专栏作者/Ernest
让我们来聊一聊大众也能听懂的肿瘤市场
——引言
一年一度的中国临床肿瘤学大会（CSCO）已经落下帷幕，今年已经是CSCO的第21个年头。
作为中国肿瘤学界最大的盛会，关于会议学术进展的报道，早已铺天盖地席卷而来。所以今天小编另选角度，以CSCO的卫星会作为研究对象，用数据说话，从疾病领域、KOL、企业这三个角度为大家剖析本届CSCO卫星会。
对于CSCO的卫星会，是各个企业的必争之地，企业会根据产品定位和市场策略，借助卫星会的平台，传播新的观念和产品信息。
对CSCO卫星会的复盘，可以帮助了解领域进展，关注市场动向，做到知己知彼。接下来就让笔者带您看看，今年的90余场CSCO卫星会有什么新发现。
01
疾病领域角度
——泛癌种主题占2/3，具体癌种主题占1/3
➤本届卫星会关键词云图
根据本次卫星会的主题词，整体得到的大数据云图，可以看到本届CSCO卫星会各家企业关注的焦点。都是在围绕肿瘤的诊断和治疗，更加的精准和个体化的方向。
➤卫星会癌种分布
本届CSCO卫星会，企业共带来90余场卫星会，每场会议关注的疾病领域统计起来可以统计得到以下旭日图：
从上图可以看出，本届卫星会的主题最多出现疾病类型的是泛癌种，即没有限定肿瘤分类，或是一场会议中涉及多个癌种的。在泛癌种中，检测类、免疫类、化疗类话题最多被提及；
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除了泛癌种，出现最多的主题就是肺癌了，在肺癌的卫星会中，关注最多的还是以EGFR为靶点的治疗，其次是肺癌相关基因的检测和肺癌的化疗；
其次是乳腺癌，乳腺癌的卫星会中HER2和内分泌治疗是热点，同时CKD4/6也开始发光。
02
KOL角度
——学会委员强者恒强，明日之星崭露头角
作为学术盛会，自然少不了学术领域的各位大咖出席。本届CSCO中国肿瘤界的大咖们也是全员出动，开完大会开小会，可以说KOL是非常非常繁忙的。
接下来我们就来看一看，这届CSCO卫星会，KOL都有怎样的战绩。
➤卫星会KOL出席次数榜
本届CSCO卫星会，共有297名KOL作为主席或者讲者出席了会议，能够出现在上图榜单中，足以证明KOL的实力。
通过KOL出席次数榜，我们可以看出KOL在企业心目中的“热度”，因为一位KOL如果与企业的合作越多，那么这位KOL也就会越多的被企业邀请在卫星会发言。
最“热门”的KOL是来自上海市肺科医院的周彩存教授，作为CSCO非小细胞肺癌专委会的主任委员，周教授在本届卫星会中一共出现了17场次之多！
其次是秦叔逵教授、王洁教授、徐兵河教授等，他们也都是各自领域的学会主委或候任主委级别的人物；
各家企业都希望借助他们的权威地位，来助力产品的推广，因此成为了本届卫星会最热门人选。
有意思的是，有很多“新晋男神/女神”，在CSCO的舞台上崭露头角。比如有很多KOL虽然没有作为主席出席会议，但是他们作为讲者在CSCO卫星会发出了很多声音；
比如中山大学附属肿瘤医院王树森老师、陈功老师，医科院肿瘤医院的应建明老师、等等。可以预见的是，这些中青年KOL们，将会在不久的将来挑起中国肿瘤界的大梁。
➤KOL作为主席参加卫星会
卫星会通常的形式就是企业邀请KOL为企业的产品站台，通过KOL的权威性和影响力来帮助公司产品树立起品牌。
各位KOL也深谙其中的道理，所以KOL在选择站台的卫星会时也会慎之又慎。能够出席企业的卫星会，一定程度上也可以体现出KOL与企业之间关系不错，对其产品是比较认可的。
本届CSCO共有86位KOL作为主席出席了CSCO卫星会，具体哪位KOL参加了哪家公司的卫星会，请见下图
（点击图片可放大查看）
上图就是本届CSCO卫星会，主席KOL与公司关系矩阵，大家可以一目了然的看到，哪位KOL参加了哪些公司的卫星会，KOL与企业的相交点若为红色，即为该KOL参加了该公司的卫星会，同时如果颜色越深，说明交集的次数越多。
我们可以看到左起前25位的KOL，作为主席参与企业卫星会的次数明显较多，并且还有部分KOL多次参加了同一家企业主办的卫星会，说明与这些企业的非常的好；
除了可以看出KOL与企业的关系之外，小编还从KOL和企业这2维度分别做了聚类分析，通过对关系矩阵图的信息进行层次聚类 (Hierarchical cluster)，我们可以到这些KOL与KOL与之间的相关性，如图中指向KOL名称的树状分值结构所示。
➤KOL作为讲者参加卫星会
本届卫星会的共有237位KOL作为讲者出席会议，他们与公司之间的关系图如下图：
（点击图可放大查看）
可以发现，讲者KOL与公司的关系大致呈现一个U型曲线，其中在U型两端红点更加密集，意味着的KOL讲者出现的频率更高，与企业的关系更密切；
同时在U型两端的讲者KOL出现了更多的深红色，意味着这部分讲者多次在同一公司的卫星会上发言。
当然，以上2个KOL-公司关系矩阵图的信息量是非常大的，更多信息大家可以进一步挖掘。
03
企业角度
——制药企业细分度高，诊断企业细分度低
➤不同类型企业卫星会关注角度
本届CSCO的90余场卫星会中，肿瘤领域各家企业也是不遗余力的秀肌肉，在核心产品产品线上投入了足够的力度。通过分析各家企业在CSCO卫星会上曝光的内容，也可以看出企业在相关疾病领域的布局和重视程度。
上图是各家公司卫星会主要专注的领域的整体情况，每一个圆圈代表一家企业在特定领域召开的卫星会，圆圈的大小代表在该领域召开卫星会的场次
可以看出大多数的企业还是倾向于在一场卫星会上覆盖多个癌种，而不是针对特定癌种或一个产品线单独开一场卫星会；
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进一步分析上图还可以发现，如果我们把制药企业（Pharm）和诊断企业（DIA）区分开来，可以看出制药企业（蓝色）的举办卫星会明显会更加分散到各个疾病领域，而诊断企业（红色）举办的卫星会并不是专注于具体肿瘤领域，而是更多的关注泛癌种；
通过圆点大小的差异，可以发现，诊断企业（红色）的卫星会更多是“点到即止”，而制药企业（蓝色）则有不少公司在某些具体领域“深耕细作”，在同一领域开了多场卫星会。
04
小结
总的来说，这届CSCO卫星会，展示了当前中国临床肿瘤的进展，传统靶点被不断深挖，新靶点也渐渐登上舞台。
KOL是CSCO的主角，但KOL的时间是有限的。约束理论（TOC,Theory of constraints）启发我们，在资源受限条件下做出的选择，将会体现优先级。所以通过分析卫星会上KOL与企业的互动，我们可以更好的了解KOL与企业的关系。
更多制药企业的产品线处在产品生命周期的成熟期，因为在这个时期的市场是稳定且足够的细分的，可供深挖和通过树立品牌来进行竞品区隔。
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