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为什么双十一总是控制不住的买买买?你所有的痛都有科学依据


又是一年双十一

预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包…

各大电商平台的促销活动

不断翻陈出新



为什么双十一前

发誓绝对不买东西的你

还是在商家的促销的“花招”前

情不自禁的买买买?我们这到底是怎么了?



为什么总是控制不住的买买买?



“心理账户”在作怪


理查德·塞勒教授认为,人们对于钱和资产,就像对于物品一样,会进行归类,在头脑中建立各种各样的账户,从而管理、控制自己的消费行为。


而这种归类是在下意识中完成的,所以人们通常感觉不到心理账户对自己的影响。




这一个个隐形的心理账户告诉人们该在什么地方花钱,花多少,当人们把一个账户里的钱花光了,他不会再从其他账户里挪出钱来去消费。


因此要说服人们增加对某个心理账户的预算是很难的,但是要让人们把一笔花费规划到另一个账户里是很容易的。




因此,不难发现,很多人在“双十一”之前就开始“勒紧裤腰带”过日子,为的就是在“双十一”进行疯狂血拼,觉得这钱花的特别值,不买东西的都“亏大发”了。


“禀赋效应”在作怪


所谓“禀赋效应”就是指当你拥有某样东西后,你对这样东西的评价会变高,从而会影响我们的消费行为。


商家们的聪明之处,在于设置了一个“购物车”,当你经过精心挑选,把商品放进购物车时,你会下意识的觉得这个东西比购物车外的更有价值,当商家再扔上几个“打折”“促销”的“炮弹”时,你就彻底被“禀赋效应”了,就开心的买买买了。



“价格知觉”在作怪


心理学上有一个韦伯定律,讲的是,人们对两个类似的刺激之间的能够觉察到的最小差异量,是与先前刺激的强度相关的。举例来说,20元钱的东西,降了1元钱,我们觉得无所谓,但是2元钱的东西降了一元钱,我们觉得特别便宜。



这就不难解释,为啥你明知道购物车里的商品是提完价格之后,再打五折的,你依然觉得自己是“捡到大便宜”。比如一件衣服是300元降价50元,你不觉得便宜,但是商家提价到500元,然后打对折250元,你就完全控制不住的,得去买了。


“从众心理”在作怪


顾名思义,就是别人怎么做,你就跟着怎么做。这是人们的一种本能,也是人们规避风险的一种方式,尤其是当你不知道如何做决定时,就跟着大多数人做选择,总是不会错的太离谱的。



“双十一”前,各种促销信息铺天盖地,节日的气氛无孔不入,让你觉得,双十一就是该花钱,所有人都是这样做的。因此,这种从众心理,就会让你不由自主的加入“血拼”的行列。


“多巴胺”惹的祸


心理学研究表明,购物的时候,大脑会分泌多巴胺(一种让人产生愉快心情的物质),因此购物能够让人快乐,帮助人们释放压力。


正是这种让人快乐的多巴胺,让人们产生了冲动性消费。




一是下单前,想一想,明年的双十一你会买这些东西吗?如果不会买,那就不下单。


二是下单前,想一想,如果这个商品是给朋友或家人买的,你觉得他的功能性和实用性好吗?如果不好,请不会要下单。


最后,温馨提示一句:明年双十一下单前,请三思。


来源:科普中国



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