行业销售经理Heven老师，在未来的90天里为你全面辅导医药代表成长过程需要掌握的技能。

90天，你将收获

1.从零基础学习医药代表日常工作中的细枝末节

2.掌握面对客户时那些“别人的”获胜之道

3.掌握面对老板时，如何更好地沟通以及自我展示，成为”别人家的“精英

课程适合这样的你

1.刚毕业，进入医药圈的医药行业新人们

2.刚转行开始做医药代表的你

3.工作了1-2年，一直在追赶，想要成为TOP sales的医药代表

4.想要更好了解并辅导配合医药代表们成长的销售经理、区域产品经理

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刚接触消化治疗领域的你“肚子”里的料有多少？“小白”消化科专家，带你进入消化治疗领域，帮助你了解消化疾病的解剖生理基础，常见疾病及诊断、治疗及预防，使你对消化系统疾病有一个初步的概念；并介绍消化科的学术特点和发展趋势，便于你快速进入工作，做到“肚”中有料。

课程大纲：

消化系统概述

‐ 消化系统基础

‐ 疾病诊断、治疗及预防

‐ 临床科室特点

课程获益：

“小白”消化科专家将消化系统治疗领域医学知识融合到营销的实际工作中，带你进入消化科，回顾消化系统的解剖生理基础、常见疾病及诊断、治疗及预防，使你对消化系统疾病有快速而全面地了解，便于在消化科从容开展工作，做到“肚”中有料。

项目介绍 ：

从“小白”到“学霸”

小白微课“专业推广医学基础”系列，由“小白专家团队”凭借其对行业的深刻理解，友情邀请一线专业人士，力求使课程与实际工作密切关联，旨在帮助企业及个人，提升医药从业人员的学术推广能力。课程涵盖了医药从业人员从入门到产品推广中涉及医学专业知识，首次从营销角度诠释了医学通用工具对于产品营销的帮助、将医学知识融合到营销的实际工作，是帮助医药代表利用碎片时间学习并进行自我测试、从“小白”到学霸，自我提升的学习工具，使其真正做好医药桥梁，帮助临床医师，使患者受益，体现价值。

“小白微课”分为“专业医学工具”和“治疗领域解读”。

治疗领域解读 首次将治疗领域医学知识融合到营销的实际工作中，友情邀请临床一线专家顾问讲解。课程涵盖治疗领域入门、疾病概述、发展史、流行病学、诊断与治疗预防、药物治疗，使学员理解并掌握该治疗领域及其疾病的相关的医学知识、学科学术特色、最新循证医学证据，了解该领域的最新学术进展，成为疾病治疗领域专家。

“治疗领域解读“系列课程（陆续推出，敬请期待）

• 心血管系统疾病概述

• 高血压系列微课（高血压疾病概述、高血压危险分层、降压药介绍、高血压指南解读）

• 呼吸系统疾病概述

• COPD系列微课

• 消化系统疾病概述

• … …………

项目总监 吴逸梅May

从事医院临床药房工作近十年，曾在多家500强制药外企工作二十余年，历任销售大区负责人、处方药部全国培训团队负责人、产品培训团队负责人，对医药行业代表所需的基础知识，有着深刻的理解，曾带领团队为多家企业策划制作医药代表产品学习手册及学习测试系统。

在“专业推广医学基础”小白系列中，May老师贡献了20多年的经验，首次提出“碎片学习原则“、从营销角度来诠释医学通用基础知识对于产品营销的帮助、将治疗领域医学知识融合到营销的实际工作中。策划并推进“小白微课“，希望可以帮助企业及个人有效提升其专业推广水平，帮助临床医师，使患者受益。

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消化系统评测题

【课程获益】         

系统性的了解卓越市场营销之道，也透彻的了解销售与市场营销有何不同

知道市场营销负责者的三大角色及职责，及如何确保把这些角色做好

掌握市场营销计划的理论，框架及关键要点

理解并能够有效运用各种各样的分析方法及技巧

掌握与分析及战略紧密联系的实用的“分析总结“SWOT

怎么来针对变化的形势制定有效的战略

清楚知道市场部怎么可以与销售部、甚至绩效部（或其他部门）更紧密有效的合作来“攻城掠地”的取得市场主动权

最终怎么结合以上要点来写出一个靠譜的，可以“落地行走的”,及能实际操作的产品市场营销计划书

【时间】2018年7月19-20日 9:00-17:30

【地址】北京市东城区（具体地址报名成功后自动在上方显示）

【课程大纲】

【讲师】  

周鮀星

1、医药、保健品行业具有28年的销售和市场营销经验，先后效力于6家国际医药大公司

2、所承担的责任随着业绩和能力的提升也不断扩展，从中亚地区的区域销售经理、

亚太地区销售和市场营销经理、亚太地区销售和市场总监、中国区总经理、东南亚区总经理等重要职务

3、曾经是美国艾美仕亚太区资深市场和运营管理讲师

4、凭借多年的市场营销实践，对市场营销学深有领悟。作为特约讲师，曽经服务于六家新加坡私立学院

为授证、学位和MBA课程讲解有关市场营销的章节，深得学员认同和欢迎

【讲师擅长】

1、专业领域：市场营销,市场营销原则,市场营销管理,市场营销渠道,促销管理和销售技巧,优质客户服务,重要客户管理,市场沟通,公共关系, 服务市场营销, 市场营销计划和实施,国际市场,销售队伍绩效及时间管理

2、周先生是一位务实、勤奋、富有热情的讲师，他广博的市场知识和在亚太区多年销售及市场营销方面丰富的实践积累，尤其他对培训的挚爱，对拓展人们技能的承诺，使他成为一名全心投入，充满激情的导师

3、周先生能充分调动学员的参与，营造舒适的学习环境，使学员在既紧张又活泼的氛围中，学到知识和技能

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