店员经典培训教材：7类可主动推荐给顾客的医疗器械

很多药店一直在不断的对店员进行药学知识及医学知识的培训，通过提高员工的专业知识来加强联合用药和疗程用药来，从而提高药品及保健品的销售，但往往忽视了医疗器械这一部分的提高，导致医疗器械方面的销售占比很低，而医疗器械往往就是我们客品次。今天我们就来盘点那些药店常见可以给顾客主动推荐医疗器械，助力业绩的提高。

一、血糖仪+血糖试纸

适宜人群：糖尿病患者

虽然现在很多药店坚持给顾客测量血糖，但大多数测量的为早上的空腹血糖，而其他时间大多没有监测，很多糖尿病患者也认为早上空腹血糖相对正常就可以了，但事实上血糖监测不仅要监测空腹血糖，还应监测餐前半小时、餐后两小时、睡前及夜间血糖，不同时间测量的血糖值意义不同，如餐后血糖可以反映患者胰岛素β细胞的储备功能（即进食后食物刺激胰岛β细胞追加分泌胰岛素的能力、可以反映进食与降糖药是否合适，很多患者就很可能餐前或空腹血糖值较为正常，餐后血糖很高，所以建议顾客购买血糖仪进行不同时间段监测就格外重要。血糖我们在日常工作中要加强对糖尿病患者的健康教育，帮助顾客更好的监控自己的血糖，同时也有利于血糖仪的销售，而顾客一旦在你家购买了血糖仪后，血糖试纸及其他降糖药物也基本就只会来你家买了。

二、电子血压计

适宜人群：高血压及心血管疾病患者

血压的监测对于有高血压及其他心血管疾病的顾客也很重要，监测血压可以判断患者服用的药物是否能起到较好的治疗作用，能提醒患者血压较为异常时及时就医治疗，还可对心血管急性事件的急性发生起到警示作用，人体的血压具有“双峰一谷”的现象，其中在上午的8-9点最容易达到人一天中血压的最高值，另一个血压高峰下午4-6点，所以这两个时间段的血压测量很重要。同样很多顾客往往只测量了清晨血压，而忽视了下午4~6点血压值的监测，因而我们也应推荐这类顾客购买电子血压计，方便经常性的监测这两个时间段的血压，对于更换降压药物及用药剂量的患者更应监测血压，从顾客自己使用的角度来说电子血压计也更方便快捷。

三、小儿外用器械贴膏

适宜人群：小儿

小儿外用的器械类贴膏很多，如腹泻贴、退热贴、感冒止咳贴等，这类器械往往单价不高，一般可联合口服的治疗药物，以起到辅助缓解症状如腹泻、发烧等的作用，一般的家长对这类器械商品也较为容易接受。

四、风湿类器械贴膏

适宜人群：风湿骨病患者

风湿类器械贴膏类型繁多，如冷敷贴、理疗贴、远红外贴等，风湿骨病患者使用这类器械，能起到辅助缓解疼痛的效果，一般搭配治疗风湿骨病的口服药物联合使用。

五、腰椎固定器/颈椎牵引器

适宜人群：腰椎疾病/颈椎病人群

这两类器械都是通过固定腰椎/颈椎的方式，纠正躯体姿态，达到缓解腰部或颈部骨关节形变、压迫周围肌肉或神经所致疼痛的作，我们可以将这两类器械推荐给有腰椎疾病、颈椎疾病及购买治疗这两类疾病药物的人群。

六、电子体温计

适宜人群：尤适用于家中有小儿的人群

小儿因身体尚未发育健全，体质虚弱，每到气温变换或流感季节就容易感冒，这时候家中如果备有电子体温计，就可以帮助家长判断孩子的体征，并决定是否需要服用退烧药物或者就医，对于已经进行退烧处理的小儿，也可使用电子体温计很方便快速的知道退烧处理是否奏效。

七、排卵试纸/验孕试纸

适宜人群：备孕女性

排卵试纸是妇女排卵期的体外检测及辅助诊断，通过检测女性黄体生成激素的峰值水平，来预知是否排卵，这样能帮助备孕女性了解排卵期，排卵期同房有助于提高受孕的成功率。

验孕试纸是通过检测尿液中HCG的浓度，来检验女性是否怀孕，并可提醒备孕女性及时去医疗机构进行是否怀孕的检测。一般可同时推荐排卵试纸及验孕试纸给备孕女性，帮助他们更好的了解自身的情况。