文 | 专招医药代表
卫材（中国）药业有限公司是由世界知名医药集团—日本卫材株式会社全额投资成立的独资制药企业。日本卫材株式会社是一家以研究开发医药产品为主的跨国公司，总部设在日本东京，始建于1941年，其海外分支机构、子公司和工厂分布于欧洲、美洲和亚洲各地。
卫材自90年代初进入中国市场以来顺利发展至今，先后经历了沈阳卫材和卫材苏州，并于2002年起更名为卫材（中国）药业有限公司。目前公司在中国销售的药品多达十余种，主要集中在神经科学，消化，内分泌、骨科及肿瘤领域。
地区经理
产品组：神经科学领域事业部（弥可保、妙纳、敏使朗、安理申、珂丹、咪哆吡、达灵复）
招聘区域：上海
岗位职责：
通过实地辅导提高代表的能力，每月的平均协同拜访天数大于12天；
指导代表制定发展计划，给与反馈和帮助，不断发展他们的能力；建立区域内的人员培养计划与名单，并监督实施；
定期组织MR培训，对客户管理、销售技能、演讲技巧、小型科室会相关知识等技能进行培训；
运用公司的绩效考评体制，评估代表的业绩。鼓励优秀的人员，帮助有潜力的人员，并对表现不佳者迅速采取合适的行动；
根据公司和大区的整体营销策略，制订区域的销售策略与运营计划，监督、推进区域年度销售计划的完成；
组织MR配合地区市场支持团队完成相关学术推广活动；确保市场和销售活动有效的执行公司和区域的整体战略。
岗位要求：
本科以上学历，医药相关专业优先
一年以上销售管理经验；
外资药企背景优先考虑；
商务主管
招聘区域：石家庄
岗位职责：
做好销售预测准确率控制在15%，确保商业经销商安全、合理的库存，商业进销存准确合理。
区域内商业合理布局，保障医院的供应，提升客户忠诚度，保证经销商合理的利润空间，协助解决目标医院安全运营的问题。
确保协助EST直发回笼货款，保证目标市场（医院）供货。
维护医院招标价格，执行招标方案，全程参与区域招标工作，议价跟进工作。
管理并推动区域三方推广项目，确保三方推广项目指标达成。
岗位要求：
本科以上学历，医药专业优先。
医疗行业外企相关工作经验2年及以上。
对市场的分析、评估能力，执行力，沟通能力。
医药代表/高级医药代表（根据资历及面试情况而定）
产品组：神经科学领域事业部（弥可保、妙纳、敏使朗、安理申、珂丹、咪哆吡、达灵复）
招聘区域：
北区：北京、石家庄、沈阳、长春
东区：上海、杭州、南京、台州
南区：广州、梅州、长沙、南宁
产品组：消化肝病事业部（波立特、施维舒、希迪尼）
招聘区域：上海、厦门、漳州、莆田
岗位职责：
按照地区的业务策略和目标，制定小区的工作计划，与主管沟通确定并实施；保证把医学产品信息及时传达给目标医生。
客户管理： 按公司要求收集和建立客户档案，进行分级管理，保证资源合理投入。并能有效管理关键客户。
有效地使用业务管理工具，CRM系统、每周进、销、存跟进表，科内会议计划与实际；及时递交报告。
执行公司的Compliance和财务制度。
推广活动：根据工作计划召开城市会、科内会、专家会，不断提高会议质量和有效性。
产品知识：熟练掌握公司产品知识，并不断更新提高。
拜访技能：运用拜访技巧高效率地拜访目标客户并不断实践和提高。
岗位要求：
专科以上学历，医药相关专业；
1年以上工作经验；
熟悉当地市场者优先；
良好的独立工作能力及语言表达能力；
实习医药代表
招聘区域：北京、济南、上海、杭州、乌鲁木齐、昆明、成都
岗位职责：
熟练掌握所负责产品以及竞品信息，熟悉产品市场定位和分科室产品推广信息。能熟练运用幻灯片演讲和角色扮演技巧对客户进行产品信息推广。
熟练掌握拜访七步骤，运用专业的拜访技巧对目标客户进行高效率地拜访，并不断实践，提高每次拜访有效率，成为“顾问型”的销售人员。
按照公司要求收集和建立客户档案，进行分级管理，保证资源合理投入；并能有效管理关键客户，不断拓展新的关键客户。
按照小区的业务策略和目标，制定小区的工作计划，与主管沟通、确定、实施，并完成每月销售指标；保证把医学产品信息及时传达给目标医生。
岗位要求：
19届在读学生，本科及以上学历；
医学、生物、制药、化工等相关专业；
乐于挑战，较强的沟通及表达能力;
良好的团队合作精神，积极主动;
一周至少保证三天的工作时间。
简历请发送至：zhao201804@QQ.COM
请在邮件中标明所在：卫材+产品线+城市+姓名
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