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当顾客买钙片时,其实可以推荐他搭配这些……(寻锦鲤送钙片)


转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)


孩子长高发育需要补钙、孕期妇女需要补钙、中老年人骨质疏松需要补钙……作为药店最受顾客欢迎的营养补充剂之一,补钙类产品一直深受顾客的喜爱。但是,作为大众健康守护者的药店人,你销售钙片的“姿势”真的对吗?你知道钙片怎么搭配卖得更好吗?


案例一

一天,一位年轻妈妈带着孩子进店,表示自己的孩子出现多汗、喜欢哭、易惊、枕秃等情况,可能是缺钙,想要购买钙片。


驻店药师听了这位妈妈的描述,经过进一步的沟通,发现这个孩子还存在肌肉松弛乏力、学会坐站走的年龄都比较晚等现象。药师初步判断孩子可能是维生素D缺乏性佝偻病,建议该妈妈带孩子就医检查。另外,药师还推荐这位妈妈在给孩子补钙的同时还应补充维生素D,这样有利于钙吸收。


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维生素D 缺乏性佝偻病


1.表现

多汗、易惊、枕秃、颅骨软化、方颅、出牙迟缓、鸡胸、肋骨窜珠、手足镯,血生化“钙磷”乘积降低。


2.用药举例

海卡洛骨化三醇/D3+凯思立®D碳酸钙D3咀嚼片


效用:海卡洛骨化三醇是活性维生素D,可以治疗佝偻病和软骨病;血钙低时神经肌肉兴奋性升高,出现抽搐,凯思立®D碳酸钙D3咀嚼片高钙、高VD配方,钙可抑制肌肉神经的兴奋性,VD3可促进身体的钙吸收。




案例二

一天,张阿姨进店向店员表示,自己的孙子近期出现精神不集中、乏力、腿软、抽筋等情况,听别人说这可能是缺钙,所以想买点钙片补补。


店员进一步询问张阿姨:“您的孙子是否有偏食、厌食、牙齿发育不良的情况?”张阿姨都表示了肯定。店员便跟张阿姨解释,“这么看来您孙子确有缺钙的可能,但除了补钙外,建议还可以搭配儿童维生素等营养补充剂,能从根本提高孩子的抵抗力。


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青少年缺钙


1.表现

生长疼,腿软、抽筋,体育课成绩不佳;乏力、烦躁、精力不集中,容易疲倦;偏食、厌食;蛀牙、牙齿发育不良;易过敏、易感冒等。


2.用药举例

凯思立®D碳酸钙D3咀嚼片+儿童维生素


效用:凯思立®D碳酸钙D3咀嚼片科学配比能够满足青少年的钙需求,还具有崩解快、口感佳的优点,深受青少年喜爱;维生素全面补充儿童一天所需营养,有效提高机体免疫力。



案例三

陈叔叔已经53岁了,半个多月前就开始出现全身乏力、腰背疼痛的情况。开始时并不在意,近日不适得明显了,才听从了隔壁老王的建议去药店买药。


陈叔叔边走进门店边捶背,直截了当地跟店员说,“来一盒腰痛用的贴膏。”店员注意到他一直扶着腰,而且驼背有点厉害,便认真询问了他是否有其他的症状。随后,给他做了一个骨密度检测,发现他存在骨质疏松的问题。于是,店员便推荐了碳酸钙D3咀嚼片和灵鲨乐捷片给陈叔叔。


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骨质疏松


1.表现

早期无明显症状,一旦出现症状,骨钙常常丢失达50%以上。妇女绝经后及中老年人常表现为疼痛、弯腰驼背、身材变矮、骨折等。


2.用药举例

凯思立®D碳酸钙D3咀嚼片+灵鲨乐捷片


效用:凯思立®D碳酸钙D3咀嚼片进口原料、科学配比、不含糖、热量低是中老年人补钙,防治骨质疏松的好选择;灵鲨乐捷片含有氨基葡萄糖盐酸盐+硫酸软骨素,独特添加鱼胶原蛋白,搭配钙片,有助于改善和缓解各类骨关节疾病。



TIPS


当顾客要买钙片时,其实他需要的往往不止一瓶钙片,此时药店人应该多观察、多积累,用自己专业的眼光去挖掘顾客更深层次的需求!

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