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零售药店的销售额=交易人次×客单价。
联合用药和关联销售就是提高客单价的关键，随着药店竞争日益激烈，关销售已成为药店获取更大利润空间的“新钱途”。然而，关联销售不仅是店员荐药技巧的延伸，更是药店专业性的一种体现。
在我们药品零售领域，风光而乏力的销售曲线下，还存在太多的盲点，依靠促销来拉升似乎成了一些经营者的救命稻草，然而促销充其量也只是锦上添花之举，若成为门店经理与员工都依赖的“完成指标杀手锏”，那就太可悲了！
而在众多的盲点中，导购中专业化与销售技能的缺失在首位。
我们通过对关联销售价值与定义进行分析，剖析关联过程中的望、闻、问、切，学习疾病专业知识，提供专业化关联模板，根据不同年龄，不同特征对顾客类型进行分析，精准判断顾客需求，就能实现每一单的价值最大化，这种价值包括顾客本人可以收获的价值，而不是单独以员工或企业的价值来衡量。
关联销售是一个流程化的标准行为，指导这种行为的是尊重顾客的选择，但是我们要提供“选择项”给顾客。
而运营体系通过传、帮、带来复制这种流程，则完全可以将关联销售变成每一个药店人的习惯，这种习惯，不是功利的强迫推荐，也不是认为自己要“善良一些”而不去推荐关联销售。
锁定的终极目标是顾客走出药店后问题是否得到解决，用药后是否真的很快恢复，如果回答是正向的，顾客不会因为多花了十块钱而觉得不满意；
相反，即使我们拿最便宜的药给顾客，但是并没有真正全面解决顾客问题，顾客病情持续或反复，或者只是看上去好了，但是没多久又发了等等，这些“低价值的导购”才直正会害了顾客。
当我们药店人员追寻关联销售的灵魂是什么时，我们会有怎样的答案呢？
关联销售，因区域不同、连锁不同、员工年限不同、专业水准不同等等而表现出了“千姿万态”，我们需要用标准来规范我们的这种行为，既可以规避不当关联，又能导向顾客满意与业绩提升。
同时，还需要我们具备勇于接受因主动问询带来顾客异议挑战的积极心态，这才是目前我们所有药店人应共同努力的方向。
关联销售策略
●疗效好才是真的好！
●古汉养生精，治疗慢性病联合用药公式
中医养生理论认为，人体衰老源于腑脏功能衰退，只有综合调养腑脏功能，时时给人体充足的精、气、神，才能阴阳相济、祛病延年。古汉养生精汲取《养生方》的精髓，运用中医“补养结合，异病同治”的原理，倡导“有病治病，无病养生”的理念，科学配比十余味天然中药成分，全面养肾、养脾、养心脑、增强脏腑功能，从根本上改善身体机能、促进新陈代谢、提高免疫力，最终达到治病、防病、抗衰老的目的。今天为大家系统介绍古汉养生精适用疾病及联合用药方案，供参考和收藏。
1针对失眠患者
联合公式：古汉养生精+安神补脑液+褪黑素
联合功效：肾虚易导致失眠。古汉养生精，用于气阴亏虚、肾精不足所致的头晕、心悸、目眩、耳鸣、健忘、失眠、疲乏无力；安神补脑液安神，共同作用，效果更佳。
2针对高血压患者
联合公式：古汉养生精+北京降压0号/波依定/络活喜
联合功效：稳定血压水平，古汉养生精能够抗氧化保护血管，排毒解毒保肝护肾。能够对身体五脏进行全面调理，能有效地调理高血压引起的头昏、头胀等各类症状，稳定血压，提升精气神。
3针对高血脂患者
联合公式：古汉养生精+辛伐他汀/降脂宁片/非诺贝特
联合功效：保肝护肾，协助降血脂，减少降脂药对肝脏的毒副作用。
4针对更年期人群（或内分泌失调患者、黄褐斑患者）
联合公式：古汉养生精+逍遥丸/五加更年片+维生素B1/谷维素
联合功效：调整内分泌，更有助于改善更年期烦躁、潮热等症状，消除黄褐斑。肾气功能的衰退，气血不足，就会出现更年期的烦躁，易怒，潮热出汗，头晕，心悸，失眠，口干，手足发热，腰酸背疼，精神疲乏。古汉养生精片用于气阴亏虚、肾精不足所致的头晕、心悸、目眩、耳鸣、健忘、失眠、疲乏无力，更年期综合症；谷维素和维生素B1属于营养神经类的药物，关联联合用药，共同作用，效果更佳。
5针对肾病患者
联合公式：古汉养生精+治疗肾病药物
联合功效：减轻肾病病人使用激素后的副反应，提高治疗效果。
6针对亚健康人群
联合公式：古汉养生精+善存/21金维他
联合功效：有效改善亚健康状态。
7针对骨质疏松人群
联合公式：古汉养生精+钙剂/仙灵骨葆
联合功效：有助于钙的吸收和利用，有效治疗骨质疏松。
8针对糖尿病患者
联合公式：古汉养生精+拜唐苹/二甲双胍/达美康/消渴丸/金芪降糖
联合功效：增强降糖效果，稳定血糖水平，防治糖尿病并发症，保护肾脏，减轻肝脏的代谢负担，减少西药的毒副作用。例如：上海石门二路一名叫施久乐的患者来信说：我父亲已经86岁高龄了，患有糖尿病和高血压。这两种病都损害肾脏，他的小便一直都很浑浊。一次偶然的机会，我给父亲买了古汉养生精，服用一段时间后，奇迹出现了，浑浊的小便变得清澈了，糖尿病的症状也有了明显的好转。
在长沙市东郊的五里牌乡（今长沙市芙蓉区马王堆街道内），有两个引人注目的小土丘，因为外形很像马的鞍具，所以被当地人叫做“马鞍堆”，后来传为“马王堆”。在1972年，全国兴起“深挖洞，广积粮”的群众运动，某部队在长沙马王堆兴建军事防空洞，在施工的过程中，偶然发现了震惊中外的西汉古墓。
�一是西汉长沙郡轪侯夫人“辛追”的遗体历经千年而不朽；
�二是薄如蝉翼的“素纱蝉衣”折叠后不盈一握；
�三是随葬中医典籍中所载的《养生方》首次揭开了两千年前宫廷养生秘方的神秘面纱。
无论何种疾病，除了疾病本身导致的主症外，还兼有腰膝酸软，牙齿松动，头晕目眩，耳鸣耳聋，健忘多梦，盗汗遗精，手足心热，病后低热，消渴引饮，骨蒸潮热，舌燥咽痛中的两种及以上症状，伴有舌红少苔，脉沉细数，均可服务用古汉®养生精。
