千亿呼吸系统疾病用药市场！这个药品以“独”取胜

呼吸系统是是一种常见病和多发病，但呼吸系统疾病的危害却不容小视。中国工程院钟南山院士和王辰院士曾指出，中国总死亡人数的87%由慢性疾病引起，其中心脑血管疾病占比45%，癌症占23%（其中肺癌占到癌症致死第一位），呼吸系统疾病占11%。而如果以伤残为变量调整的生命年计算，我国疾病负担最大的是呼吸系统疾病，其次才是心脑血管疾病。

《中国居民营养与慢性病状况报告（2016年）》显示，近年来慢性呼吸系统疾病具有患病率、致残率高，疾病负担沉重等特点。呼吸系统疾病死亡率为68/10万，我国40岁及以上人群慢阻肺的患病率为9.9%，成为突出的公共卫生问题之一。

从过去几年的情况来看，全球及我国呼吸系统疾病的患病人群和发病率正在持续、快速地上升。有关统计资料表明，我国呼吸系统疾病的患病率约为6.94%，全国每年约有9200多万人患呼吸系统疾病。从全世界来看，呼吸系统疾病也是一个日益严重的全球公共卫生问题。WHO估计，全球有超过10亿人口遭受着呼吸道疾病的折磨，几乎所有国家呼吸系统疾病的发病率都在上升。

呼吸系统疾病发病率的高发与持续上升，带来了庞大的药物市场需求，进行形成了一个巨大的用药市场，且市场规模正在逐年扩大。数据显示，2015年我国呼吸系统用药规模为1245亿元，2017年全国呼吸系统用药市场规模已经超过1330亿元，今年则有望接近1400亿元，年增长率约4%左右。

从终端市场来看，以2017年为例，第一终端公立医院占据37.62%的份额，县级公立医院占据12.98%；第二终端为零售药店占据35.69%；第三终端城市社区卫生服务中心占据7.94%，乡镇卫生院占据了5.73%。

值得一提的是，在呼吸系统疾病用药中，中成药占据主导地位，从2007年开始，呼吸系统类中成药医院用药每年以15%以上的速度在快速增长。事实上，传统医药治疗呼吸系统疾病，在多年的应用和实践中早已被证实效果显著，且安全性高、副作用小，因此广受认可和青睐。当前，市场上流通的治疗呼吸系统疾病的中成药为数众多，而汉森制药旗下全资子公司永孜堂的“百贝益肺胶囊”，无疑是其中的佼佼者。

将传统的彝医学及现代临床药学理论结合的百贝益肺胶囊，有着哪些独有优势？能够支撑产品在激烈的市场竞争中实现领先？

第一重独有优势，含三七和白及的彝药独特处方。

百贝益肺胶囊含有十味药材，遵循君臣佐使，其组方精妙、配伍合理，全方共奏滋阴润肺、止咳化痰之功效。值得一提的是，百贝益肺胶囊重用白及收敛止血，对肺痨咯血、肺热咳血效佳，三七化瘀止血、活血定痛，辅以白及治肺痨咯血症，止血不留瘀。这一独特优势，使得在一些疾控中心结核化疗的时候，配合百贝益肺胶囊效果非常显著，而且可降低西药的副作用。

第二重独有优势，则是专治久咳、支气管炎、肺结核（肺痨咳嗽）。

以肺结核为例，中医称之为肺痨，认为肺痨的外因为感染痨虫，内因为正气虚弱，气血不足，阴精耗损所致。百贝益肺胶囊可以补虚、杀虫、活血，三效共济，治疗肺痨重症，真正做到标本兼治，且可以与西药联合使用，西药杀菌为主，中药抑菌为辅，联合用药，安全有效，快速减轻、消除肺结核症状，减轻西药抗痨灭菌不良反应。

第三重独有优势，是强大的准入优势。

一是百贝益肺胶囊获得国家发明专利，拥有自主知识产权，这无疑是许多药品所不具备的；二是百贝益肺胶囊是真正的独家品种，而且是国家甲类OTC、临床双跨品种，并被纳入云南省医保目录；三是百贝益肺胶囊质量标准高，纳入药典委国家药品标准提高行动计划。这些市场准入方面的优势，无疑让百贝益肺胶囊在市场竞争中处于十分有利的位置。

第四重独有优势，是完善的营销体系和科学的控销模式。

当前，汉森制药已经成立了专门的控销事业部，组建了自己的控销团队，以原来就颇具实力的云南康佰佳医药有限公司为市场主体进行运作。通过立足产品优势，确保渠道与终端的利益，汉森制药通过限区域、控价格的方式——区域独享、价格统一等营销策略，最大限度地保障经销商、代理商的利益，让利于合作伙伴。同时，汉森制药对于合规化营销十分重视，狠抓市场保护和市场秩序，还进行渠道与终端的双重管控，让控销更好地落地，从而保证百贝益肺胶囊的市场推广与开发。

不难预见，在独有的优势和强劲的市场竞争力之下，百贝益肺胶囊将会快速而稳定地成长，成长为呼吸系统疾病尤其是肺部疾病用药的新选择，真正让更多的患者得到“百倍”呵护。