▍来源：药店经理人
▍特约撰稿：李立峥
在GSP中，近效期药品指有效期≥5年的药品，其有效期距失效期限≤1年半的药品；
或者药品有效期≥2年且距离失效期只有1年的药品。在药品批发企业仓库，一般药品距离规定的有效期6个月的时候就是近效期药品。
药店商品管理中的近效期商品管理，是许多药店的一件重要大事。假如近效期商品卖成过期商品，则工资奖金被扣，严重影响员工收入，打击员工销售士气。如何管好门店的近效期商品呢？
以下是一位门店优秀店长管理近效期商品法宝：
一、认真分析商品数据，对补货计划进行严格控制：
补货计划做到精准无误、少进勤进、以销定存，对季节性品种及竟销品种，要适度控制补货量，经常缺断货品种，也不能进行囤积，杜绝品种要错，数量多报等错误的发生。
二、强化培训，提升员工销售能力：
一是培训员工专业知识，提升员工的销售技能；
二是培训近效期商品知识及卖点，教会员工如何销售近效期商品品种；
三、多与商品管理部门、采购部门沟通，了解可退换的品种；在销售近效期商品时，把主要精力放在不可退换的品种上，加大销售力度。
四、认真执行总部的退货、清货通知：
一定要保证能退货、清货品种无遗漏；
五、重要的事情做三遍，认真检查商品近效期：
把一般的6个月近效期定为12个月，提前预防；
检查时，先进行专人专柜登记检查，再进行交叉检查，最后进行汇总复核检查，过期商品赶快下柜，避免近效期商品无遗漏，过期商品无陈列。
六、任务分解到每个员工，要求全员参与：
分解时，不要进行品种分解，而是把每个月的近效期商品金额平均分配给每个员工，避免员工因分到的品种好卖难卖问题而扯皮，且此分配，会使员工从容易卖到难卖地进行销售，有效提升员工销售积极性和竞争。
七、重点陈列：
按照黄金陈列位置“六二二”陈列原则（60%的高毛品种、20%的品牌品种、20%的近效期、滞销品种），把近效期商品陈列在黄金位置，老批号商品陈列靠前，并做标记，方便员工识别；
八、近效期商品销售：
一定要遵循“先进先出”的规定，先销售老批号商品，再销售新批号商品；销售进入6个月的近效期商品时，一定要告知顾客效期。
九、利用促销活动进行消化：
主动跟总部沟通，寻求促销支持，进行一些近效期商品的如打折、降价、买赠等促销活动方案，来加大近效期商品的销售力度；
还有就是利用节假日等的大型促销活动，对近效期商品进行重点关注销售。
十、加强门店间联系，相互帮助：
寻求近效期品种销售好的门店帮助，把近效期商品调往它店销售。
门店店长只要重视商品的有效期管理工作，并每月持续关注，持续跟进，就可以减少员工损失，提升员工工作积极性。
