益丰要在湖南发力加盟店了？近日益丰内部人员发了一条朋友圈，称益丰大药房在湖南省范围内的药店加盟正式启动，并于8月22日在益丰大药房总部正式举办加盟招商说明会。
根据益丰的公开资料显示，截至2018年6月底，公司门店总数2499家，与2017年的数据相比，益丰在半年内新净增门店数为440家，而加盟店数量则从80家增至116家，新增36家，加盟店的增长速度似乎并不显著。
无独有偶，湖南养天和集团在9月2日宣布河南省豫合医药联盟携手开展加盟跨省合作，包括豫合医药、同仁医药、同和堂大药房河南省首批六家著名药店正式签署加盟连锁合作协议，组建河南豫合养天和管理公司，输出以“四大优势”和“七个统一”为核心的养天和阿尔菲加连锁加盟管理模式。
近年来，药品零售行业在资本的加持下，一直以并购整合、自开为主要的扩张方式，加盟大都悄悄地进行。随着益丰、养天和的推进，药店加盟再次引发了热议。政策监管趋严、优质并购整合标的减少，加盟会否成为未来资本并购的必经之路，药店加盟会否再掀热潮？
时间就是金钱，速度也是成本
对资本而言，时间就是金钱，跑马圈地的速度决定着企业的市场占有率，影响着品牌知名度；对于上市连锁药店而言，若想平衡收入和利润，从而使得企业的业绩报表风光靓丽，就必须要坚持“自主开店”与“并购”两手抓，两手都要硬。
中国药店管理学院执业药师培训分院院长田建勇认为，自主开店是“内生型”增长方式，能带来销售收入但不能马上带来盈利，“由于房租、人工等成本的影响，一般而言，新开门店实现盈利需要大约14个月；而并购（特别是并购优质标的）则能够同时实现收入和利润的双丰收。”田建勇表示，虽然看起来并购是最便捷、有效的方式，但在资本热潮之下，不少案例是溢价收购，“未来优质标的逐渐减少的情况下，收购的谈判也将愈加艰难。”
这也是不少大连锁面临的难题。以“湘军”双巨头代表之一的益丰大药房为例，目前企业在湖南省的市场占有率约11%左右，与老百姓平分秋色。有业内人士分析，采取“巩固中南华东，拓展全国市场”发展战略的益丰目前面临着门店平均销售收入降低的风险，原因有二：首先，本地市场消化能力饱和、竞争异常激烈；第二，目标区域较为偏远、市场壁垒较高、优质标的较少等。
在此前提下，益丰想要“区域聚焦、稳健扩张”时，就需要思考在此过程中品牌宣传、营销推广、门店选址、采购配送等多方面的风险，可能会对公司的业绩造成的影响，因此，加盟模式就成为了企业发展的其中一条道路。
当然，加盟热潮的重新回归并非大连锁的一厢情愿。2015年，随着新版GSP认证大限来临，一些单体药店为求生存，通过加盟来避免被淘汰的风险，同时通过获得专业人才，以及学习先进的管理模式，来获得更好的口碑、更多的利益。2017年开始，分级分类管理办法的出台，也让不少区域小型连锁感到重重压力，为了能在政策重压下生存下来，部分企业在“被并购”的选项之外，选择了加盟的道路。
在直营店开店成本高企、并购谈判举步维艰、政策持续高压的前提下，不少连锁一拍即合，使得业内人士纷纷热议“加盟”热潮是否再度引发，并将加速行业“洗牌”。
解决痛点，加盟能否再掀热潮？
然而，加盟模式也并非一开始就一帆风顺，从1998年开始，经历过起起伏伏的加盟模式甚至一度处于边缘化的状态，如二天堂、重庆和平、甘肃众友等连锁，在2006年到2011年这段期间，为了实现企业的规范管理，便停止了吸纳加盟店，原有的加盟店也随着合同的到期而不再续签。直到2015年之前，特别是在资本狂欢的这段时间内，行业的热词一直是“并购”与“整合”，“加盟”似乎一直较为低调，只有极少数的企业在坚持加盟这一模式，如湖南养天和、千金大药房、楚济堂等。
“以往有不少行业人士认为，加盟模式属于松散管理方式，在市场中没有存在价值。”湖南楚济堂医药连锁有限公司董事长邓金花表示，不少连锁对加盟持观望态度，就是因为对加盟店的规范发展与运营管理的担忧，“但其实，只要强化管理，把加盟店当直营店来运营，做好品牌、产品、管理这三个方面的输出，提升加盟店对连锁总部的粘性，并把精力重要放在产品营销和动销工作上，加盟模式还是大有可为的。”她表示，企业今年预计增设门店100家左右，争取直营门店与加盟店比例2:8。邓金花强调，今年会将盈利重点放在直营门店，同时提高加盟店盈利能力，走直营门店与加盟店互补的特色发展路径。
敢为人先的湖南的是医药零售市场创新的孵化基地，因此在加盟模式上也是百家争鸣、各有特色，特别是以“四大优势”和“七个统一”为核心“阿尔菲加”连锁加盟管理模式的养天和尤为知名。“养天和在国内做药店加盟起步比较早，通过这些年的实践，已经建立了一套较为健全的管理体系。”田建勇表示，养天和模式体系较为成熟，框架结构较为完善，加盟50家、500家和加盟1000家的区别并不大，不过就是“多个人多付碗筷”而已，适当增加人手，增强业务培训就能轻松解决。
作为中国药品零售行业的领航者，“湘军”一直走在行业的最前列，读懂湖南市场，也就能读懂了全国的药品零售行业。今后随着监管的严格和大企业兼并收购的加速，药品零售行业集中度的提升将会加快，洗牌速度将会加快。不管是自开门店、并购整合，还是加盟，考验着的除了资金实力，还有总部的经营管理能力，成功的连锁运营，离不开完善的系统、高效的执行等精细化的管理能力，这些都需要投入巨大的时间、精力和钱，短期内无法看到效益。
