从这个数据可以看出药店商品管理的6大问题

对于药店来说，商品的存销比是一个不可忽视的数据。那这个存销比怎么计算，又该如何分析呢？今天笔者就与大家探讨一下这方面的问题。

一般情况下，需要将存销比保持在一个合理的数值范围内。对商品来说，0.8至1.5之间为合理范围；对企业来说，门店为1至1.2、总部配送仓库为0.8至1.0、连锁整体为1.8左右，较为合理。

存销比的数值应该怎么来理解呢？比如说某门店以一个月为期，计算出这个月的整体存销比为1.5，也就是说在保持现有库存不变的情况下，该门店要消化完库存预计需要花费一个半月的时间。所以说门店的存销比数值不宜过低和过高，前者会导致门店满足不了顾客的即时购物需求，后者则会出现门店的商品库存积压压力。

同时，存销比的合理范围需要根据不同商品进行变通，比如像一些高动销率的畅销商品、品牌商品，因为高动销率、周转速度快、进货渠道丰富、进货数量有保证，门店可以采取“少量勤采”的原则，即每次进货的数量可以少一点，每月进货的次数多一点，其合理存销比范围就会低一点；而对于一些新品、主推商品和低周转率、进货渠道少、进货渠道严格保护、进货路线长的商品，每次进货数量可适当加多，这样其存销比就会相应增加。

从对存销比的分析，可以看出以下问题：1.商品本身的库存周转问题；2.药店的商品营销策略问题；3.药店的商品激励问题；4.员工的商品销售能力问题；5.药店店长的经营管理能力问题；6.供应商的商品支持政策问题。

若存销比处于不合理的范围，极有可能是经营者对于上述六个问题解决得不够好，笔者认为想要控制好存销比，可以从以下几方面着手：

提升经营管理能力  药店经营管理者要提升对商品的经营和管理能力，要实时关注每个单品、每个品类的存销比情况，并根据上一阶段的存销比情况对下一阶段的商品销售做出预判，同时根据计划对每一位员工进行任务分配。

时刻关注商品情况  药店经营管理者要时刻关注商品的滞销情况和近效期情况，并及时根据存销比数据，对滞销和近效期商品作出处理。

促销活动要上心  药店的会员日促销或平时的商品促销活动，要根据商品的存销比情况进行集中促销、分阶段促销和分层次促销，并对促销商品制订出行之有效的激励政策。

销售方案要科学  根据存销比数值，药店经营管理者要根据不同商品之间的关系，及时制定出科学合理的联合销售方案。

员工培训要到位  对于新品，药店要及时做好对员工的产品知识和销售技巧培训，让员工掌握特定产品的销售技巧。

滞销商品退货要及时  对于能退回厂家处理的滞销商品，在效期内要及时联系厂家进行退货处理。