人物档案
姜保和,43岁，2003年入职，2010年从公司储运部调入纯销部，现为纯销部西一区销售员，负责萍乡市第二人民医院、萍乡市第三人民医院。八年的销售生涯中，获奖无数。
在职业生涯中，有些人愿意走“管理线”，担当大任，争当公司的顶梁柱；也有些人喜欢走“专业线”，在平凡的岗位上一做就是数年、数十年，他们热爱工作、敬畏工作，积极奋战、开疆拓土，力争把工作做到极致。纯销部西一区销售员姜保和就是这样一个带着敬畏之心奋战于前线的“战士”。
扎根一线 份额怒涨20%
“时间花在哪里，结果会向你证明”。自2013年接管萍乡市第二人民医院以来，除了每个月利用周末时间回莲塘老家看望一次妻儿老小外，姜保和把所有的时间跟精力都放在了医院，一个人吃在萍乡、住在萍乡，以市场为家。每天跑医院是他的习惯动作，即使没有事情，他也喜欢到医院到处转转，如果医院当天有到货，更是会早早的来到医院，全程协助医院入库，有问题、有差异直接“现场办公”，将服务做到极致。5 年的坚持，获得了医院上下的一致好评，与刚接手相比，月销售额已经翻番；医院销售份额更是怒涨20%，远超主要竞争对手。因为超高的医院份额，姜保和屡次成为纯销例会上的典范。
每月对账 差异分毫必究
“我虽然学历不高，但我每个月都跟医院对账，每个月都清清楚楚，可以说分毫不差”姜保和是这样说的也是这样做的。在做好销售的同时，他也勤于管理内务。2、3年前，他突然发现随着业务量的上升，公司规定的每半年对账一次的频率不能及时发现与医院的差异，于是，他选择了一个“土办法”——每月对账。自此，每个月主动跟公司财务要询证函是他的例行工作，整备好材料后，便到医院一笔一笔与医院对账，药品有没有入库？金额有没有出入？他都对得清清楚楚，如果有差异他会一一记录在笔记本上，再一一反馈到公司开票、财务等相关环节，直至处理完毕，数年以来皆是如此。做一件事不难，难的是始终坚持做一件事；按要求执行不难，难的是以更高标准完成。每月对账，让他成为纯销所有业务员中的“独一份”，更是获得纯销上下领导及公司财务的一致认可。
敬畏，意味着你所做的一切不是为他人卖命，而是为自己的未来铺路。敬畏，意味着不再是敷衍了事，不再是不思进取安于现状。敬畏，是成熟，是对自己负责。让我们一起跟随稻盛和夫的步伐“带着爱和敬畏去工作”。
