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中康资讯·第一药店管理学院与重庆华邦制药有限公司联合举办的第二届“邦邦抗敏卫士-药店终端技能大赛”于今年7月隆重启动。本次活动以线下专业教育为主导，搭配线上互动及线下主题活动，以过敏疾病专业用药为本，三线联动，相辅相成加强迪皿的产品教育和对应品类专业教育，以专业推动产品动销。
为期两个月的活动，吸引了7.6万名药店人的热切关注，报名且深度参与的人数高达1200余人，线上比拼接收到的作品数量（POP+陈列）逾1000幅。在这些作品中，优秀的陈列展示不在少数。走过路过不要错过，一起来学两手吧！
这类作品充分把握住迪皿的产品特性，提炼出“儿童适用”的产品优势，以活泼有趣的陈列造型吸引消费者注意，丰富顾客的视觉体验。充分发挥陈列这一“无声的导购员”的作用。
众所周知，门店操作各类促销活动、主推某种产品时，“特殊陈列”是重要的一环，它影响着活动的最终效果，影响着主推品种的实际销量，做好“特殊陈列”，会产生意想不到的效果。那么，如何在秋冬这一过敏高发季来做好特殊陈列呢？邦邦来给您支招！
1选对时机
特殊陈列作为门店提升商品销量的重要因素，它不仅能吸引消费者自主购买，还能迅速在消费者心目中强化主推商品品牌。
在零售终端，一般而言，特殊陈列要求门店面积够大，有空间。如果门店正好有可用的空地、端架、柱子旁、柜台上、天花板下、橱窗等位置，就可以开展特殊陈列。在春夏秋冬，不同的时节，选择不同的主题来进行特殊陈列，如针对儿科用药、妇科用药、五官科用药等。 如当下正值过敏高发季，药店人不妨用迪皿产品盒进行特殊陈列，陈列展示可重点突出“小儿也可用”、“起效快（30分钟内见效）”等迪皿产品特点。
特殊陈列在应用时，要针对商品的需求、在适当的空间、融合主题等“时机”，才有机会达成销售目标。
2选对位置
在门店做特殊陈列时，应注意，所选的位置应是显眼、易见，容易吸引顾客视线的地方。多种商品集中陈列、单一商品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式，均可更好地引起消费者注意。这时，如果门店有空间较大的地方就更好。这样，药店人就可以增加商品与顾客的接触面。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，商品与顾客的接触机会越多，销售的机会就越大。
3选对思路
时机选对了，位置也占好了，接下来，就需要做好具体的特殊陈列。在做特殊陈列时，知道了陈列目的、陈列品种、陈列空间大小后，就需要特殊陈列的设计者，结合这些要素考虑设计主题，根据主题来布局整个陈列空间。
例如做过敏药的商品陈列，可选择端架或处方柜台上方、五官用药第一层，橱窗也可以考虑在内。确定一个用过敏药作为当季主题，物料尽量利用同该商品相关的物料。造型可以选择动物或者卡通人物（根据空间大小和空盒的大小而定）。以迪皿为例，可利用一些卡通化的造型来吸引家长和小朋友的注意，凸显小儿也能用的过敏药这一产品特性，利用陈列向消费者传达第三代抗组胺药物的优势。
如果要主推某个品种，或者为某个品牌做专门的推广时，特殊的陈列面积一定要大，而且前期的备货量一定要足。
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