第一条：不要抢我的店员资源，如何理解突破？
店员是我发薪酬的，店员必须听老板的，企业的，如果所有的药厂都明里、暗里发红包，就破坏了的人力资源管理体系、考核体系，店员就听厂家的，谁发红包多，就听谁的。
这个是老板最为反感的，但是产品上市如果不发红包，又没有广告，店员推广就没有积极性，厂家的销售量就没有，厂家给连锁药店交了上柜费，又是铺底货，员工还要发工资，如果没有一定动销量作为保证，厂家利益也没有保证。
两难的情况下，如何突破呢？
事前连锁药店供应商和企业商谈好如何发放红包，什么时候多发，什么时候减少发放，都写进合同里。尽量不冲击连锁药店的管理体系，又可以保证新产品上市成功，最后凭消费者口碑和正常的提成体系来销售产品，当然如果你的产品能够成为老板战略单品，发高一点比例的提成就会比较持续，销售量会更加有保证。
第二条：不要抢我的顾客资源，如何理解突破？
成熟的商圈药店一般顾客群体是比较固定的，每天的客流量比较稳定，你的产品如果不是可以增加顾客来客量或者回头客，又没有体现可以增加销售量和毛利量，连锁药店的老板是不欢迎的这样的产品再次进场的。
所以供应商朋友们，看看你现在的产品，到底是可以增客，还是可以增量，如果2个都没有，连锁药店老板是不愿意接受的，因此，广告产品，大量可以引流的活动产品，比如终端活动，社区活动，包含患者教育等的供应商在连锁药店会越来越受到欢迎，同时由于处方药凭处方签进行销售越来越严，独家的OTC产品，大健康类食品、茶叶等新品，能够真正带来增量客流和客单价的产品更受欢迎。
第三条：不要打乱我的信息管理体系乱建群，如何理解突破？
连锁药店培训后能够建立一个群是非常有利于供应商产品销售的，但是如果每个厂家都建立一个群，店员就没有办法及时了解企业的消息，企业的信息传递就会成为大问题，因此现在很多企业都不允许企业建群，即使有，也只有老板工程的战略单品可以建群，而且只允许总量几个。
孟庆亮老师在开发复方枸杞子颗粒的过程也遇到这个问题，但是几乎都建立了群，但是是老板愿意，或者主动邀请建立的，为什么？因为孟庆亮老师的群叫《超级导购训练营》，孟庆亮老师是系统长期帮助门店进行专业化训练的群，不光是为了销售复方枸杞子颗粒。没有专业化未来要建立群管理真的会非常难，即使是专业化，也会行业大咖化趋势，只要大咖愿意培训店员，老板们是非常渴望的，但是由于长期以来店员培训太烂，连锁药店做培训已经要审批PPT，未来还会要审批培训视频。
第四、新产品毛利率和毛利不够绝对不重点做？如何理解和突破？
连锁药店行业的平均毛利率是35%，也就是说连锁药店由很多产品低于35%的毛利率，因此新产品上市，你必须高于这个毛利率最少10-20个点，你的客户才会和你合作，不管你的产品有多好卖，也不管你的产品是独家，如果一个新产品上市只可以赚35%左右，你设计再好的促销方案也会被叫停。
我有一个朋友和某个连锁药店是亲戚关系，首先被忽悠做了个活动，一周下来销售也非常好，但是发现只有36%的毛利率就被叫停，叫停后销售大跌。没有办法只有给客户返利10%，让毛利率上到46%，同时总量毛利有非常大，这个时候各方面才坚持推广这个独家产品。
其实连锁药店不是不愿意帮助好的产品上量，只是如果供应商投入非常大，可以真正增客增量，动销速度快，毛利总量可以，能够保证45%的毛利率也是愿意干的。
