现在
众多药店都会遇到一个事情
明明药店的位置不错
商品结构合理
定价不算贵
▲图片来源：康合联盟名品器械节图库
药店货架陈列设计也做得不错
甚至客流都不算少
但是真正买单的人却并不多
总是来逛一圈就走了
不知道你有没有遇到这样的状况呢?
如果药店有人气却没销量
——那十有八九是推销模式出了问题
作为便捷的购药场所，药店不仅销售基本药品，还会销售医械、保健品和中药等，不同的商品要有针对性地做推销，而不是全部套用一种方式。具体应该怎么做?
跟着小编一起往下看
★非处方药销售★
非处方药是最常规的药品：
一般选用开放式的双面药店货架陈列，方便顾客自由选购。
建议这样去销售：
1、面对这类药品时，不需要安排营业员一直跟随推销，否则会让消费者产生厌烦情绪。
2、可以采取在药店货架上放置促销标牌的方式，来引起顾客注意，让顾客主动产生购物行为。
★处方药销售★
处方药的销售在药店经营中占主要地位
但考虑到处方药的特殊性，在销售之前可以先找准目标顾客，如慢性病人。
建议这样去销售：
1、如慢性管理顾客，通过日常的关怀和让利，增强顾客粘性，创造长期收益。
2、另外最好是安排执业药师亲自接待购买处方药的顾客，增强顾客购买的信心。
★保健品销售★
保健品是送礼佳品
建议这样去销售：
1、可以多做礼盒装堆头，摆放在药店出入口处，并且保健品货架周边可以多一些广告宣传牌；
2、可以安排营养师提供营养咨询的服务，提升保健品销量。但要注意，保健品不是药品，在推销时切忌不要有治疗、治愈相关的词汇，以免对顾客形成误导。
★中药饮片销售★
中药饮片在药店中占比小，但也是不可忽视的收入来源。
建议这样去销售：
1、做这类商品的推销时，首先要规范中药饮片的来源，严保品质。
2、其次可以考虑提供更多附加服务，比如切碎、研磨和代煎中药等。
3、最后可以不定期聘请老中医坐堂义诊，以此来吸引大家光顾。
★医疗器械销售★
药店售卖的医械有小型和大型之分，全国最大的医疗器械品类专业服务商康合联盟教你如何销器械。
建议这样去销售：
1、小型医械(体温计、血压计等)在销售时，可以提供样品给顾客直接试用，如果体验感不错，顾客自然乐意买单。
例如：电子体温计+牙膏+额温枪这些小件都可以陈列到收银台
收银台+体温计（换购小技巧）
看似只是一个“收款机”，它的作用却是不可小瞧。在康合联盟与哈尔滨宝丰大药房举办的名品器械节，就只靠这个小小体温计，就成功换购了1500多支电子体温计。
其实很简单，咱们的药店人在对于小件小金额的器械产品时，一定要注重宣传，产品海报要张贴，以及一张简简单单的“换购”小海报，一句简简单单的“您好，我们店今天在进行“名品器械节”活动，有换购活动，您需要看一下吗？”，收银台人员在促销期间很忙，话不多，一句就够。这样你的器械销售绝对超出你的想象！
2、大型医械(轮椅、拐杖等)在推销时应着重介绍器械使用时的舒适度、寿命的长久和用料的选择等，这些都是顾客关注的点。
例如：制氧机+轮椅等，大件器械打开销售
很多药店人会有疑问，我的专业知识也不差，讲解非常到位，顾客也非常满意，为什么成家率会极其的低呢？殊不知，在销售大件器械产品时，不直接让顾客亲身体验到，很难成交。
而康合联盟名品器械在为药店人培训时，一定会讲到：一些贵重器械，如制氧机，轮椅等一定要打开包装卖！此类器械的价格都比较贵，比如一台制氧机或电动轮椅大概会在5000多元左右，顾客看不见，摸不着，怎么会买单？
因此，活动中，免费体验一大亮点也是活动成功的关键。在永州恒康大药房，14天就卖出11台制氧机！不得不说，免费体验带来的销售业绩很是可观。
做推销是门技术活，要想干好，就要多站在顾客的角度思考问题，掌握顾客的心理。只有这样，才能“击溃”顾客的心理防线，顺利完成销售目标。
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