昨天，连锁药店网（ID：lsyd188）为大家推送了一篇：解密：让药店聚人气，赚大钱，药店经营就要这样做！（上篇）。华山大药房董事长樊广明为大家分享了自己品牌——“广灸堂”的经营之道，让每家药房都可以提升销售额。
今天，连锁药店网继续推出下篇。记者了解到，广灸堂只有13家，在2017年，整个艾灸馆这块销售了500万左右，好一点的门店销售1个月就过10万。
以产品销售为核心的艾灸体验店
对于艾灸大多数人都不陌生，樊广明告诉记者：“现在我们艾灸馆之所以能盈利，为我们华山大药房整体提升营业额，也不容易！期初，我们在摸索的道路上也是很迷茫，一年下来整体走势是亏损的。我们团队就开始一步步找出问题、解决问题，到现在，开属于自己的艾灸馆——广灸堂。”
“首先：做自己的品牌。我们发现，做好艾灸，一定要有属于自己的产品，以产品销售为核心的艾灸体验店才能为药店赚钱。我们就开始研发自己的产品，通过自己的产品，我们从第一家馆，到目前的第13家馆。在2017年，整个艾灸馆块销售了500万左右，而我们好一点的门店销售1个月就过10万。我们广灸堂特质产品就是要做到倍增业绩，激活老客户。”
“其次：拉动会员粘性，关联营销，带动销售。艾灸有治百病之说，具有保健养生之功效，而成为药房的百搭产品，药房处方产品+艾灸产品，艾灸产品+处方产品，成为药房盈利的一大手段，可以带动一批新的大额度会员，稳定老的会员。比如做一次风湿骨痛的艾灸体验，就有可能带动钙片、维生素、膏药等销售的提升。店员专业知识到位，这些都是很容易实现的。”
“最后：锁定一品忠诚VIP客户。我们会根据顾客的需求，特制产品。而像艾灸这种养生理疗，顾客做完之后，会继续来的，这是她认可你这个华山大药房广灸堂产品确实不错，我们想来。”
樊广明告诉记者：对于药店+艾灸馆的这一模式，很有信心。他讲到这几年和其他省内的这些成员单位，一块共同研究发展，未来这块从药房的毛利、利润到客流再到整个门店品牌的影响力的会越来越好。
做到极致，专业培训少不了
樊广明告诉记者：我们也会定期培训店员艾灸技法，以实用性和专业性打造成独特的广堂艾灸训销模式。我们提供定期微讲堂，售后的销售经理实时指导产品卖点，能激发店员的主动性和销售能力。
“药之不及，针之不到，必须灸之。”这句话充分说明了艾灸养生的重要性。
对于艾灸养生行业的发展，在医药行业工作多年的史宏伟有着深刻而独道的见解，他分析说，随着经济水平的日渐提高，人们不再为衣食忧愁，开始追求高品质的生活，对于自身的健康也是空前重视，因此，艾灸养生正成为人们养生保健的新宠，并呈现两大趋势：
一、绿色医疗趋势。绿色医疗就是指既能治好人的病症，又不伤害人的身体的医疗方法。史宏伟深入分析说，随着文明的不断进步，人们已认识到抗生素等药品在解除人类病症的同时，也对人体的健康带来了巨大的伤害，而有着几千年历史的中医传统疗法，如一碗汤，一根针，一柱灸等等，恰恰正是绿色医疗的典型代表。以中医传统疗法为核心的绿色疗法，正被越来越多的人关注和应用，成为一种世界性趋势。
华山大药房董事长樊广明（左）、康合联盟创始人史宏伟（右）
二、养生保健流行。养生保健是未来人类生存发展的必然趋势，有病才去治病的被动理疗概念慢慢被淘汰，而积极预防、平常养生保健、珍爱生命已成为趋势。这也正符合中医的“不治已病治末病”的预防理念。养生保健已经形成一种新兴的产业，在药店的发展前景很好，无论是从医疗器械、艾灸等方面开展的营销模式，都是放下最热的，最受药店欢迎的！
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广灸堂拥有专业的艾灸知识学术研究团队，掌握着专业的艾灸技法，并且拥有一整套完整的艾灸运营流程，无论您是一直在运营艾灸产品，还是第一次接触艾灸产品，加入我们，都不用担心会做不好。
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